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Las ventajas de LinkedIn para las empresas

EnlazadosLinkedIn lleva muchos años dando que hablar en los círculos de las redes sociales, pero muchas empresas aún no han sacado el máximo partido de esta extraordinaria herramienta para sus necesidades de marketing y promoción en línea.

¿Qué es exactamente LinkedIn y cuáles son sus posibilidades? En este artículo exploraremos las diversas características y funciones de esta red de negocios y por qué es un recurso tan valioso para los vendedores en línea.

¿Qué es LinkedIn?

Puede parecer una pregunta simplista, pero es importante entender que LinkedIn no es sólo una red social dirigida a usuarios empresariales. Más bien, debe considerarse como una red online de personas influyentes de todo el mundo. Para la mayoría de las personas, entrar en contacto con las personas más poderosas del mundo empresarial es uno de sus mayores retos. LinkedIn sortea los obstáculos convencionales de la vida real y pone en contacto a los empresarios de una forma nueva y única. Si se utiliza correctamente, esta herramienta puede incluso permitir al humilde subalterno de oficina entablar conversaciones y establecer conexiones con los directores generales de las empresas.

Encontrar socios comerciales, clientes y proveedores de servicios

Sean cuales sean tus objetivos empresariales, LinkedIn te ayudará a crear una red de contactos útiles. Simples búsquedas en su campo le revelarán miles de expertos, proveedores de servicios y clientes potenciales. Si no conoce personalmente a una persona, puede solicitar que se la presenten a través de un contacto mutuo o puede enviarle un correo electrónico de presentación.

contrataciónContratación 

Si su empresa está contratando personal, LinkedIn puede facilitarle el acceso a posibles candidatos. Hay opciones de pago y otras que no suponen ningún desembolso económico. Las empresas pueden buscar candidatos que se ajusten a su nivel de experiencia y dirigirse a ellos directamente, siempre que sean contactos de al menos "segundo grado". Para buscar más allá, es necesaria una suscripción mensual. Sin embargo, incluso el paquete básico o "empresarial" permite a los usuarios ponerse en contacto con cualquier persona que tenga un perfil en LinkedIn. Las empresas también tienen la opción de publicar un anuncio de empleo por una cuota mensual que depende de la ubicación. Sean cuales sean sus objetivos de contratación, LinkedIn es el sitio de redes ideal para encontrar las conexiones que necesita para hacer crecer su negocio. 

Acceda al asesoramiento de expertos

El último lanzamiento de LinkedIn, LinkedIn Answers, pretende facilitar el intercambio de información e ideas en línea. En pocas palabras, el producto le permite publicar preguntas de negocios tanto a su propia red como a la comunidad de LinkedIn en general. Sin embargo, incluso antes de la introducción de esta función, LinkedIn se utilizaba habitualmente para "compartir conocimientos". Los usuarios siempre han tenido libertad para utilizar su buzón de correo electrónico para plantear preguntas a sus contactos y la multitud de grupos de LinkedIn sirven como foros de debate sobre muchos temas del sector.

bloggerUna herramienta de promoción de blogs

Si tú o tu empresa tenéis un blog que se actualiza con regularidad, LinkedIn es una forma estupenda de compartirlo y promocionarlo. Los usuarios pueden añadir un blog o sitio web a su perfil individual para darle difusión.

 

Linked in para recomendaciones

Otra herramienta útil para las empresas es la función de recomendaciones. Una vez que haya añadido productos o servicios a su perfil de empresa, puede solicitar recomendaciones de sus clientes. La recomendación es la forma definitiva de aumentar la credibilidad de su empresa y conseguir nuevos clientes.

LinkedIn para SEO

LinkedIn te permite poner la información de tu perfil a disposición de los motores de búsqueda para que la indexen. Dado que los perfiles de LinkedIn reciben un alto PageRank en Google, esta es una buena forma de influir en lo que la gente ve cuando te buscan a ti o a tu empresa. Como ya se ha mencionado, también puedes enlazar a tu blog personal o sitio web desde LinkedIn. Al hacer este enlace, si seleccionas "Otros" puedes modificar el nombre del enlace para incluir tu nombre o términos descriptivos. Siempre que la configuración de tu perfil público esté en "Vista completa", esto supone una optimización instantánea de tu sitio para los motores de búsqueda. Además, al igual que Facebook y Twitter, LinkedIn ofrece ahora a los usuarios la posibilidad de compartir contenidos. Es bien sabido que esta actividad influye en las posiciones de los motores de búsqueda (SERPs).

gruposGrupos iniciales

Los grupos representan una oportunidad fantástica para que las empresas establezcan contactos y crezcan. Si quieres atraer tráfico a tu blog o a la página web de tu empresa, ¡no busques más!

En primer lugar, puedes poner el enlace de tu sitio web en el perfil del grupo para conseguir una gran visibilidad. A continuación, puede añadir el canal RSS del sitio a la sección de noticias. También es buena idea enviar un mensaje semanal a tu grupo para mantener el interés y el entusiasmo. En este mensaje puede hacer referencia a artículos relevantes e interesantes de su sitio. 

También puedes incluir enlaces en el mensaje de bienvenida del grupo y en cada nuevo hilo de debate que crees. En algunos sectores, el único reto es hacer que su grupo destaque. La clave está en encontrar un nicho/área de tu negocio que esté poco representado y tratar de ser la autoridad en la materia. No obstante, basándose únicamente en la percepción, el propietario es considerado de forma natural como el líder de opinión de ese nicho, a menos que se demuestre lo contrario. Cuanto más contenido de calidad produzcas para respaldar esto y cuanto más eficazmente dirijas tu grupo, tu comunidad te apoyará y te considerará un líder en ese nicho. Esto hará maravillas por tu negocio.

Publicidad

 Linked in tiene 120 millones de usuarios en todo el mundo y amplias posibilidades de segmentación para atraer a los anunciantes. La red empresarial ha seguido el ejemplo de Facebook y ha introducido un sistema de "autoservicio" denominado "LinkedIn Ads". Esto ha abierto la publicidad a todos los usuarios de LinkedIn a un coste por clic (CPC) o por impresión (CPM). Es posible personalizar la publicidad según el cargo y la función, el sector y el tamaño de la empresa, la antigüedad, la edad, el sexo o determinados grupos vinculados. Así que, sea cual sea tu campaña o idea, LinkedIn tiene soluciones potenciales.

 

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