Τα πλουσιότερα άτομα του κόσμου πρόκειται να μεταφέρουν σχεδόν US$31 τρισεκατομμύρια συλλογικού πλούτου στις νεότερες γενιές την επόμενη δεκαετία, σύμφωνα με την έκθεση 2024 Family Wealth Transfer της Altrata, η οποία βασίζεται σε στοιχεία της Wealth-X. Το συγκλονιστικό αυτό ποσό είναι μεγαλύτερο από το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν των ΗΠΑ.
Αυτή η μεταβίβαση πλούτου θα επηρεάσει σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο οι μάρκες πολυτελείας θα απευθύνονται σε αυτή την εξαιρετικά πλούσια ομάδα, λόγω των διαφορετικών στάσεων των γενεών απέναντι στις επιχειρήσεις, τις επενδύσεις, τα κοινωνικά ζητήματα και τη φιλανθρωπία.
Σύμφωνα με την έκθεση, η γενιά Χ, άτομα στα μέσα έως τα τέλη της δεκαετίας των 40, θα είναι η πρώτη στη σειρά που θα κληρονομήσει, ακολουθούμενη από τους millennials και τη γενιά Ζ.
Αυτή η μεγάλη μεταβίβαση πλούτου θα δημιουργήσει μια νέα γενιά υπερπλούσιων ατόμων -αυτών που αξίζουν περισσότερα από $5 εκατομμύρια δολάρια- που θα ταρακουνήσει τη βιομηχανία της πολυτέλειας. Τα άτομα με καθαρή αξία άνω των $100 εκατομμυρίων - γνωστά ως άτομα με υπερ-υψηλή καθαρή αξία - θα αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το ήμισυ των $31 τρισεκατομμυρίων που μεταβιβάζονται.
Η Relevance είναι ένας κορυφαίος οργανισμός μάρκετινγκ πολυτελείας που παρακολουθεί τον τρόπο ζωής και τις καταναλωτικές συμπεριφορές των πλουσιότερων ατόμων του κόσμου.
Ο Rumble Romagnoli, διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής της Relevance, εξηγεί ότι τώρα είναι η ώρα για τις μάρκες πολυτελείας να επανεξετάσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους.
"Οι πελάτες μου δεν είναι στο Instagram", είναι μια κλασική ατάκα που ακούω συχνά- ωστόσο, είναι απαραίτητο για τους διευθυντές μάρκετινγκ των πολυτελών εμπορικών σημάτων και των εταιρειών παροχής αγαθών και υπηρεσιών υψηλής αξίας να σταματήσουν να σκέφτονται ότι οι πελάτες τους είναι 70+, δεν χρησιμοποιούν κινητά, δεν γνωρίζουν ψηφιακά και κάθονται σε γεύματα αγνοώντας τον κόσμο γύρω τους. Ακόμη και αν είναι σήμερα, οι κληρονόμοι τους και οι άνθρωποι που τους συμβουλεύουν δεν είναι. Κάθε ψηφιακό κανάλι θα πρέπει πλέον να λαμβάνεται υπόψη κατά τη στόχευση των UHNWIs. Στοχεύστε στους κληρονόμους για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Μπορεί ακόμη και αυτοί να συμβουλεύουν τους μη ψηφιακά μυημένους γονείς τους''.
Διαβάστε παρακάτω για να εξερευνήσετε τα βασικά συμπεράσματα από την έκθεση Altrata Family Wealth Transfer 2024.
Μεγάλη μεταφορά πλούτου Έκθεση 2024 Βασικά συμπεράσματα
Παγκόσμια μεταφορά πλούτου ανά ακροατήριο
Την επόμενη δεκαετία θα σημειωθεί σημαντική αύξηση του αριθμού των πλούσιων περιουσιών που μεταβιβάζονται στην επόμενη γενιά, κυρίως από τα άτομα με πολύ μεγάλη περιουσία, δηλαδή από άτομα με περιουσιακά στοιχεία άνω του $5 εκατομμυρίου.
Σήμερα υπάρχουν περίπου 4,4 εκατομμύρια VHNWIs που κατέχουν περιουσιακά στοιχεία αξίας άνω του $88 τρισεκατομμυρίου και εκτιμάται ότι περίπου 1,2 εκατομμύρια από αυτά τα άτομα θα μεταβιβάσουν τον πλούτο τους την επόμενη δεκαετία, αντιπροσωπεύοντας περίπου 87% όλων των ατομικών μεταβιβάσεων πλούτου μέχρι το 2033.
Η έκθεση αναφέρει ότι περίπου 155.000 UHNWIs θα μεταβιβάσουν σωρευτικά $19,9 τρισεκατομμύρια. Ένας στους τρεις UHNWIs έχει καθαρή περιουσία άνω των $100 εκατομμυρίων, γεγονός που αντιπροσωπεύει τεράστιες μεταβιβάσεις πλούτου.
Μεγάλη μεταφορά πλούτου ανά περιοχή
Η συντριπτική πλειονότητα των μεταβιβάσεων πλούτου κατά την επόμενη δεκαετία θα πραγματοποιηθεί στη Βόρεια Αμερική, με 597.309 άτομα να μεταβιβάζουν συλλογικά περιουσίες συνολικής αξίας $14,1 δισεκατομμυρίων, ακολουθούμενη από την Ευρώπη με 268.701 άτομα να μεταβιβάζουν $7,437 δισεκατομμύρια και την Ασία με 238.508 πλούσια άτομα να μεταβιβάζουν $6,081 δισεκατομμύρια.
Συνολικά, η Βόρεια Αμερική και η Ευρώπη αντιστοιχούν στο 71% των παγκόσμιων μεταβιβάσεων πλούτου, γεγονός που αντικατοπτρίζει το γεγονός ότι οι περιοχές αυτές αποτελούν τα παραδοσιακά κέντρα παγκόσμιου πλούτου.
Μικρότερες μεταβιβάσεις πλούτου θα παρατηρηθούν στη Λατινική Αμερική και την Καραϊβική, με 45.113 άτομα να μεταβιβάζουν συνολικά $1.288 δισεκατομμύρια- στη Μέση Ανατολή, με 30.672 πλούσια άτομα να μεταβιβάζουν συνολικά $1.296 δισεκατομμύρια- και στην περιοχή του Ειρηνικού, με 27.374 άτομα να μεταβιβάζουν συνολικά $524 δισεκατομμύρια.
Σε όλα τα μεγάλα κέντρα πλούτου, τα άτομα με καθαρή περιουσία άνω του $100 εκατομμυρίων θα αντιπροσωπεύουν το 40 έως 50% του συνολικού μεταφερόμενου πλούτου λόγω της τεράστιας περιουσίας τους.
Μεταβιβάσεις πλούτου ανά φύλο
Σύμφωνα με την έκθεση, περίπου 90% από τους υπερπλούσιους που θα μεταφέρουν πλούτο κατά την επόμενη δεκαετία θα είναι άνδρες. Αυτό συνάδει με άλλες εκθέσεις για τον πλούτο που υπογραμμίζουν σταθερά ότι η συντριπτική πλειοψηφία των VHNW, UHNW & δισεκατομμυριούχων στον κόσμο είναι άνδρες.
Οι δικαιούχοι
Η γενιά Χ θα είναι η πρώτη στη σειρά που θα κληρονομήσει, με τον παγκόσμιο μέσο όρο ηλικίας των κληρονόμων να κυμαίνεται γύρω στα μέσα έως τα τέλη της δεκαετίας των 40. Οι Millennials και τα νεότερα ακροατήρια της Gen Z είναι πιο πιθανό να λάβουν μικρότερα κεφάλαια ως εγγόνια.
Τα εμπορικά σήματα πολυτελείας θα ήταν συνετό να αρχίσουν να χτίζουν σχέσεις με τη γενιά Χ, διαμορφώνοντας στρατηγικές μάρκετινγκ που απευθύνονται σε αυτή τη νεότερη ομάδα. Παρόλο που οι Millennials και η Gen Z θα λάβουν πιθανώς μικρότερες κληρονομιές ως μέρος αυτής της τεράστιας μεταφοράς πλούτου από γενιά σε γενιά, θα εξακολουθήσουν να αντιπροσωπεύουν σημαντικές περιουσίες.
Διαφορετική νοοτροπία
Στη Relevance, διεξάγουμε τακτικά εμπεριστατωμένες σκιαγράφηση του προφίλ του κοινού για την καλύτερη κατανόηση των συμπεριφορών, των συνηθειών, των αξιών και του τρόπου ζωής του πλουσιότερου κοινού του κόσμου.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι δικαιούχοι αυτής της μεγάλης μεταφοράς πλούτου, δηλαδή η γενιά Χ, αλλά και οι Millennials και η γενιά Ζ, έχουν πολύ διαφορετική νοοτροπία από τους παλαιότερους, πλούσιους συνομηλίκους τους.
Οι νέοι, νεότεροι συνάδελφοι έχουν μεγαλύτερη επίγνωση και επηρεάζονται από θέματα που αφορούν την τεχνολογική αλλαγή, την κοινωνική δικαιοσύνη, την υγειονομική περίθαλψη και το περιβάλλον. Έχουν επίσης μια πιο παγκόσμια προοπτική, με πολλούς να έχουν ζήσει, εργαστεί ή σπουδάσει σε περισσότερες από μία χώρες. Είναι επίσης πιο εξοικειωμένοι με την ψηφιακή τεχνολογία.
Η έρευνά μας δείχνει ότι οδηγούνται επίσης πολύ περισσότερο από τις εμπειρίες παρά από τον καταναλωτισμό, προτιμώντας αυθεντικές και καθηλωτικές εμπειρίες που είναι προσαρμοσμένες στα μέτρα τους. Η ομάδα μας το έχει διαπιστώσει αυτό από πρώτο χέρι στη συνεργασία μας με τα κορυφαία μεσιτικά γραφεία superyacht και τις πολυτελείς ταξιδιωτικές μάρκες στον κόσμο.
Τέλος, αυτή η νεότερη κοόρτη είναι πιθανό να παρουσιάζει υψηλότερο επίπεδο δέσμευσης με τη φιλανθρωπία.
Πώς μπορεί η Relevance να βοηθήσει στη στόχευση της νέας γενιάς VHNW & UHNW;
Η Relevance είναι ένα κορυφαίο πρακτορείο μάρκετινγκ που ειδικεύεται στη συνεργασία με πολυτελείς μάρκες που επιθυμούν να προσεγγίσουν και να συνεργαστούν με VHNW και UHNWIs. Προσφέρουμε μια πλήρη σειρά δημιουργικών και ψηφιακών υπηρεσιών που βασίζονται σε εμπειρία μάρκετινγκ πολυτελείας που ξεπερνά τη δεκαετία. Επικοινωνήστε με την ομάδα μας για να μάθετε πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να επιταχύνετε την πολυτελή μάρκα σας.