Trotz des digitalen Zeitalters, in dem wir heute leben, ist die Schaffung von Kontakten und Netzwerken außerhalb des Internets immer noch wichtiger als je zuvor. Veranstaltungen, sowohl gesellschaftliche als auch branchenspezifische, ermöglichen es den Akteuren einer Gesellschaft (egal in welcher Position), sich mit Menschen zu treffen und Kontakte zu knüpfen, mit denen sie bisher noch nicht in Kontakt getreten sind. Im Geschäftsleben spielen die Beziehungen eine große Rolle, und alles hängt davon ab, wen man kennt, wie gut man ist und welchen Ruf man sich erarbeitet hat. Ich habe mich entschlossen, einen Artikel zu verfassen, in dem ich meine Sichtweise über die beste Art und Weise, in Beziehungen erfolgreich zu sein, darlege. In diesem Artikel zeige ich Ihnen einige Beispiele und erkläre Ihnen, wie das Team von Relevance von Veranstaltungen profitiert, um sein Beziehungsnetz auszubauen und die Marken seiner Kunden zu promoten.
Warum muss man bei Unternehmensereignissen sozial sein?
Die Auswahl der Teilnehmer ist der Schlüssel zum Erfolg der Veranstaltung. Die Tatsache, dass Sie Ihren Bekanntenkreis erweitern, kann sich durchaus positiv auswirken. Knüpfen Sie positive Beziehungen im doppelten Sinne, entwickeln Sie einen positiven Ruf und sprechen Sie über sich. Teilen Sie Ihre Ideen und Informationen mit, denn nur wenn Sie etwas geben, erhalten Sie auch etwas. Wenn Sie einer Person helfen und diese Person dank Ihnen Erfolg hat, wird sie sich an Sie erinnern und nicht zögern, Ihnen einen Tag lang die Treue zu halten. Sie sollten unbedingt den Kontakt aufrechterhalten und eine berufliche Beziehung aufbauen, aber die einfache Tatsache, eine Person mit einem Ihrer Mitarbeiter bekannt zu machen, sie von einem Werbeangebot profitieren zu lassen oder ihr eine Dienstleistung anzubieten, kann dazu beitragen, in Zukunft eine in Ihrem Sinne nützliche Maßnahme zu ergreifen.
Socialisez selon un plan
Konzentrieren Sie sich auf die Qualität und nicht auf die Quantität der Beziehungen, die Sie schaffen wollen. Dies impliziert einen systematischen, präzisen und klaren sozialen Ansatz. Im Geschäftsleben kann die Zeit viel Geld bedeuten, verlieren Sie deshalb nicht Ihre Zeit, wenn Sie zu einem schlechten Ereignis gehen.
Bevor Sie die Entscheidung treffen, ob Sie an einer Veranstaltung teilnehmen oder nicht, bewerten Sie Ihr Netzwerk, bestimmen Sie die Art der Verbindung, die Ihnen positive Ergebnisse bringt, und identifizieren Sie, was Ihnen fehlt. Sobald Sie wissen, welche Art von Kontakten für Sie fruchtbar ist, wählen Sie die Veranstaltungen nach denjenigen aus, die am häufigsten stattfinden.
Wie wähle ich eine Veranstaltung aus, die meinen Bedürfnissen in Bezug auf berufliche Kontakte entspricht?
Was ist der Zweck Ihres Auftritts bei einer Veranstaltung? Dafür kann es viele Gründe geben, wie z.B. die Begegnung mit potenziellen Investoren, die Steigerung des Bekanntheitsgrades Ihrer Marke, die Unterstützung einer Organisation oder eines Kunden oder einfach nur das Wiedersehen mit Freunden, Kollegen und Partnern. Bei Relevance ist es keine Seltenheit, dass wir für unsere Kunden oder zur Unterstützung unserer Kunden eine Veranstaltung organisieren. Chancen für Kinder..., der Verein, für den wir arbeiten und der unsere digitalen Marketingdienstleistungen anbietet.
Voici les facteurs à considérer lors du choix d'un événement approprié :
- Industrie - Denken Sie an die Branche, die von dem potenziellen Ereignis betroffen ist. Auch wenn diese Branche nicht direkt mit dem Tourismus verbunden ist, besteht die Möglichkeit, Kontakte zu der von Ihnen gewünschten Branche zu knüpfen.
- Mitteilungen - Wurde die Veranstaltung von einer Ihrer Bekannten empfohlen? Hat er sie in den sozialen Netzwerken gepostet? Sind Ihre Kunden bereit, daran teilzunehmen?
- Ortschaft - Findet die Veranstaltung in Ihrer Nähe statt? Wenn dies der Fall ist, wird der Zeit- und damit auch der Geldverlust geringer ausfallen, und Sie haben die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu treffen, die in der gleichen Region wie Sie arbeiten und sich in der Nähe aufhalten.
- Besoins Professionnels - Ist die Veranstaltung auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens abgestimmt? In Fällen, in denen Sie Ihre Kompetenzen erweitern müssen, scheinen von Experten geleitete Seminare und Diskussionsrunden besser geeignet zu sein als eine einfache Veranstaltung. Wir bei Relevance sind bestrebt, die Besten unserer Branche zu sein, und wir unterstützen die wichtigsten Veranstaltungen im Bereich des digitalen Marketings mit dem nötigen Engagement. Par exemple le BrightonSEO ermöglicht es uns, immer auf der Höhe der innovativsten Referenztechniken zu sein, und bietet die Möglichkeit, Beziehungen zu anderen Personen aufzubauen, die die gleichen Ideen wie wir vertreten.
- Prix - Der Preis für eine Konferenz entspricht nicht immer dem Nutzen, den Sie daraus ziehen können. Bewerten Sie in einem ersten Schritt den Wert dessen, was Sie von den Veranstaltern erhalten, und die Personen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Das bringt uns zu der nächsten Frage...
Wie erfahren Sie, ob Ihre potenziellen Kunden an einer Veranstaltung teilnehmen oder nicht?
Es gibt viele Möglichkeiten, herauszufinden, wer bei einer Veranstaltung, die Sie besuchen, mitmacht oder nicht mitmacht:
- Erfahrung - Se rendre aux événements dans le but d'analyser le type de personnes qui les fréquent. Dies impliziert einige Untersuchungen und fatalerweise auch einige Bewertungen, die es Ihnen ermöglichen, die zu besprechenden Punkte besser zu erkennen. Aufgrund der Kosten und des Zeitaufwands ist es auch möglich, Ihre Kontakte zu nutzen, um mehr darüber zu erfahren, ob eine Veranstaltung häufig stattfindet oder nicht.
- Allez voir sur les réseaux sociaux - Es ist keine Seltenheit, dass eine Person, die an einer Veranstaltung teilnehmen möchte, sich in den sozialen Netzwerken äußert. Utilisez l'hashtag de l'événement concerné sur Twitter et analysez le résultat. Fragen Sie Ihre Abonnenten, die an der Veranstaltung mitgewirkt haben, was sie darüber gedacht haben, denn auch hier spielt das Wort eine große Rolle.
- Fréquentez les même événements que votre marché cible - Wenn Sie in der Schiffsbranche tätig sind, ist es nur logisch, dass Sie an den großen nautischen Messen wie der MYBA Charter Show oder der Monaco Yacht Show teilnehmen. Wir bei Relevance sind uns bewusst, dass die Personen, die wir kennenlernen möchten, an Veranstaltungen im Zusammenhang mit dem Luxusmarkt teilnehmen. Aus diesem Grund wählen wir große Veranstaltungen in verschiedenen Luxusbranchen aus, von Automobilsalons bis hin zu nautischen Ausstellungen.
- Kontakt zu den Veranstaltern - Sie werden Ihnen vielleicht keine Namen geben, aber Sie werden wahrscheinlich Beispiele von Fachleuten finden, die die Gewohnheit haben, ihre Veranstaltungen zu frisieren. Manchmal kommt es vor, dass bestimmte Veranstalter die Liste der eingeladenen Gäste veröffentlichen.
- Organisieren Sie Ihre eigene Veranstaltung - Das ist die Garantie dafür, dass wir die Kontrolle haben und wissen, wer an der Veranstaltung teilnimmt oder nicht. Wir von Relevance veranstalten regelmäßig Feste, die unser Beziehungsnetz verstärken und ausbauen. Im Rahmen dieses Registers haben wir zum Beispiel kürzlich ein Fest anlässlich des Grand Prix von Monaco organisiert, und zwar direkt in unseren Lokalen.
Wie kann man bei einer ausgewählten Veranstaltung zurücktreten?
Wenn Sie sich für eine Veranstaltung entschieden haben, ist es an der Zeit, in einen guten Geisteszustand einzutreten. Nehmen Sie eine positive und zuvorkommende Haltung ein, die es Ihnen ermöglicht, andere mit Erfolg anzusprechen. Lorsque vous vous rendez à un événement pensez donc à vous rendre utile plutôt que d'imaginer ce que vous pourriez en tirer pour vous même.
Es ist nicht so einfach, wie es aussieht; wenn Sie eine Veranstaltung im persönlichen Interesse durchführen, haben die anderen nichts dagegen. Es kann einfach nur darum gehen, einer Person ein Restaurant oder eine Website zu empfehlen, denn Ihr Engagement und Ihre Bereitschaft, Service zu leisten, prägen den Geist der Menschen, die Sie treffen. Der Clou besteht dann darin, Ihrem neuen Kontakt eine E-Mail zu schicken, in der Sie ihm je nach den Umständen und den Informationen, die Sie über ihn haben, einen Ratschlag oder eine Dienstleistung vorschlagen.
Das Vorstellen einer Person bei einer anderen kann zu einer zukünftigen Aktion führen, die sich für Sie auszahlt. Wenn die Präsentation fruchtbar ist, wird Ihr neuer Kontakt für Sie sehr bereichernd sein. Das Gesprächsthema muss nicht zwangsläufig mit der Arbeit oder den Geschäften zu tun haben, das Gespräch kann durchaus auch über Hobbys, die Familie, den Lebensstil usw. geführt werden.
Le fait de se concentrer sur les autres devient particulièrement utile si vous êtes timides ou introverti - l'attention n'étant pas fixée sur vous. En général les gens adorent parler d'eux. Posez-leur des questions, il se feront une joie de vous répondre. Um Ihr Beziehungsnetz aufzubauen, sollten Sie sich mehr Zeit nehmen, um die anderen zu beobachten als um zu sprechen: Eine gute Beziehung entsteht selten durch ein Gespräch im eigentlichen Sinne. Erkundigen Sie sich nach den Bedürfnissen, den Wünschen und den Ähnlichkeiten, die Sie mit der Person, die Ihnen gegenübersteht, teilen. Dies erleichtert den Aufbau einer Beziehung und ermöglicht es Ihnen, zu beurteilen, inwiefern Sie für den anderen nützlich sein können.
Verteilen Sie Ihre Visitenkarte nicht an alle Gäste, sondern konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von authentischen Beziehungen. Ohne konkrete Gespräche können die Menschen nicht mit Ihnen in Verbindung treten - versuchen Sie deshalb, Ihre Hilfe in Anspruch zu nehmen oder eine Verbindung herzustellen, wie wir sie hier erläutert haben. Auf diese Weise kann die Person, die Sie interessiert, ihr Gesicht auf den Namen setzen, der auf der Visitenkarte steht, die sie in ihrer Tasche hat.
Im gleichen Register sollten Sie mehr Zeit für die Pflege Ihrer bestehenden Kontakte aufwenden als für die Suche nach neuen Kontakten. Die Pflege bereits bestehender Beziehungen nimmt weniger Zeit in Anspruch und ist erfolgversprechender als die Suche nach neuen Interessenten. Die bestehenden Kunden kennen Sie, haben Sie im Visier und schenken Sie Ihnen Ihr Vertrauen, denn sie sind es selbst, die von ihren eigenen Kontaktnetzwerken profitieren wollen.
La Méthode Relevance ?
Relevance ist Mitglied in zahlreichen Vereinen und renommierten Wirtschaftsverbänden, wie zum Beispiel in der Club Vivanova, ein internationales Geschäftsnetzwerk und einer der besten europäischen Clubs für Musikliebhaber. Unsere Zugehörigkeit zu diesen Clubs ermöglicht uns den Zugang zu den exklusivsten Veranstaltungen, die uns die Möglichkeit bieten, mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten und diese unseren Kunden zu präsentieren. Ich habe kürzlich an einem vom Club Vivanova organisierten Pâques Russe-Dinner teilgenommen und hatte die Gelegenheit, mit anderen PDGs und Unternehmern in einem gemütlichen Rahmen Kontakte zu knüpfen. Bei der gleichen Veranstaltung hat unser Kunde 209 Stute hat seine Marke für Herrenbekleidung weiterentwickelt und wir haben sie direkt beworben (und nicht einfach nur online).
Im Rahmen unserer Dienstleistungen führt unser Team regelmäßig Veranstaltungen durch, um die Marken seiner Kunden zu fördern. Die Priorisierung unserer Kunden hat uns erlaubt, eine positive Wirkung festzustellen. Zum Beispiel haben einige unserer Kunden vor einigen Wochen während des Grand Prix von Monaco mit uns an der von unserem Hotel organisierten Veranstaltung teilgenommen, für die wir geworben haben. Wir haben davon profitiert, um die Produkte und Dienstleistungen der Kunden, die uns begleitet haben, zu bewerben. In diesem Fall sind die Relations Publiques für uns genauso nützlich wie für unsere Kunden.
Noch in diesem Jahr haben wir an einer VIP-Veranstaltung teilgenommen, die von einem unserer Kunden gesponsert wurde. Svalbardieine aus der Arktis importierte Luxusmarke für Mineralwasser. Leider war Jamal Qureshi, Gründer und Geschäftsführer von Svalbarði, nicht in der Lage, bei dieser Veranstaltung mitzuwirken. Er hat Relevance daher ganz selbstverständlich aufgefordert, sein Unternehmen bei der Jahresausstellung 2017 der Art Fondation von Sir Hubert Von Herkomer in London zu vertreten. Die Ausstellung, die sich stark an der Tradition orientiert, präsentierte Werke von Rankin, Banksy, Iain McKell und anderen bekannten Künstlern und Fotografen. Relevance y a établi de nouveaux contacts et a attiré l'attention d'un public ciblé sur la marque Svalbardi.
Abschließend: Die Tatsache, dass Sie persönlich an der Entwicklung Ihres Beziehungsnetzes mitwirken, kann Ihnen helfen, das Image Ihrer Marke zu verbessern.
Die sozialen Netzwerke sind ein hervorragendes Instrument für den Aufbau und die Unterhaltung eines Beziehungsnetzes. Allerdings sind sie für die Diskussion von Angesicht zu Angesicht nicht unbedingt gleichwertig. Eine gute Beziehungsstrategie setzt den Aufbau eines Netzwerks mit einem Ziel voraus, gefolgt von der direkten und persönlichen Pflege dieser Beziehungen. Wenn Sie Relevance bitten möchten, Sie bei Ihren Plänen für den Aufbau eines Online- und Offline-Beziehungsnetzes zu unterstützen, wenden Sie sich bitte an Kontakt mit unserem Team aufnehmen.