geschäftliche Vernetzung

Rumble's Guide für Networking auf Business Events wie ein Profi

Obwohl wir im digitalen Zeitalter leben, ist der Aufbau von Offline-Verbindungen und persönlichen Beziehungen wichtiger denn je. Veranstaltungen, ob gesellschaftlich oder branchenspezifisch, geben Unternehmern und Angestellten die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und mit Menschen in Kontakt zu treten, die sie normalerweise nicht treffen würden. Im Geschäftsleben geht es schließlich darum, wen man kennt, um den guten Ruf und die Mundpropaganda. Deshalb habe ich diesen Artikel zusammengestellt, um Ihnen zu helfen, dem Spiel einen Schritt voraus zu sein und Ihre Networking-Schuhe anzuziehen, um sich wie ein Profi unter die Leute zu mischen. Ich werde Beispiele dafür geben, wie das Relevance-Team Veranstaltungen als Gelegenheit zum Networking und zur Förderung der Marken unserer Kunden nutzt.

Warum sollte man sich auf Geschäftsveranstaltungen vernetzen?

Eine Veranstaltung ist wirklich nur so gut wie die Menschen, die daran teilnehmen. Es ist nie schlecht, seinen Kreis zu erweitern, und der Aufbau von Beziehungen, die für beide Seiten vorteilhaft sind, wird Ihrem Ruf und Ihrem Unternehmen zu Erfolg verhelfen. Das liegt daran, dass Sie Informationen weitergeben und genauso viel geben, wie Sie erhalten. Wenn Sie einer Person helfen können und diese erfolgreich wird, können Sie die Früchte ihrer Erfolge ernten, wenn sie sich daran erinnert, wie Sie ihr geholfen haben, und sich revanchiert. Natürlich müssen Sie in Kontakt bleiben und eine berufliche Beziehung aufbauen, aber etwas so Einfaches wie das Vorstellen eines Geschäftspartners oder ein Rabatt auf eine Dienstleistung kann in der Zukunft unerwartete Vorteile bringen.

Netzwerk mit Plan

Konzentrieren Sie sich bei den Kontakten, die Sie knüpfen wollen, und den Beziehungen, die Sie pflegen wollen, auf Qualität und nicht auf Quantität. Dazu gehört ein systematischer Ansatz beim Networking. Zeit ist Geld im Geschäftsleben, und wenn Sie die falsche Veranstaltung besuchen, könnten Sie beides vergeuden.

Bevor Sie eine Veranstaltung besuchen, sollten Sie Ihr derzeitiges Netzwerk bewerten, um festzustellen, welche Verbindungen positive Ergebnisse bringen und welche nicht. Grenzen Sie dann die Veranstaltungen ein, die am ehesten von den Personen besucht werden, die Sie treffen möchten.

 

Leitfaden für Business Networking

Wie Sie Networking-Veranstaltungen auswählen, die für Sie geeignet sind

Überlegen Sie sich, warum Sie an der Veranstaltung teilnehmen möchten. Das kann eine ganze Reihe von Gründen sein, z. B. das Treffen mit potenziellen Investoren, die Steigerung des Bekanntheitsgrads Ihrer Marke, die Unterstützung einer Organisation/eines Kunden oder einfach nur das Zusammentreffen mit Freunden, Kollegen und Geschäftspartnern auf einmal. Relevance nimmt häufig an Veranstaltungen teil, um unsere Kunden oder die von uns gewählte Wohltätigkeitsorganisation zu unterstützen, Chancen für Kinderdie wir mit Webmarketing unterstützen.

Bei der Auswahl einer geeigneten Veranstaltung sollten Sie diese Faktoren berücksichtigen:

  • Industrie - Berücksichtigen Sie die Branche, für die die potenzielle Veranstaltung interessant ist. Auch wenn die Branche nicht direkt mit Ihrer zu tun hat, könnte sich die Gelegenheit bieten, wichtige Kontakte aus der Branche zu knüpfen, an der Sie interessiert sind.
  • Testimonials - Wurde Ihnen die Veranstaltung von Personen, die Sie kennen, empfohlen? Wie ist die Resonanz in den sozialen Medien? Nehmen Ihre derzeitigen Kunden daran teil?
  • Standort - Wenn die Veranstaltung in Ihrer Nähe stattfindet, gibt es mehr Gründe, daran teilzunehmen, da Zeit und Kosten minimiert werden und potenzielle Kunden möglicherweise vor Ort ansässig sind und eher mit Unternehmen in derselben Region zusammenarbeiten möchten.
  • Professionelle Bedürfnisse - wie passt sie zu Ihren geschäftlichen Anforderungen? Wenn Sie Ihre Fähigkeiten verbessern müssen, sind von Experten geleitete Seminare und Podiumsdiskussionen vielleicht besser als einfache "Mix and Mingle"-Veranstaltungen. Wir bei Relevance wollen die Besten in der Branche sein und von den Besten im digitalen Marketing lernen, und deshalb besuchen wir Veranstaltungen wie BrightonSEODas schärft unsere Fähigkeiten, hält uns auf dem Laufenden (kein Wortspiel beabsichtigt!) und hilft uns, Gleichgesinnte in der Branche zu treffen.
  • Kosten - Der Preis einer Konferenz steht nicht immer im Verhältnis zum Nutzen, den Sie daraus ziehen. Zunächst müssen Sie abwägen, was Sie von den Rednern lernen werden und wer Ihrer Meinung nach teilnehmen wird. Das führt uns zur nächsten Frage...

 

Woher wissen Sie, dass potenzielle Kunden bei einer Networking-Veranstaltung anwesend sein werden?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, um herauszufinden, wer an der Veranstaltung, die Sie interessiert, teilnehmen wird:

  • Erleben Sie - Dazu müssen Sie einige Versuche unternehmen, um herauszufinden, welche Art von Menschen sie besuchen. Da dies mit Kosten verbunden ist, können Sie sich vielleicht bei Ihren derzeitigen Kontakten und Leuten aus der Branche informieren.
  • Soziale Medien überprüfen - In der Regel werben die Leute für die Veranstaltung, an der sie teilnehmen, um andere zu ermutigen, sie zu besuchen. Suchen Sie auf Twitter mit einem Hashtag nach der Veranstaltung, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Fragen Sie auch Ihre Follower, wer an der Veranstaltung teilgenommen hat und was sie davon hielten; Mundpropaganda ist wichtig.
  • Gehen Sie dorthin, wo Ihr Zielmarkt ist - Wenn Sie in der Yachtvermittlung tätig sind, besuchen Sie natürlich auch alle großen Bootsmessen wie die MYBA Charter Show und die Monaco Yacht Show. Wir von Relevance wissen, dass die Menschen, die wir treffen wollen, Luxusveranstaltungen besuchen. Deshalb besuchen wir alle namhaften Veranstaltungen in einer Reihe von Branchen, von Automessen bis hin zu Yachtausstellungen.
  • Kontakt mit dem Organisator - Sie werden Ihnen vielleicht nicht die Namen der Teilnehmer früherer Veranstaltungen nennen, aber sie werden Ihnen wahrscheinlich einige Beispiele für Berufe und Rollen geben. Einige Veranstalter geben sogar vor der Veranstaltung eine Gästeliste heraus.
  • Selbst eine Veranstaltung ausrichten - Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie wissen, wer teilnehmen wird, und haben auch eine gewisse Kontrolle darüber. Bei Relevance veranstalten wir regelmäßig Partys zum Zweck der Vernetzung. Vor kurzem haben wir eine Büroparty anlässlich des Grand Prix von Monaco veranstaltet.

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Wie Sie auf der Veranstaltung Ihrer Wahl Kontakte knüpfen können

Sobald Sie die Veranstaltungen ausgewählt haben, an denen Sie teilnehmen möchten, ist es an der Zeit, sich auf die richtige Einstellung einzustellen. Eine positive und hilfsbereite Einstellung wird Wunder bewirken, wenn Sie auf andere zugehen, vor allem, wenn Sie bei einer Veranstaltung darüber nachdenken, wie Sie helfen können, und nicht darüber, was Sie dabei herausholen können.

Das ist gar nicht so kontraintuitiv, wie es klingt. Die Leute merken sofort, wenn Sie eine Veranstaltung besuchen, bei der Sie ausdrücklich Ihre eigenen Interessen vertreten. Es kann etwas so Einfaches sein wie die Empfehlung eines Restaurants oder einer Website, aber Ihr Engagement und Ihr Interesse, wirklich zu helfen, werden in Erinnerung bleiben. Das Wichtigste ist, dass Sie eine E-Mail nachreichen, in der Sie eine Ressource oder einen Ratschlag anbieten, der sich auf das bezieht, was Sie über Ihren neuen Kontakt oder dessen Situation wissen.

Das Vorstellen von Menschen ist ein einfacher Schritt, der im weiteren Verlauf erwidert werden kann. Wenn die Einführung erfolgreich ist, wird Ihr neuer Kontakt Ihnen ewig dankbar sein. Das Gesprächsthema muss nicht unbedingt geschäftlich sein, sondern kann auch die Herkunft, Hobbys, den Lebensstil oder die Familie betreffen.

Sich auf andere zu konzentrieren ist besonders nützlich, wenn Sie schüchtern oder introvertiert sind, da es die Aufmerksamkeit von Ihnen ablenkt. Menschen reden in der Regel gerne über sich selbst. Wenn Sie also viele Fragen stellen, werden sie gerne mit Ihnen sprechen. Beim Networking sollten Sie sich die Zeit nehmen, genauso viel zuzuhören wie zu reden, denn Beziehungen werden selten auf einseitigen Gesprächen aufgebaut. Wenn Sie sich die Bedürfnisse, Wünsche und Gemeinsamkeiten einer Person anhören, ist es nicht nur einfacher, eine Beziehung aufzubauen, sondern Sie können auch einschätzen, wie Sie sich gegenseitig helfen können.

 

soziale Netzwerke

Konzentrieren Sie sich darauf, echte Kontakte zu knüpfen, anstatt bei jeder Gelegenheit Ihre Visitenkarte zu verteilen. Die Leute werden sich nicht an Sie erinnern, wenn Sie Ihre Karte wahllos verteilen. Versuchen Sie also, den Leuten zu helfen oder auf die oben beschriebene Weise eine Verbindung herzustellen. Auf diese Weise können sie dem Namen auf der Visitenkarte, die sie Tage später in ihrer Tasche finden, ein Gesicht zuordnen.

Verbringen Sie mehr Zeit mit der Vernetzung bestehender Kontakte als mit der Anwerbung neuer Kontakte, denn die Pflege bestehender Beziehungen erfordert weniger Arbeit, verspricht aber mehr Ergebnisse. Bestehende Kunden haben Sie (vermutlich) bereits kennengelernt, mögen Sie und vertrauen Ihnen, und sie verfügen über ein eingebautes Netzwerk potenzieller neuer Kontakte.

 

Wie Relevanznetzwerke

wie Relevanznetzwerke

 

Relevance ist Mitglied mehrerer angesehener Clubs und Geschäftsnetzwerke, wie z. B. Club Vivanovaeinem internationalen Business-Networking- und Premium-Weinclub in Europa. Unsere Mitgliedschaft in diesen Clubs ermöglicht uns den Zugang zu den exklusivsten Veranstaltungen und bietet uns eine einmalige Gelegenheit, andere Unternehmen zu treffen und sie unseren Kunden vorzustellen. Kürzlich nahm ich an einem russischen Osteressen teil, das vom Club Vivanova organisiert wurde, und hatte die Gelegenheit, mit anderen CEOs und Unternehmern in einem entspannten Rahmen Kontakte zu knüpfen. Bei der gleichen Veranstaltung hat unser Kunde, das Herrenmode-Label 209 StuteSie veranstalteten eine Modenschau, und wir konnten ihre Arbeit persönlich vorstellen, nicht nur online.

 

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Das Relevance-Team nimmt häufig mit unseren Kunden (oder in deren Namen) an Veranstaltungen teil, um im Rahmen unserer Dienstleistungen für ihre Marke zu werben. Wir haben aus erster Hand erfahren, welche positiven Auswirkungen die Priorisierung unserer Kunden haben kann. Beim Grand Prix von Monaco vor ein paar Wochen konnten wir zum Beispiel an der Veranstaltung in einem von uns geförderten Hotel teilnehmen und uns unter einige unserer Kunden mischen und deren Produkte und Dienstleistungen weiterempfehlen. Diese positive PR ist sowohl für Relevance als auch für unsere Kunden von Vorteil.

Anfang dieses Jahres nahmen wir an einer VIP-Veranstaltung teil, die von unserem Kunden gesponsert wurde Svalbardieine Marke für Luxuswasser. Leider konnte der Gründer und CEO von Svalbarði, Jamal Qureshi, nicht an der Veranstaltung teilnehmen, weshalb er Relevance bat, sein Unternehmen bei der Jahresausstellung 2017 der Sir Hubert Von Herkomer Arts Foundation in London zu vertreten. Die hochkarätige Ausstellung zeigte Werke, die von Rankin, Banksy, Iain McKell und anderen berühmten Künstlern und Fotografen gestiftet wurden, und wurde von hochrangigen Persönlichkeiten aus Kunst und Medien besucht. Relevance knüpfte neue Kontakte und machte die Marke Svalbardi bei ihrem idealen Zielpublikum bekannt.

Unterm Strich: Persönliches Networking kann Ihre Marke aufbauen

Soziale Medien sind großartig für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen, aber sie sind kein Ersatz für persönliches Networking. Ein guter Networking-Plan beinhaltet die Vernetzung mit Zweck und dann diese Beziehungen online und persönlich zu pflegen. Wenn Sie möchten, dass Relevance Sie bei Ihren Networking-Bemühungen sowohl online als auch offline unterstützt, wenden Sie sich bitte an sich melden mit uns.

 

 

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