Wie man Milliardäre anspricht

Sie fragen sich, wie Sie Milliardäre ansprechen können? Sie brauchen eine maßgeschneiderte Kampagne und ein tiefes Verständnis für die Gewohnheiten und Verhaltensweisen dieser einzigartigen Zielgruppe. 

Milliardäre sind die größte Nischenzielgruppe der Welt, was es für Vermarkter unglaublich schwierig macht, diese Zielgruppe zu erreichen. 

Menschen wie Elon Musk, König Salman und Jack Ma gehören zu einer ausgewählten Gruppe von nur 3.311 Milliardären auf der Welt. Diese hochexklusive Gruppe setzt sich aus 87% Männern und 13% Frauen zusammen. Die größten Städte, in denen Milliardäre leben, sind New York, Hongkong und San Francisco; die meisten Milliardäre pro Kopf gibt es jedoch in Kuwait City.

Diese Wirtschaftsführer, Unternehmer, Investoren, Adeligen, Philanthropen, Kreativen und Sporthelden lesen gerne Wirtschafts-, Tech- und Wissenschaftsnachrichten wie Bloomberg, Wall Street Journal, Business Insider, Recode und The Verge. Es wäre jedoch ein Fehler, Milliardäre allein durch Medienkampagnen anzusprechen, denn sie werden in erster Linie durch Empfehlungen von Gleichaltrigen, Familienmitgliedern und Personen ihres Vertrauens beeinflusst. 

Also, wie können Sie Markt für die Superreichen auf eine Art und Weise, die bei ihnen ankommt? Hier geben unsere Experten einige Tipps, wie Sie die exklusivste Zielgruppe der Welt am besten ansprechen können. 

Wie man Milliardäre anspricht 

Milliardäre im Visier 

In der Welt des Ultra-Luxus-Marketing ist ein wilde Geschichte erzählt von der richtige Leute ist das, was man beim Marketing für Milliardäre am meisten braucht. Ist die Geschichte jedoch erst einmal etabliert, sind wirksame Methoden zur Steigerung der Reichweite Direktkäufe, Übernahmen, Erlebnisse, Podcasts und digitale PR - Formate, in denen die Geschichte tiefgründig und authentisch erzählt werden kann.

Nehmen wir als Beispiel den Core Club in Manhattan. Der Club wurde 2005 von 100 Gründungsmitgliedern gegründet, darunter Stephen Roth, Vivi Nevo und Abi Rosen, die jeweils 100.000 US-Dollar investierten. 

Wenn neue Mitglieder wie Bill Clinton und Tory Burch beitreten wollen, müssen sie zusätzlich zu der Aufnahmegebühr von $50.000 von einem der ursprünglichen Gründungsmitglieder empfohlen werden. Dadurch wird sichergestellt, dass der Club sein Ethos der Mitgestaltung und eine warmherzige, persönliche Note beibehält, die nur möglich ist, wenn sich alle Mitglieder gleichberechtigt fühlen. Der Geist der Empfehlung ist in das Produkt selbst eingewoben. 

Dennoch muss eine Marke kontrollieren, wer das Recht hat, Empfehlungen auszusprechen oder gar zu kaufen, denn eine Empfehlung von einem unerwünschten Menschen mit falschen Werten kann ein heißes Objekt zum Scheitern bringen. 

Eine Birkin-Tasche von Hermes zum Beispiel kostet Zehntausende von Dollar, ist aber nur für verifizierte VIP-Kunden erhältlich, so dass sie sich auch für die Reichsten wie ein Preis anfühlt. Noch wichtiger ist, dass dies die Marke vor "unangemessenen" Fürsprechern schützt, die den Werten der Marke widersprechen könnten. 

Auch bei ihrer digitalen Präsenz muss sich eine Luxusmarke in den richtigen Kreisen bewegen, für die wenigen, nicht für die vielen. Achten Sie auf aktive und sichere soziale Plattformen wie LinkedIn, Medium, Telegram, Discord und Kunden-Apps sowie auf die Vielzahl neuer, verifizierter Social-Media-Plattformen, die 2023 auf den Markt kommen, wie WeAre8 und Wunder.

Marketing für Milliardäre; Publikumsprofile 

Die Vermarktung an Milliardäre entzieht sich manchmal der Logik. Es ist unmöglich, Zielgruppen auf der Grundlage von Merkmalen wie Interesse, Alter, Geschlecht oder sogar Beruf zu selektieren. 

Das Publikum der Milliardäre muss handverlesen sein. Und wenn sie einmal zusammengestellt sind, sind sie voller Anomalien, ohne eindeutige Cluster und unterhalb der für die statistische Verwertbarkeit erforderlichen Größe. 

Hinzu kommt die Vorliebe eines Milliardärs für einzigartige Erlebnisse und Produkte und das Streben nach einer emotionalen Reaktion in einer Welt, in der er schon alles gesehen und getan hat. 

Produkte sind nicht brauchen kosteneffizient oder massenhaft reproduzierbar zu sein, wenn ihr Hauptziel darin besteht, erstaunlich und unvergleichlich zu sein. Auch das Publikum will nicht brauchen statistisch sinnvoll sein, wenn man weiß, wie man die von ihnen ausgehenden Signale und Erkenntnisse lesen kann. Das ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. 

Wie man an Milliardäre verkauft: Authentizität ist entscheidend 

Bei Milliardären ist Authentizität das A und O. Denken Sie daran, dass die Taten einer Marke lauter sprechen als ihre Worte. Das Wichtigste, was Vermarkter tun können, ist, den Kern ihrer Produkte zu erkennen und die Geschichten in sie einzuweben, um sie dann in die richtigen Kreise zu flüstern. 

Ja, wir fangen mit Daten an, beobachten das Publikum und nutzen dann unsere Fantasie, um uns Produkteigenschaften auszudenken, wie z. B. den "Ludicrous Mode" eines Tesla, das mit Diamanten besetzte Interieur eines Rolls Royce oder das Unterwasser-Luxushotel "Lovers Deep", das in Wirklichkeit ein U-Boot ist, das vor der Küste von St. Lucia unter Wasser liegt. Keine Geschichten über Produkte, sondern Geschichten innerhalb Produkte.

Noch besser (aus der Sicht eines Milliardärs) als eine aufregende Rarität ist eine, die einen wahren Zweck erfüllt, und der Preis für diese Geschichte geht an Space Perspectives. 

Man hofft, dass die Reise die Bemühungen der reichsten Menschen der Welt in Sachen Nachhaltigkeit und Klimawandel beschleunigen wird, wenn sie sehen, wie zerbrechlich unser Planet aus dem Weltraum aussieht. Das ist kein Greenwashing, sondern der Kern der Sache, und es ist ein gefundenes Fressen für Milliardäre, denn alle Flüge sind bis 2024 ausgebucht.

Werbung für Milliardäre; Kooperationen und Partnerschaften

Luxusmarken können dieses vertraute Gefühl der Empfehlung durch Kooperationen und Partnerschaften mit anderen Marken und sogar mit Kunden erreichen. Wenn man darüber nachdenkt, wie man Milliardäre vermarkten kann, sind übereinstimmende Werte die entscheidende Zutat. 

Der Yacht Club de Monaco beispielsweise nimmt nur Mitglieder auf, die das maritime Erbe und fortschrittliche Werte mit dem Umweltschutz in Einklang bringen. Sie müssen von zwei Sponsoren unterstützt und von Fürst Albert II, dem Präsidenten des Clubs, genehmigt werden. 

Bei Spitzenprojekten wie der 71-Meter-Superyacht JUICE, die von einem begeisterten Kunstsammler in Auftrag gegeben und im April 2022 ausgeliefert wurde, und der $2 Milliarden teuren "Antilia"-Residenz in Mumbai, die von Mukesh Ambani in Auftrag gegeben wurde, kann der Kunde so stark in die Vision des Produkts einbezogen werden, dass es als gleichberechtigte Partnerschaft betrachtet werden könnte, aber niemals als eine Dynamik von Herr und Knecht. 

Jedes Unternehmen kann einen Auftrag von einem Milliardär annehmen, aber nur ein wahrer Meister auf seinem Gebiet kann die Ziele des Milliardärs herausfordern und über seine eigenen Vorstellungen hinausgehen. 

Eines der Merkmale eines solchen Großauftrags ist die Wartezeit. So dauert es beispielsweise drei bis vier Jahre, bis eine Superyacht in Auftrag gegeben, entworfen und gebaut wird. Richtig eingesetzt, kann die Produktionszeit das Gefühl der Seltenheit und die Vorfreude des Milliardärs verstärken.

Die Aufmerksamkeit der Milliardäre auf sich ziehen

Wollen Sie, dass Milliardäre auf Ihre Produkte aufmerksam werden? Es wird nicht ausreichen, eine rückblickende Kampagne über ein Produkt zu erstellen. Die Kampagne ist das Produkt - es muss alle richtigen Töne treffen von Raritäten, Neuheiten, einer persönlichen Geschichte, Empfehlungen, sozialer Verantwortung und authentischen Werten von einer angesehenen Marke, die von der richtigen vertrauenswürdigen Quelle empfohlen wird

Sobald diese Elemente vorhanden sind, können Sie die Geschichte in den richtigen Kreisen verbreiten, indem Sie tiefgreifende Storytelling-Formate wie Direktkäufe, Übernahmen, Podcasts, Partnerschaften, Kooperationen, sicheres Networking und Erlebnisse nutzen, die sich durch die User Journey ziehen. 

Denken Sie daran, dass die Ansprache von Milliardären auch bedeutet, dass Sie die falschen Leute ausschließen müssen.

Relevance ist eine Full-Service-Agentur für digitales Luxusmarketing, die sich auf das Marketing für die wohlhabendsten Zielgruppen der Welt spezialisiert hat. Wir arbeiten mit einigen der luxuriösesten Marken der Welt zusammen und liefern ergebnisorientierte Kampagnen mit messbaren Resultaten. Kontakt Wir beraten Sie gerne über Ihre Ultra-Luxus-Marke und darüber, wie Sie Milliardäre ansprechen können.  

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