El sector del lujo es un nicho competitivo y único. El marketing de lujo requiere una agencia que entienda la mejor manera de servir y celebrar su marca, maximizando la atención de los UHNWI y, en última instancia, el ROI.
Una buena agencia digital promocionará su marca de lujo, atraerá la atención de su público objetivo de alto poder adquisitivo y dirigirá tráfico cualificado a su sitio web. Pero uno excepcional hará todo lo anterior con honestidad y transparencia, creando estrategias de éxito a largo plazo en lugar de soluciones a corto plazo.
Combinando un alto nivel de talento, conocimientos estratégicos y una profunda comprensión de la mentalidad de los HNWI, una agencia de marketing de lujo puede transformar la presencia de su marca tanto dentro como fuera de Internet. Si se pregunta cómo elegir una agencia digital para hacer crecer su negocio de lujo, esta guía le ayudará.
Aquí está cómo elegir una agencia digital de lujo…
Elija una agencia especializada en ayudar a las marcas de lujo
Puede parecer obvio, pero si tiene un producto o servicio de gama alta, debe elegir una agencia especializada en servir a marcas de lujo. El marketing de lujo tiene un público completamente distinto al del marketing masivo, y no se trata sólo de que parezca y parezca de primera calidad; una buena agencia de lujo sabrá cómo contar su historia de una forma que realmente sea atractiva para los consumidores. llega a sus clientes UHNW objetivo.
Una agencia generalista puede ser ideal para numerosas marcas de estilo de vida, pero tendrá problemas con las complejidades del marketing de lujo. Necesita una agencia que entienda realmente a las personas de élite, su estilo de vida y sus necesidades. Los especialistas en marketing de lujo conocen las mejores herramientas y aplicaciones que han tenido éxito con clientes anteriores y las incorporarán a estrategias de eficacia probada, al tiempo que están siempre atentos a nuevas ideas innovadoras.
Compruebe la cartera de clientes actuales y anteriores de la agencia
Escrutinio casos prácticos y testimonios de marcas similares a la suya y compruebe las estadísticas de rendimiento. ¿Hay marcas cuyas campañas de marketing o sitios web admires? Examinar los trabajos anteriores de una agencia le ayudará a comprender en qué tipo de negocios está especializada y si está bien situada para ayudarle. El marketing de lujo es un término relativamente amplio; una cartera que abarque varios sectores de gama alta, como el inmobiliario, los yates, la aviación y la moda, demuestra que se trata de una agencia versátil que puede adaptarse fácilmente a diferentes marcas premium.
Si tiene alguna duda, puede pedir que le pongan en contacto con clientes anteriores. Las agencias de renombre estarán encantadas de que te pongas en contacto directo con algunos de sus clientes. El marketing y las relaciones públicas consisten en desarrollar y mantener relaciones, por lo que no es buena señal que una agencia no tenga clientes anteriores que puedan hablar bien de ella.
Otro aspecto a tener en cuenta es si la agencia asiste a eventos y conferencias importantes del sector del lujo. Esta capacidad de mantenerse al día de las novedades del sector y de forjar nuevas relaciones y redes de negocios es crucial. Por ejemplo, Relevance se asegura de asistir a eventos importantes como el Salón Náutico de Mónaco, el Salón del Automóvil de Ginebra y EBACE, así como a una serie de conferencias sobre SEO y PPC, para poder ayudar a nuestros clientes en esos sectores y conocerlos "sobre el terreno". Es poco probable que una agencia generalista dedique el mismo tiempo y los mismos recursos a asistir a eventos relevantes para un solo cliente entre cientos.
Pregunte quién trabajará en su cuenta
Para conseguir su negocio, muchas agencias organizarán reuniones iniciales con sus directores y altos directivos y, una vez firmado el contrato, pondrán a personal más joven a cargo de su cuenta. Sin embargo, el personal subalterno puede tener aptitudes excepcionales y experiencia específica en su tipo de negocio, así que no se desanime inmediatamente. Antes de firmar nada, compruebe la formación y experiencia del gestor de su cuenta y asegúrese de saber quién será su punto de contacto. La ventaja de las agencias pequeñas y boutique es que tendrás un contacto más personalizado y directo con los directivos y sus años de experiencia acumulada.
En equipo de Relevance cuenta con décadas de experiencia especializada en marketing de lujo. Combinamos el servicio personalizado de una agencia boutique con los recursos y el servicio completo "360" que ofrece una gran agencia. Contamos con una envidiable red de contactos en relaciones públicas y medios de comunicación. Póngase en contacto con nosotros si desea ver cómo podemos promocionar su marca de lujo e impulsar sus ventas.