Rumble nous Explique Comment Profiter des Événements pour Établir un Réseau Relationnel pour votre Entreprise

En dépit de l'ère numérique dans laquelle nous vivons aujourd'hui, la création de contacts et de réseaux hors du web reste plus importante que jamais. Les évènements, aussi bien sociaux que spécifiques à une industrie, permettent aux acteurs d'une société (peu importe le poste qu'ils occupent) de se rassembler et de socialiser avec des gens qu'ils n'auraient pas eu l'occasion de rencontrer en temps normal. Στις υποθέσεις, οι σχέσεις είναι πολύ σημαντικές, και εξαρτώνται από το ποιον γνωρίζει κανείς, από την ποιότητα και τη φήμη που δημιουργεί. J'ai donc décidé de rédiger un article développant mon point de vue sur la meilleure manière de réussir dans les affaires grâce au relationnel. Au sein de cet article je partagerais avec vous quelques exemples et vous expliquerais comment l'équipe de Relevance tire profit des évènements pour développer son réseau de connections et promouvoir les marques de ses clients.

Pourquoi faut-il socialiser aux événements d'entreprise ?

C'est le choix des participants qui fait la réussite de l'événement. Le fait d'étendre votre cercle de connaissances ne pourra qu'avoir des retombées positives. Créez des relations bénéfiques dans les deux sens, développez une réputation positive et faites parler de vous. Partagez vos idées et vos informations, c'est en donnant que vous recevrez le plus. Si vous aidez une personne, et que grâce à vous cette personne rencontre du succès, elle se rappellera de vous et ne manquera pas de vous rendre un jour la pareille. Il vous faudra bien sûr garder le contact et créer une relation professionnelle, mais le simple fait d'introduire une personne à l'un de vos associés, de lui faire profiter d'une offre promotionnelle ou de lui proposer un service, peut aider à déclencher par le futur une action bénéfique allant dans votre sens.

Socialisez selon un plan

Συγκεντρωθείτε στην ποιότητα και όχι στην ποσότητα των σχέσεων που επιθυμείτε να δημιουργήσετε. Cela implique une approche sociale systématique, précise et ciblée. En affaires le temps peut représenter beaucoup d'argent, ne perdez donc pas votre temps en vous rendant au mauvais événement.

Προτού λάβετε την απόφαση να συμμετάσχετε ή να μην συμμετάσχετε σε μια εκδήλωση, επιλέξτε το δίκτυο σας, διακρίνετε τον τύπο σύνδεσης που σας προσφέρει θετικά αποτελέσματα και εντοπίστε αυτό που σας λείπει. Une fois que vous aurez ciblé le type de rencontres qui vous sont fructueuses, choisissez les événements en fonction de ceux qui les fréquentent.

Comment choisir un événement qui corresponde à vos besoins en termes de rencontres professionnelles

Ποιος είναι ο σκοπός του τόπου διεξαγωγής της εκδήλωσης; Μπορεί να υπάρχουν πολλοί λόγοι, όπως για παράδειγμα να συναντήσετε δυνητικούς επενδυτές, να αυξήσετε τη φήμη της μάρκας σας, να υποστηρίξετε έναν οργανισμό ή έναν πελάτη, ή μπορεί απλά να ξαναβρείτε φίλους, συνεργάτες και συνεργάτες. Chez Relevance, il n'est pas rare que nous nous déplacions sur des événements pour le compte de nos clients ou pour soutenir Ευκαιρίες για παιδιά, l'associations caritative pour laquelle nous œuvrons et offrons nos services de marketing digital.

Παραθέτουμε τα στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την επιλογή της κατάλληλης εκδήλωσης:

  • Industrie - Εξετάστε τον κλάδο που αφορά το δυναμικό γεγονός. Ακόμα και αν ο κλάδος αυτός δεν είναι άμεσα συνδεδεμένος με το ζώο, είναι δυνατόν να έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε επαφές σε σχέση με τον κλάδο που επιθυμείτε.
  • Témoignages - L'événement vous a t'il été recommandé par l'une de vos connaissances ? Fait-il le buzz les réseaux sociaux ? Οι πελάτες σας είναι πρόθυμοι να συμμετάσχουν;
  • Localité - Το γεγονός θα γίνει κοντά σας; Αν είναι έτσι, η απώλεια χρόνου και συνεπώς χρημάτων θα είναι μικρότερη και η ευκαιρία να συναντήσετε δυνητικούς πελάτες, οι οποίοι θα βρίσκονται κοντά σας και θα εργάζονται στην ίδια περιοχή με εσάς, θα μεγιστοποιηθεί.
  • Επαγγελματικά προσόντα - Η εκδήλωση ταιριάζει με τις ανάγκες της επιχείρησης; Στην περίπτωση που επιθυμείτε να βελτιώσετε τις γνώσεις σας, τα σεμινάρια και οι στρογγυλές τράπεζες υπό τη διεύθυνση ειδικών φαίνονται πιο κατάλληλα από μια απλή εκδήλωση. Chez Relevance nous nous efforçons d'être les meilleurs de notre branche, et c'est avec une soif d'apprendre que nous assistons aux événements les plus importants du monde du marketing digital. Par exemple le BrightonSEO μας επιτρέπει να είμαστε πάντα σε θέση να εφαρμόζουμε τις πιο καινοτόμες τεχνικές επαναφοράς και προσφέρει τη δυνατότητα να δημιουργούμε σχέσεις με άλλα άτομα που μοιράζονται τις ίδιες ιδέες με εμάς.
  • Prix - Το τίμημα μιας διάσκεψης δεν αντιστοιχεί πάντα στο όφελος που θα κερδίσετε. Évaluez dans un premier temps la valeur de ce que les conférenciers vous apporteront, et des personnes que pensez pouvoir pouvoir y rencontrer. Ceci nous mène à la prochaine question...

Comment savoir si vos clients potentiels participeront ou non à un événement ?

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ξέρετε ποιος βοηθάει και ποιος δεν βοηθάει σε μια εκδήλωση που θα συγκαλέσετε :

  • Εμπειρία - Se rendre aux événements dans le but d'analyser le type de personnes qui les fréquentent. Cela implique quelques essais et fatalement quelques ratés, mais vous permettra de mieux cibler les lieux à convoiter. En raison du coût et de la perte de temps engagée, il vous est aussi possible d'user de vos contacts pour en savoir plus sur qui fréquente ou non un type donné d'événement.
  • Allez voir sur les réseaux sociaux - Δεν είναι καθόλου σπάνιο το γεγονός ότι κάποιος που επιθυμεί να συμμετάσχει σε μια εκδήλωση μιλάει στα κοινωνικά δίκτυα. Χρησιμοποιήστε το hashtag της εκδήλωσης στο Twitter και αναλύστε το αποτέλεσμα. De la même manière, demandez par la suite à vos abonnés qui a assisté à l'événement et ce qu'ils en ont pensé ; le bouche à oreille compte énormément.
  • Fréquentez les même événements que votre marché cible - Εάν εργάζεστε στον κλάδο της ναυπηγικής βιομηχανίας σκαφών, είναι λογικό να βοηθάτε σε μεγάλα ναυτικά σαλόνια όπως το MYBA Charter Show ή το Monaco Yacht Show. Chez Relevance, nous savons que les personnes que nous désirons rencontrer assistent aux événement en rapport avec le marché du luxe, c'est donc pour cette raison que nous sélectionnons de grands événements de différentes industries du luxe allant des salons automobiles aux expositions nautiques.
  • Επικοινωνήστε με τους διοργανωτές - Ils ne vous donneront peut-être pas de noms, mais vous fourniront probablement des exemples de professionnels ayant l'habitude de fréquenter leurs événements. Il arrive même parfois que certains organisateurs d'événement publient la liste des invités importants.
  • Οργανώστε μια δική σας εκδήλωση - Είναι η εγγύηση του ελέγχου και της γνώσης του ποιος συμμετέχει ή όχι στην εκδήλωση που διοργανώνεται. Chez Relevance nous organisons régulièrement des fêtes, permettant d'amplifier et de cultiver notre réseau relationnel. Σε αυτό το πλαίσιο, διοργανώσαμε, για παράδειγμα, πρόσφατα μια γιορτή με αφορμή το Grand Prix του Μονακό, στο ίδιο μας τοπικό επίπεδο.

Comment resauter lors d'un événement choisi

Une fois l'événement choisi, il est temps d'entrer dans le bon état d'esprit. Υιοθετήστε μια στάση θετική και εξυπηρετική, αυτή η στάση σας επιτρέπει να προσεγγίσετε τους άλλους με επιτυχία. Lorsque vous vous rendez à un événement pensez donc à vous rendre utile plutôt que d'imaginer ce que vous pourriez en tirer pour vous même.

Αυτό δεν είναι τόσο εύκολο όσο το να το κάνετε- αν κάνετε ένα ραντεβού σε μια εκδήλωση με μοναδικό προσωπικό σκοπό, οι άλλοι δεν θα έχουν κανένα πρόβλημα να το ξεπεράσουν. Il peut simplement s'agir s'agir de recommander un restaurant ou un site web à une personne, c'est votre dévouement et votre envie de rendre service qui marquera les esprits des personnes que vous rencontrerez. Το κλειδί της στιγμής βρίσκεται στη συνέχεια στο γεγονός να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον νέο σας σύνδεσμο, προτείνοντάς του μια συμβουλή ή μια υπηρεσία ανάλογα με τις περιστάσεις και τις πληροφορίες που διαθέτετε γι' αυτόν.

Η προκατάληψη ενός ατόμου από ένα άλλο μπορεί να προκαλέσει μια μελλοντική και επανορθωτική ενέργεια σε βάρος σας. Εάν η παρουσίαση είναι καρποφόρα, ο νέος σας σύνδεσμος θα σας υπενθυμίσει. Le sujet de conversation n'a pas obligatoirement besoin d'être en rapport avec le travail ou les affaires, la discussion peut très bien tourner autour des hobbies, des familles, du style de vie, etc.

Le fait de se concentrer sur les autres devient particulièrement utile si vous êtes timides ou introverti - l'attention n'étant pas fixée sur vous. En général les gens adorent parler d'eux. Posez-leur des questions, il se feront une joie de vous répondre. Pour créer votre réseau relationnel, pensez à prendre autant de temps pour écouter les autres que pour parler : il est rare qu'une bonne relation se construise sur une conversation à sens unique. Ecoutez les besoins, les envies et les similarités que vous partagez avec la personne en face de vous, ceci facilitera l'établissement du rapport, et vous permettra également d'évaluer en quoi vous pourriez être utile l'un envers l'autre.

Μην διανέμετε την κάρτα επίσκεψης σε όλους τους επισκέπτες, αλλά επικεντρωθείτε στη δημιουργία αυθεντικών σχέσεων. Χωρίς συνοπτικές συζητήσεις, οι άνθρωποι δεν θα σας γνωρίσουν - pour nouer des liens essayez donc de vos rendre utile à leurs yeux ou d'établir une connexion comme nous l'avons expliqué ci-dessus. De cette façon, la personne qui vous intéresse pourra mettre un visage sur le nom inscrit sur la carte de visite qu'il retrouvera dans sa poche.

Στο ίδιο μητρώο, αφιερώστε περισσότερο χρόνο για να διατηρήσετε τις υπάρχουσες επαφές σας παρά για να δημιουργήσετε νέες. L'entretien des relations déjà établies prend moins de temps et promet d'être plus fructueux que la recherche nouveaux prospects. Les clients existants vous connaissent, vous aiment et vous font déjà confiance, c'est d'eux-mêmes qu'ils vous feront profiter de leurs propres réseaux de contacts.

La Méthode Relevance ?

Η Relevance είναι μέλος πολλών συλλόγων και οργανισμών με κύρος - για παράδειγμα: le Club Vivanova, ένα δίκτυο διεθνών σχέσεων και ένα από τα πιο δημοφιλή κλαμπ για τους μουσικόφιλους της Ευρώπης. Η ένταξή μας σε αυτούς τους συλλόγους μας επιτρέπει να έχουμε πρόσβαση στις πιο αποκλειστικές εκδηλώσεις, οι οποίες μας προσφέρουν ανεπανάληπτες ευκαιρίες για να συναντήσουμε άλλες επιχειρήσεις και να παρουσιάσουμε αυτές στους πελάτες μας. J'ai récemment participé à un déjeuner de Pâques Russe organisé par le Club Vivanova, et j'y ai eu la chance de pouvoir socialiser dans un cadre détendu avec d'autres PDG et entrepreneurs. Au même événement, notre client 209 Mare a pu faire défiler sa marque de prêt à porter pour homme, nous en avons fait la promotion en direct (pas simplement en ligne).

Στο πλαίσιο των υπηρεσιών μας, η ομάδα μας πραγματοποιεί συχνά εκδηλώσεις, για την προώθηση των σημάτων των πελατών της. Η ιεράρχηση των πελατών μας επέτρεψε να σημειωθεί θετικός αντίκτυπος. Παραδείγματος χάριν, πριν από μερικά εξάμηνα, κατά τη διάρκεια του Grand Prix de Monaco, ορισμένοι πελάτες μας συμμετείχαν στην εκδήλωση που διοργάνωσε το ξενοδοχείο μας και την οποία προωθήσαμε. Έχουμε επωφεληθεί από την προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών των πελατών που μας συνόδευσαν. Σε αυτή την περίπτωση, οι δημόσιες σχέσεις μας ωφελούν εξίσου τους πελάτες μας.

Πιο νωρίς μέσα στο έτος συμμετείχαμε σε μια εκδήλωση VIP που χρηματοδοτήθηκε από τον πελάτη μας. Svalbardi, μια μάρκα πολυτελούς ορυκτού νερού που εισάγεται από την Αρκτική. Malheureusement Jamal Qureshi fondateur et PDG de Svalbarði n'était pas en mesure d'assister à cet événement, il a donc tout naturellement demandé à Relevance de bien vouloir représenter son entreprise à l'Exposition annuelle 2017 de l'Art Fondation de Sir Hubert Von Herkomer à Londres. Αυτή η έκθεση, η οποία ήταν πολύ διαδεδομένη, παρουσίασε έργα των Rankin, Banksy, Iain McKell, καθώς και άλλων διάσημων καλλιτεχνών και φωτογράφων. Η Relevance δημιούργησε νέες επαφές και προσέλκυσε την προσοχή ενός κοινού που είναι προσηλωμένο στη μάρκα Svalbardi.

Pour finir : το γεγονός ότι εμπλέκεστε προσωπικά στη δημιουργία του δικτύου σχέσεων σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε την εικόνα της μάρκας σας.

Τα κοινωνικά δίκτυα συνιστούν ένα εξαιρετικό εργαλείο για την εγκαθίδρυση και την ανάπτυξη ενός δικτύου σχέσεων. Επιπλέον, δεν διευκολύνουν καθόλου τη συζήτηση πρόσωπο με πρόσωπο. Une bonne strategie relationnelle implique une mise en réseau avec un but, suivie de l'entretien en ligne et en personne de ces relations. Pour demander à Relevance de vous assister dans vos démarches de création de réseau relationnel en ligne et hors ligne, n'hésitez pas à να έρθετε σε επαφή με την ομάδα μας.

Διαβάστε περισσότερα άρθρα αυτού του συγγραφέα

κάντε κλικ εδώ