Ποιες τάσεις μάρκετινγκ πολυτελών σκαφών αναψυχής είναι σημαντικές το 2021 και θα αλλάξει για πάντα ο τρόπος με τον οποίο προωθούμε τα σκάφη αναψυχής και τις υπηρεσίες αναψυχής στη μετά-COVID εποχή; Η Relevance δημιούργησε ένα πλήρες whitepaper που απαντά σε αυτά τα ερωτήματα, κατανεμημένο βολικά σε ειδικότητες όπως τα κοινωνικά μέσα, οι εικονικές εμπειρίες, η ψηφιακή διαφήμιση, το περιεχόμενο και οι δημόσιες σχέσεις και το SEO.
Μπορείτε να κατεβάσετε δωρεάν το ενημερωτικό μας δελτίο σήμερα, επικοινωνήστε με την ομάδα μας για λεπτομέρειες. Πρώτα, ανακαλύψτε τα βασικά συμπεράσματα παρακάτω.
Τι μπορείτε να μάθετε από το μάρκετινγκ πολυτελών σκαφών αναψυχής whitepaper
Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Superyachts όπως το M/Y LOON, το οποίο διαθέτει έναν εξαιρετικά δημοφιλή λογαριασμό στο Instagram με 56.000 οπαδούς, πιστώνουν μέρος της επιτυχίας των ναυλώσεών τους στους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δείχνοντας τη συνεχιζόμενη relevance αυτών των πλατφορμών. Η ύπαρξη αυτόνομων κοινωνικών καναλιών για διαφορετικά σκάφη μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της προβολής και της δέσμευσής τους, οδηγώντας τελικά σε ναυλώσεις σκαφών αναψυχής.
- Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, οι περιηγήσεις με βίντεο για σκάφη αναψυχής αποδείχθηκαν ζωτικής σημασίας εργαλείο για το μάρκετινγκ των σκαφών, και η δημοτικότητα αυτών των βίντεο θα συνεχιστεί και στη μετά-COVID εποχή. Δημιουργήστε τα με τρόπο που να λειτουργεί για διαφορετικά κανάλια, τραβώντας τόσο σε οριζόντια όσο και σε κατακόρυφη θέση, και πάρτε ένα βίντεο μεγαλύτερης μορφής (χρήσιμο για το YouTube, το Facebook και το IGTV), το οποίο μπορεί να περικοπεί σε μικρότερα τμήματα και να χρησιμοποιηθεί για Stories (κλιπ 15 δευτερολέπτων), Reels (30 δευτερόλεπτα) και Feed videos (1 λεπτό το πολύ).
- Οι άνθρωποι που ναυλώνουν ή αγοράζουν γιοτ αγαπούν τα πάντα γι' αυτά, οπότε μια κορυφαία συμβουλή για το 2021 είναι να δημιουργήσετε μια σειρά IGTV και YouTube με συνεντεύξεις με τους αρχιτέκτονες/ εσωτερικούς σχεδιαστές/ μηχανικούς - όλα τα δημιουργικά μυαλά που κατάφεραν να δώσουν ζωή στο γιοτ.
Εικονικές εμπειρίες
- Οι ψηφιακές εμπειρίες θα εξακολουθούν να έχουν αξία και μετά την εξαφάνιση των περιορισμών του COVID-19, καθώς αποτελούν μια πιο φιλική προς το περιβάλλον και λιγότερο δαπανηρή μέθοδο μάρκετινγκ. Ωστόσο, οι επιτυχημένες μάρκες γιώτινγκ θα προσφέρουν τόσο προσωπικές όσο και διαδικτυακές εμπειρίες, επιτρέποντάς τους να ανταποκρίνονται στις διαφορετικές προτιμήσεις των πελατών.
- Όταν οι επιχειρήσεις πηγαίνουν εικονικά, πρέπει να βεβαιωθούν ότι περιλαμβάνουν τα ίδια σημεία επαφής και αλληλεπίδρασης που θα είχε η προσωπική τους επίδειξη μάρκετινγκ πολυτελών σκαφών αναψυχής. Για παράδειγμα, η εικονική πραγματικότητα, η επαυξημένη πραγματικότητα και οι περιηγήσεις 360° μπορούν να δώσουν μια εμπειρία που μοιάζει με τη ζωή στην περιήγηση σε ένα γιοτ. Προσφέρετε εμπειρίες δικτύωσης φιλοξενώντας μια εικονική συνεδρία ποτών, στέλνοντας στους συμμετέχοντες τα αγαπημένα τους ποτά εκ των προτέρων για να προσθέσετε μια προσωπική πινελιά. Πραγματοποιήστε μια εικονική συνάντηση σχεδιασμού στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας μια επώνυμη οικιακή μηχανή ολογραμμάτων. Οι δυνατότητες είναι ατελείωτες.
Ψηφιακή διαφήμιση
- Οι ψηφιακές διαφημίσεις καταλαμβάνουν εδώ και αρκετά χρόνια ένα σημαντικό μέρος του διαφημιστικού προϋπολογισμού των έμπορων σκαφών αναψυχής, αλλά το COVID-19 έχει ανακατανείμει ακόμη περισσότερα κεφάλαια προς τη διαφήμιση μέσω PPC και κοινωνικών μέσων, με τους πελάτες να είναι πολύ λιγότερο πιθανό να προσεγγιστούν μέσω της διαφήμισης εκτός σπιτιού κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Λόγω των λεπτομερών δυνατοτήτων στόχευσης των ψηφιακών διαφημίσεων, η επένδυση αυτή θα συνεχιστεί πιθανότατα και στο μέλλον.
- Για το 2021, τα εμπορικά σήματα θα θέλουν να στοχεύσουν τις εκστρατείες μάρκετινγκ πολυτελών σκαφών πολύ περισσότερο περιφερειακά, σκεπτόμενα ποιος μπορεί να ταξιδέψει πού. Οι ημέρες των εκστρατειών "παγκόσμιας στόχευσης" βρίσκονται σε παύση- η εστίαση των εκστρατειών με στόχο συγκεκριμένες τσέπες/περιοχές είναι μια πολύ πιο αποτελεσματική χρήση του προϋπολογισμού και μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να διαχειριστούν τις δαπάνες και την ιεράρχηση των τοποθεσιών πολύ πιο εύκολα.
- Θυμηθείτε να σκέφτεστε τοπικά όσον αφορά την ορολογία. Εάν μια καμπάνια απευθύνεται στις ΗΠΑ, χρησιμοποιήστε "vacation", "boat" και "rental" για τις λέξεις-κλειδιά charter, ενώ για μια καμπάνια στο Ηνωμένο Βασίλειο πείτε "holiday", "yacht" και "charter".
Περιεχόμενο & δημόσιες σχέσεις
- Η κατανάλωση διαδικτυακού περιεχομένου συνέχισε να αυξάνεται ραγδαία το 2021. Επιπλέον, παρά την πτώση των κυκλοφοριών των έντυπων εκδόσεων, το offline περιεχόμενο εξακολουθεί να κατέχει κάποιο relevance για τους έμπορους πολυτελών σκαφών αναψυχής, με ένα Ταχυδρομική Υπηρεσία των ΗΠΑ μελέτη που δείχνει ότι τα νοικοκυριά με υψηλότερα εισοδήματα παραγγέλνουν συνήθως περισσότερα περιοδικά.
- Οι μάρκες θα πρέπει να χρησιμοποιούν εργαλεία κοινωνικής ακρόασης για να καταλάβουν ποιοι είναι πραγματικά οι πελάτες τους στο γιώτινγκ και να λύσουν τα προβλήματα που έχουν, είτε πρόκειται για τις απαιτήσεις είτε για τις επιθυμίες τους. Συχνά, οι επιχειρήσεις γράφουν περιεχόμενο για να καλύψουν λειτουργικές ανάγκες αλλά όχι τόσο συναισθηματικές ανάγκες. Αν μπορείτε να δείξετε ότι κατανοείτε τις συναισθηματικές ανάγκες των πελατών σας και να τις ικανοποιήσετε με μοναδικό και ενδιαφέροντα τρόπο, αυτό είναι που θα κάνει τα άτομα να θυμούνται και να επιστρέφουν στην επωνυμία σας, ξανά και ξανά.
- Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να βεβαιωθούν ότι αφιερώνουν χρόνο για να κατανοήσουν κάθε κοινότητα του κοινού τους και ότι αυτό αντανακλάται στο περιεχόμενό τους. Το 2021 δεν είναι ώρα να αγνοείτε ορισμένες ομάδες του κοινού ή να "ξεπλένετε" το περιεχόμενο.
SEO
- Αλλαγές επίκεινται για τους αλγορίθμους της Google για την εμπειρία της σελίδας, με μια από τις μεγαλύτερες ενημερώσεις κατάταξης των τελευταίων ετών να επιβεβαιώνεται ότι θα πραγματοποιηθεί τον Μάιο του 2021. Αυτή η ενημέρωση θα δει τα σήματα εμπειρίας σελίδας να γίνονται παράγοντας κατάταξης, κάτι που συζητείται στον κλάδο του SEO εδώ και αρκετό καιρό.
- Ωστόσο, οι βασικές αρχές του SEO παραμένουν οι ίδιες - η στόχευση ενός ιστότοπου γύρω από λέξεις-κλειδιά relevance εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ πολυτελών σκαφών αναψυχής.
- Οι μάρκες θα πρέπει να δημιουργήσουν εξειδικευμένες σελίδες προορισμού στις ιστοσελίδες τους για να στοχεύουν σε πολύ συγκεκριμένες αναζητήσεις, με παροχές ή δρομολόγια που μπορεί να ενδιαφέρουν μόνο τους HNWIs.
- Θα πρέπει επίσης να εξετάσουν το ενδεχόμενο να καταστήσουν τον ιστότοπό τους πολύγλωσσο και να βελτιστοποιήσουν τις λέξεις-κλειδιά σε διάφορες γλώσσες, ώστε να στοχεύσουν στους πολλούς μη αγγλόφωνους HNWIs σε όλο τον κόσμο.
- Η βελτιστοποίηση για τα Featured Snippets της Google επιτρέπει σε μια μάρκα να καταλάβει ένα σημαντικό μέρος της ακίνητης περιουσίας των SERP μέσω οργανικών μέσων. Ορισμένες μέθοδοι βελτιστοποίησης Featured Snippet λειτουργούν καλύτερα από άλλες.
Για να καταλάβετε την πλήρη ιστορία πίσω από αυτά τα βασικά σημεία και για να λάβετε πολλές επιπλέον πληροφορίες και μοναδικές προοπτικές από τους ειδικούς μας, κατεβάστε σήμερα το ενημερωτικό δελτίο μάρκετινγκ πολυτελών σκαφών αναψυχής επικοινωνώντας με το sales@relevance.digital.