Bezahlte Werbung ist ein zentraler Bestandteil einer effektiven digitalen Marketingstrategie und hilft Luxusmarken, ihre Zielgruppe zu erreichen und anzusprechen. Richtig gemacht, ist bezahlte Werbung erschwinglich und messbar. Sie bietet einen unglaublichen Return on Investment und hilft dabei, potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.
Bezahlte Werbung hat viele Facetten und umfasst verschiedene Arten von Medien, darunter bezahlte soziale Medien, Pay-per-Click (PPC), bezahlte Google-Anzeigen und programmatische Werbung. Wenn bezahlte Werbung sehr zielgerichtet ist, kann sie Luxusmarken dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen, Bewusstsein zu schaffen und sie dann zum Handeln zu bewegen, um eine vollständige Konvertierung zu gewährleisten. Im Gegensatz zu einer SEO-Strategie, bei der es mehrere Monate dauern kann, bis eine Spitzenposition bei Google erreicht wird, kann eine bezahlte Medienstrategie sofortige Ergebnisse liefern,
die es Premium-Marken ermöglichen, auf der Suchergebnisseite von Google (SERPS) ganz oben zu stehen.
Bezahlte Anzeigen für Luxusmarken, die sich an sehr vermögende Privatpersonen wenden, erfordern einen maßgeschneiderten Ansatz, der diese sehr exklusive Zielgruppe anspricht.
Die Produkte und Dienstleistungen, die Luxusmarken anbieten, sind besonders nischenorientiert und haben ihre eigenen, einzigartigen Schlüsselwörter, mit denen sie sich von billigeren Marken unterscheiden. Daher ist es unerlässlich, sehr gezielte bezahlte Google-Suchkampagnen durchzuführen, um Menschen zu erreichen, die nach diesen spezifischen Schlüsselwörtern suchen, und nicht diejenigen, die auf der Suche nach billigeren Markenoptionen sind.
Es sollte ein mehrgleisiger Paid-Media-Ansatz verfolgt werden, mit Anzeigen, die sowohl auf UHNWIs als auch auf deren vertrauenswürdige Berater zugeschnitten sind, die häufig diejenigen sind, die UHNWIs mit Luxusmarken und Dienstleistern bekannt machen und eng in den Entscheidungsprozess eingebunden sind.
Schließlich erfordert bezahlte Werbung einen Full-Funnel-Ansatz - einen Ansatz, der potenzielle Kunden fachkundig durch die Aufmerksamkeits-, Überlegungs- und Lead-Generierungsphase führt. Wenn Sie einen Full-Funnel-Ansatz verfolgen, können Sie die richtigen Kunden auf Ihre Website bringen.
Das Team für bezahlte Werbung von Relevance gibt einige seiner besten Tipps für die Entwicklung einer zielgerichteten Kampagne, um UHNWIs zu erreichen und anzusprechen, sowie eine Anleitung für die verschiedenen Stufen des Verkaufstrichters.
Top-Tipps für die Entwicklung einer zielgruppengerechten bezahlte Medienkampagne
Zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, ist der erste Schritt beim Aufbau einer zielgerichteten bezahlten Werbekampagne. Relevance nutzt proprietäre Tools zur Einsicht in die Zielgruppe in Verbindung mit unserem tiefgreifenden Verständnis und unserer Marktintelligenz in Bezug auf UHNW-Zielgruppen und Persona Insights.
Wichtige Aspekte, die beim Aufbau einer bezahlte Werbekampagne sind:
1 - Location Targeting - Relevance wählt Postleitzahlen aus, bei denen der Wert der Immobilie über eine Million Pfund beträgt
2 - Spezifische Interessenausrichtung - Unser Team kennt die einzigartigen Interessen von UHNWIs und wird Zielgruppen ansprechen, die sich bereits mit diesen Interessen beschäftigen, einschließlich Nischen-Luxusmarken anstelle von Massen-Luxusmarken, die nicht ausschließlich von UHNWIs verfolgt werden
3 - Bildung - auf ausgewählten Social-Media-Plattformen wie LinkedIn kann durch die gezielte Ansprache von Personen, die die teuersten Privatschulen der Welt besucht haben, sichergestellt werden, dass die Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen
4 - Geografisch ausgerichtete Kampagnen bei bestimmten Veranstaltungen, z. B. bei exklusiven Events wie der Monaco Yacht Show, bei denen eine hohe Konzentration von UHNWIs zu verzeichnen ist
5 - Anvisieren von Reisezielen wie Gstaad, Necker Island und The Hamptons, die alle UHNWIs anziehen.
6 - Ausrichtung auf bestimmte Websites, von denen wir wissen, dass UHNWIs sie besuchen. Wir verwenden eine Liste von mehr als 500 Websites, von denen wir wissen, dass UHNWIs sie besuchen, und wir nutzen diese, um unsere Kunden bei ihren bezahlten Medienkampagnen zu unterstützen.
7 - Ausrichtung auf spezifische Produkte und Erlebnisse, nach denen sich UHNWIs sehnen, z. B. Kunst, seltene und exklusive Produkte in limitierter Auflage, Autos und Uhren, unterirdische Bunker, seltene Weine, private Inseln und Tickets für den Weltraum.
Trichterstrategien: Die besten Tipps, um Ihre Zielgruppe durch den Verkaufstrichter zu führen
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Zielgruppe durch den Verkaufstrichter zu führen, kann sich das auszahlen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zu jeder Phase des Verkaufstrichters mit Beispielen aus der Praxis, die wir für unsere Kunden erstellt haben.
Verkaufstrichter Stufe 1: Bewusstseinsbildung
Die Awareness-Phase befindet sich ganz oben im Trichter und ermöglicht es Ihrer Zielgruppe auf Social-Media-Plattformen, sich mit einer Luxusmarke vertraut zu machen. Die Awareness-Phase ist ein wichtiger Teil einer Paid-Media-Strategie, weil sie Ihre Marke und Ihr Produkt neuen Zielgruppen vorstellt.
Diese Phase ist besonders wichtig für hochwertige Waren und Dienstleistungen, bei denen es sich eher um einen wohlüberlegten Kauf handelt. Die Einführung einer Luxusmarke und die Hervorhebung ihrer Hauptmerkmale sowie die Übereinstimmung der Marke mit den Werten und dem Ethos Ihrer Zielgruppe können eine unmittelbare Verbindung und ein Engagement mit Ihrem Publikum sicherstellen.
Awareness-Display-Anzeigen können gezielt Personen erreichen, die ein aktives Interesse an den Angeboten Ihrer Marke haben, wichtige Suchbegriffe im Zusammenhang mit den Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Marke verwenden oder auf relevanten Websites von Wettbewerbern gewesen sind.
Für ein in Monaco ansässiges Medienunternehmen erstellte unser Team für bezahlte Anzeigen in den sozialen Medien hochgradig zielgerichtete Anzeigen für die Awareness-Phase und erzielte Ergebnisse, die für sich selbst sprechen: 56 Millionen Videoaufrufe, 865 Tausend Likes und 133 Tausend Shares seit dem Start im Juli 2019. Wir begannen die Kampagne mit der Identifizierung von 10 spezifischen Zielgruppen-Personas und erstellten dann zielgerichtete Zielgruppen in unserem Anzeigennetzwerk.
Um sicherzustellen, dass die Anzeigen in der Awareness-Phase sehr zielgerichtet sind, identifizierten wir die Zielgruppen, die der Kunde erreichen wollte, und verfeinerten die Gruppen dann in sechs Kern-Personas, die nach Ländern segmentiert wurden. Auf diese Weise konnten wir das Budget effizient dort einsetzen, wo sich die größten Zielgruppen befanden, um eine optimale Bereitstellung und maximale Reichweite zu erzielen. Dieses System ermöglicht es uns auch, mit unserem Budget flexibel umzugehen und es je nach Leistung der einzelnen Personas, Länder und Plattformen zu optimieren.
Verkaufstrichter Stufe 2: Betrachtung
Die Überlegungsphase jeder bezahlten Werbekampagne ist für die Vermarkter von Luxusmarken die Gelegenheit, die Kaufentscheidungen ihrer Zielgruppe zu beeinflussen. Sie haben die Zielgruppe in der Phase der Markenbekanntheit aufgewärmt und sie mit ihrer Marke, ihren Produkten und Dienstleistungen vertraut gemacht. Jetzt ist es an der Zeit, die Zielgruppe erneut anzusprechen und ihr zu zeigen, warum Ihre Produkte und Dienstleistungen besser sind als die Ihrer Mitbewerber. In dieser Phase des Verkaufstrichters hat ein Nutzer eine gute Vorstellung davon, was er sucht, und vergleicht vielleicht Produkte und Dienstleistungen verschiedener Anbieter. Dies ist die Gelegenheit zu zeigen, warum Sie der Beste sind.
Der Teil der Betrachtung einer bezahlten Medienkampagne ermöglicht es Vermarktern von Luxusmarken, Besucher auf die Website einer Marke zu ziehen und ein besseres Verständnis ihrer Zielgruppe zu gewinnen. In dieser Phase des Verkaufstrichters können Sie auch damit beginnen, ein Remarketing-Publikum aufzubauen - indem Sie bestimmte Personen ansprechen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, z. B. weil sie Ihre Seite auf Facebook geliked oder Ihre Website besucht haben.
Für einen unserer Kunden aus dem Bereich Luxusyachten konnten wir für die Sommersaison 2021 im Mittelmeer erhebliche Besucherzahlen auf seiner Website generieren. Durch hochgradig zielgerichtete, superspezifische, auf Schlüsselwörter ausgerichtete Google-Suchkampagnen konnten wir Verbraucher, die aktiv nach ausgewählten Schlüsselwörtern suchten, auf die Website unseres Kunden leiten. Im Vergleich zur Sommersaison 2020 im Mittelmeerraum konnten wir 145% mehr Impressionen, 128% mehr Klicks, 159% mehr Conversions und 13% mehr Conversion Rates generieren, und das alles bei 40% weniger Kosten pro Conversion.
Verkaufstrichter Stufe 3: Umrechnung
Die Konversion ist die letzte Stufe des Trichters. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie ein sehr engagiertes Publikum haben. Sie haben sich zum Beispiel für Ihren Newsletter angemeldet oder mehrere Seiten auf Ihrer Website angesehen. Jetzt ist es an der Zeit, sie zum Handeln zu bewegen, indem Sie beliebte Conversion-Anzeigen wie Lead-Formulare und Shopping-Anzeigen einsetzen.
Die erneute Ansprache eines Publikums, das sich bereits mit Ihren Marken beschäftigt hat, erfordert einen sehr durchdachten Ansatz. Paid-Media-Anzeigen müssen den Nutzen Ihres Produkt- oder Dienstleistungsangebots sehr deutlich vermitteln, und eine angemessene Sprache und ein angemessener Tonfall sollten eine klare Aufforderung zum Handeln enthalten.
Google Analytics kann auch Conversion-Anzeigen unterstützen, indem es sicherstellt, dass sie richtig ausgerichtet sind. Durch die Segmentierung von Zielgruppendaten, um nur den Website-Traffic von Nutzern anzuzeigen, die ein Ziel auf der Website erreicht haben, können wir unsere eigenen Benchmarks erstellen, um zu bestimmen, wie lange ein Nutzer auf unserer Website verweilen muss und wie viele Seiten er im Durchschnitt aufrufen muss, bevor er eine bestimmte Aktion abschließt. Auf der Grundlage dieser Durchschnittswerte können wir dann Remarketing-Zielgruppen erstellen, die auf diesen Durchschnittswerten basieren. Unser Team für bezahlte Medienwerbung nutzt diese Zielgruppen, um diese besonders wertvollen Nutzer erneut anzusprechen und sie auf die Website zurückzubringen, damit sie dort ein Ziel erreichen.
Kürzlich haben wir für einen weltweit tätigen Yachtmakler während der Monaco Yacht Show und der Fort Lauderdale International Boat Show eine Reihe von Kampagnen zur Lead-Generierung auf ausgewählten Social-Media-Plattformen durchgeführt, die sowohl auf Facebook und LinkedIn als auch über unsere auf Schlüsselwörter ausgerichtete Google-Suchkampagne zu hochwertigen Anfragen führten.
Das Wachstum des elektronischen Handels
In der Post-Covid-Ära kann die Bedeutung des elektronischen Handels als Teil einer bezahlten Medienstrategie nicht übersehen werden.
Nach Angaben von StatistaOnline-Shopping ist heute eine der beliebtesten Online-Aktivitäten der Welt. Im Jahr 2020 beliefen sich die weltweiten Einzelhandelsumsätze im E-Commerce auf 4,28 Billionen US-Dollar, verglichen mit 1,336 Billionen im Jahr 2014. Die prognostizierten Zahlen werden voraussichtlich auf 6,338 Billionen im Jahr 2024 steigen.
Mehr Luxusmarken als je zuvor nutzen bezahlte Werbestrategien für den E-Commerce, wie z. B. gezielte Shopping-Anzeigen auf Facebook, die sich an ein hochgradig engagiertes und kaufbereites Publikum richten.
Es steht außer Frage, dass bezahlte Werbung unglaubliche Ergebnisse erzielen und neue, engagierte Zielgruppen für Premiummarken erreichen kann. Wenn sie richtig gemacht wird, kann sie unmittelbare Ergebnisse liefern, die auch nachvollziehbar sind.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass bezahlte Werbung allein nicht ihr volles Potenzial entfalten kann. Um die Vorteile einer bezahlten Werbekampagne wirklich zu nutzen, muss sie Teil einer umfassenden digitalen Marketingstrategie sein, die auch SEO, soziale Medien und digitale PR umfasst. Auch ein effektives CRM-System kann die Ergebnisse bezahlter Werbung weiter verbessern. Durch die Kombination eines digitalen 360°-Ansatzes können Luxusmarken sicherstellen, dass sie die größtmögliche Zielgruppe erreichen und diese zum Handeln bewegen.
Relevance ist eine Full-Service-Agentur für digitales Marketing, die sich darauf spezialisiert hat, UHNWIs über einen digitalen 360°-Ansatz zu erreichen. Wenn Sie mehr über unsere bezahlten Werbedienstleistungen erfahren möchten, Kontakt unser Team heute.