A pesar de la era digital en la que vivimos hoy en día, la creación de contactos y redes fuera de la web sigue siendo más importante que nunca. Los eventos, tanto sociales como específicos de una industria, permiten a los actores de una sociedad (independientemente del puesto que ocupen) reunirse y socializar con personas con las que no han tenido ocasión de encontrarse en un tiempo normal. En el mundo de los negocios, las relaciones son muy complejas, y todo depende de a quién se conozca, de la reputación que se tenga y de la reputación que se cree. Así que he decidido escribir un artículo desarrollando mi punto de vista sobre la mejor manera de hacer negocios a través de las relaciones interpersonales. En este artículo compartiré contigo algunos ejemplos y te explicaré cómo el equipo de Relevance aprovecha los eventos para desarrollar su red de contactos y promocionar las marcas de sus clientes.
¿Por qué hay que socializar los eventos empresariales?
Es la elección de los participantes lo que hace que el evento sea un éxito. El hecho de ampliar su círculo de conocimientos sólo puede tener efectos positivos. Crea relaciones beneficiosas en ambos sentidos, desarrolla una reputación positiva y haz que hablen de ti. Comparte tus ideas y tu información, es donando como más recibes. Si ayudas a una persona, y gracias a ti esa persona conoce el éxito, ella se acordará de ti y no dejará de hacerte la vida imposible. Por supuesto, debes mantener el contacto y crear una relación profesional, pero el simple hecho de presentar a una persona a uno de tus socios, de que se beneficie de una oferta promocional o de que te proponga un servicio, puede ayudarte a decidir en el futuro una acción beneficiosa para ti.
Socialisez selon un plan
Concéntrese en la calidad y no en la cantidad de las relaciones que desea crear. Esto implica un enfoque social sistemático, preciso y claro. En los negocios, el tiempo puede suponer mucho dinero, así que no pierda su tiempo rindiéndose a un mal evento.
Antes de tomar la decisión de participar o no en un evento, evalúa tu red, distingue el tipo de conexión que te aporta resultados positivos e identifica lo que te falta. Una vez que hayas identificado el tipo de encuentros que te resultan fructíferos, elige los eventos en función de los que sean más frecuentes.
Cómo elegir un evento que responda a sus necesidades en materia de encuentros profesionales
¿Cuál es el objetivo de su presencia en el evento? Puede tener varias razones, como por ejemplo, conocer a potenciales inversores, aumentar la notoriedad de su marca, apoyar a una organización o a un cliente, o simplemente reunirse con amigos, compañeros y socios. En Relevance, no es raro que nos desplacemos a eventos para ayudar a nuestros clientes o para apoyar a otras organizaciones. Oportunidades para los niñosLa asociación caritativa por la que trabajamos y ofrecemos nuestros servicios de marketing digital.
Estos son los factores que hay que tener en cuenta a la hora de elegir el evento adecuado:
- Industrie - Considere la industria afectada por el potencial evento. Aunque esta industria no esté directamente relacionada con el mercado, es posible que tenga la oportunidad de establecer contactos con la industria que le interesa.
- Témoignages - ¿Le ha recomendado alguno de sus conocidos el evento? ¿Ha hecho buzz en las redes sociales? ¿Sus clientes están dispuestos a asistir?
- Localité - ¿El evento se celebrará cerca de usted? Si es así, la pérdida de tiempo y, por lo tanto, de dinero, será menor, y la oportunidad de encontrar clientes potenciales, localmente cercanos y, por lo tanto, más propensos a trabajar en la misma región que usted, será máxima.
- Servicios profesionales - ¿Se ajusta el evento a las necesidades de su empresa? Si necesita mejorar sus competencias, los seminarios y las mesas redondas dirigidas por expertos parecen más apropiados que un simple evento. En Relevance nos esforzamos por ser los mejores de nuestro sector, y con ganas de aprender asistimos a los eventos más importantes del mundo del marketing digital. Por ejemplo BrightonSEO nous permet de être toujours au fait des techniques de référencement les plus innovantes, et offre la possibilité d'établir des relations avec d'autres personnes partageant les mêmes idées que nous.
- Premio - El precio de una conferencia no siempre se corresponde con el beneficio que puedes obtener. Evalúe en primer lugar el valor de lo que le ofrecen los conferenciantes y las personas con las que piensa reunirse. Esto nos lleva a la siguiente pregunta...
¿Cómo saber si sus clientes potenciales participarán o no en un evento?
Hay muchas maneras de saber quién asiste y quién no asiste al evento que usted convoca:
- Expérience - Acude a los eventos para analizar el tipo de personas que los frecuentan. Esto implica algunas pruebas y, por supuesto, algunos errores, pero te permitirá comprender mejor los temas a tratar. Debido al coste y a la pérdida de tiempo, también puedes utilizar tus contactos para saber más sobre qué tipo de evento es más o menos frecuente.
- Allez voir sur les réseaux sociaux - No es raro que una persona que quiere participar en un evento hable en las redes sociales. Utiliza el hashtag del evento en cuestión en Twitter y analiza los resultados. Del mismo modo, pregunta a tus suscriptores quién ha asistido al evento y qué les ha parecido; la manzana cuenta mucho.
- Frecuente los mismos eventos que su marca blanca - Si trabaja en la industria del alquiler de barcos, es lógico que asista a grandes salones náuticos como el MYBA Charter Show o el Monaco Yacht Show. En Relevance, sabemos que las personas con las que deseamos reunirnos asisten a eventos relacionados con el mercado del lujo, por lo que seleccionamos grandes eventos de diferentes industrias del lujo, desde salones del automóvil hasta exposiciones náuticas.
- Contactar con los organizadores - No le darán nombres, pero probablemente le proporcionarán ejemplos de profesionales que tienen la costumbre de anunciar sus eventos. A veces, algunos organizadores de eventos publican la lista de invitados importantes.
- Organice su propio evento - Es la garantía de controlar y saber quién asiste o no al evento organizado. En Relevance organizamos fiestas con regularidad, lo que nos permite ampliar y cultivar nuestra red de relaciones. En este sentido, por ejemplo, hace poco organizamos una fiesta con motivo del Gran Premio de Mónaco, dentro de nuestros locales.
Cómo enviar un mensaje durante un evento elegido
Una vez elegido el evento, es hora de entrar en el buen estado de ánimo. Adopta una actitud positiva y servicial, esta actitud te permitirá acercarte a los demás con éxito. Cuando acudas a un evento, piensa más en lo útil que en lo que podrías hacer por ti mismo.
Esto no es tan fácil como parece; si acudes a un evento con intereses exclusivamente personales, los demás no tendrán ningún problema para desacelerarse. Puede tratarse simplemente de recomendar un restaurante o un sitio web a una persona, es su entusiasmo y su voluntad de servicio lo que marca el espíritu de las personas con las que se encuentra. La clave está en enviar un correo electrónico a tu nuevo contacto, proponiéndole un consejo o un servicio en función de las circunstancias y de la información que poseas sobre él.
Presentar una persona a otra puede dar lugar a una futura acción recíproca en su contra. Si la presentación es fructífera, su nuevo contacto le reconocerá plenamente. El tema de conversación no tiene por qué estar relacionado con el trabajo o los negocios, la conversación puede girar muy bien en torno a las aficiones, la familia, el estilo de vida, etc.
Concentrarse en los demás resulta especialmente útil si eres tímido o introvertido, ya que la atención no se centra en ti. En general, los hombres adoran hablar con ellos. Hazles preguntas, les encantará responderte. Para crear tu red relacional, piensa en dedicar más tiempo a escuchar a los demás que a hablar: es raro que una buena relación se construya a partir de una conversación de sentido único. Escucha las necesidades, las envidias y las similitudes que compartes con la persona que tienes enfrente, esto facilitará el establecimiento de la relación, e incluso te permitirá evaluar en qué puedes ser útil uno frente al otro.
No distribuya su tarjeta de visita a todas las tiendas, sino concéntrese más bien en la creación de relaciones auténticas. Sin discusiones concisas, la gente no se enterará de ti, así que, para crear vínculos, prueba a hacerlos útiles a sus ojos o a establecer una conexión como la que hemos explicado a continuación. De este modo, la persona que te interese podrá poner su cara sobre el nombre inscrito en la tarjeta de visita que encontrará en su bolsillo.
En el mismo registro, dedica más tiempo a mantener los contactos existentes que a intentar establecer nuevos. El mantenimiento de las relaciones ya establecidas lleva menos tiempo y promete ser más fructífero que la búsqueda de nuevos prospectos. Los clientes existentes te conocen, te aprecian y te inspiran confianza; son ellos mismos los que quieren sacar provecho de sus propias redes de contactos.
La Relevancia del Método ?
Relevance es miembro de numerosos clubes y prestigiosas redes de negocios. Club VivanovaUna red de negocios internacional y uno de los mejores clubes de enófilos de Europa. Nuestra afiliación a estos clubes nos permite acceder a los eventos más exclusivos, lo que nos brinda ocasiones únicas de conocer a otras empresas y presentarlas a nuestros clientes. Hace poco participé en una cena de patatas rusas organizada por el Club Vivanova, y tuve la oportunidad de socializar en un ambiente distendido con otros PDG y empresarios. Au même événement, notre client 209 Yegua a pu faire défiler sa marque de prêt à porter pour homme, nous en avons fait la promotion en direct (pas simplement en ligne).
En el marco de nuestros servicios, nuestro equipo suele celebrar eventos para promocionar las marcas de sus clientes. La priorización de nuestros clientes nos ha permitido constatar un impacto positivo. Por ejemplo, unas semanas antes del Gran Premio de Mónaco, algunos de nuestros clientes participaron con nosotros en el evento organizado por el hotel que habíamos promocionado. Nos beneficiamos de ello para promocionar los productos y servicios de los clientes que nos acompañaron. En este caso, Relations Publiques nos beneficia tanto como a nuestros clientes.
A principios de año participamos en un evento VIP patrocinado por nuestro cliente Svalbardiuna marca de agua mineral de lujo importada desde el Ártico. A pesar de que Jamal Qureshi, fundador y PDG de Svalbarði, no pudo asistir al evento, pidió a Relevance que representara a su empresa en la Exposición Anual 2017 de la Fundación de Arte de Sir Hubert Von Herkomer en Londres. La exposición, muy mediática, presentó obras de Rankin, Banksy, Iain McKell y otros artistas y fotógrafos famosos. Relevance estableció nuevos contactos y atrajo la atención de un público entregado a la marca Svalbardi.
Para terminar: implicarte personalmente en la creación de tu red de relaciones puede ayudarte a construir la imagen de tu marca.
Las redes sociales constituyen una excelente herramienta para establecer y mantener relaciones. Sin embargo, no permiten el diálogo cara a cara. Una buena estrategia relacional implica una puesta en red con un objetivo, seguida del mantenimiento en línea y en persona de estas relaciones. Si desea que Relevance le ayude a crear una red de relaciones en línea y fuera de línea, no dude en ponerse en contacto con nosotros. contactar con nuestro equipo.