Yate a motor Madsummer

Marketing digital en la FLIBS 2019

Por tercer año consecutivo, nuestro responsable de SEO y especialista en yates Nicolas Saugnac asistió al Salón Náutico Internacional de Fort Lauderdale. Acompañado este año por Jackie Torres, especialista en publicidad de yates, originaria de Miami. El inmenso salón reunió a más de 1.500 yates, cientos de proveedores y numerosos responsables de marketing. He aquí nuestra opinión sobre el marketing de yates en torno al FLIBS 2019.

Es indudable que el sector está cambiando en comparación con hace unos años, cuando la imagen de marca de las empresas era confusa y los stands no se montaban a tiempo. Este año, el Salón Náutico de Fort Lauderdale ha presentado un sector mucho más maduro. La mayoría de los stands presentaban estructuras construidas por profesionales en lugar de las tradicionales carpas, y el salón ofrece interesantes seminarios tanto para profesionales como para navegantes.

Vida y libro termina en FLIBS 2019 por el Superyacht Village
Vida, Finales de Libro y Mr. Loui en FLIBS 2019

Una de las novedades de este año fue el pueblo de los superyates, situado en el puerto deportivo Pier 66, una zona dedicada exclusivamente a las embarcaciones de mayor tamaño. Desgraciadamente, no tuvo tanta afluencia como el resto de la FLIBS y es posible que se perdieran oportunidades. Sin embargo, oímos comentarios positivos que motivaban la visita de compradores y profesionales. Con una amplia zona de descanso climatizada, es una parte del salón mucho más apreciada para celebrar encuentros profesionales o reuniones con clientes.

Desde el punto de vista del marketing digital, la competencia en torno a FLIBS está creciendo exponencialmente. La mayoría de las empresas anuncian ahora su presencia en la feria con anuncios de Google. En las dos semanas previas a la feria, rastreamos más de 10 casas de bolsa y docenas de astilleros anunciándose con palabras clave como "FLIBS 2019". El posicionamiento orgánico de las páginas relacionadas con FLIBS también aumentó, ya que cada vez más empresas tienen conocimientos de SEO. En un entorno cada vez más competitivo, los conocimientos especializados de Relevance ayudaron a nuestros clientes a estar en lo más alto durante la feria. Relevance generó docenas de clientes potenciales cualificados para Worth Avenue en línea unos días antes de la feria.

Madsummer y Pheonix 2 en el Superyacht Village de FLIBS 2019
Madsummer y Pheonix 2 en el Superyacht Village de FLIBS 2019

La mayoría de nuestras conversaciones con profesionales del marketing indicaron un mayor interés por el mundo digital y un claro alejamiento de la publicidad impresa. Los canales de comunicación tradicionales siguen siendo un elemento necesario de las estrategias de comunicación, ya que estos canales retienen a la mayoría del público maduro de la náutica. Sin embargo, analizar qué canal atrae a una audiencia de mayor calidad, a un coste razonable, es más complicado con los métodos tradicionales. Los influencers de las redes sociales también desempeñaron un papel importante en el salón, ya que muchos de ellos recorrieron yates para promocionar casas de corretaje. Estos salones representan una gran oportunidad para que los astilleros y las casas de corretaje presenten sus productos a los medios de comunicación tradicionales, así como a los nuevos medios digitalizados y sociales. Nos parece que los salones se están convirtiendo cada vez más en una vitrina para que compradores y personas influyentes vean con sus propios ojos lo que llevan meses presenciando en Internet.

Relevance elaboró para sus clientes estrategias eficaces para FLIBS, desde la promoción de modelos y marcas de yates hasta la captación de una amplia gama de clientes antes del salón. En el salón, Relevance organizó visitas de personas influyentes y personalidades de los medios de comunicación para entrevistar a una selección de nuestros clientes. Póngase en contacto con nosotros para ver cómo puede sacar el máximo partido a futuras ferias náuticas.

Crédito de la foto: Sun Sentinel y Florida Daily Post

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