Obwohl es einfach ist, die wohlhabendsten Menschen der Welt in einer Gruppe zusammenzufassen, lassen sie sich in verschiedene Einzelgruppen unterteilen: Milliardäre, Ultra-High-Net-Worth Individuals, Very-High-Net-Worth Individuals und High-Net-Worth-Individuals.
Jede dieser wohlhabenden Verbrauchergruppen hat einzigartige Verhaltensweisen und Interessen und erfordert daher maßgeschneiderte Marketingkampagnen.
Das Marketing für Superreiche wie Milliardäre und UHNWIs stellt eine besondere Herausforderung dar. Ihre geringe Anzahl, vor allem innerhalb der reichsten Zielgruppen, wie z. B. der Milliardäre der Welt, kann einen Vermarkter leicht aus der Bahn werfen, da die Segmente oft unterhalb der Schwelle für statistisch verwertbare Erkenntnisse liegen.
Um die Zielgruppe der Superreichen erfolgreich anzusprechen, müssen die Vermarkter die obersten Vermögensschichten der Welt wirklich verstehen und wissen, wie diese einzelnen Gruppen die gleichen Produkte, Dienstleistungen und Marken unterschiedlich betrachten. Diese Erkenntnisse können dann in eine Marketingstrategie, einen Kanal- und Inhaltsplan umgesetzt werden, um die richtigen Zielgruppen zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu erreichen.
Relevance ist eine Agentur für digitales Marketing, die sich auf das Marketing für Superreiche spezialisiert hat und digitale Marketingkampagnen entwickelt, die die reichsten Zielgruppen der Welt erreichen und ansprechen. Hier untersuchen wir die beiden reichsten Zielgruppen der Welt.
Marketing für die Superreichendie beiden reichsten Publikumsgruppen der Welt
Wie man die Wohlhabenden anspricht: Milliardäre
Milliardäre sind das reichste Publikum der Welt. Der World Wealth Report 2021 gibt an, dass es 3.204 dieser Eliteindividuen gibt und dass sie zusammen $10 Billionen US-Dollar besitzen.
Laut Forbes's Echtzeit-MilliardärslisteAn der Spitze der Milliardärsliste stehen derzeit Elon Musk, der reichste Mensch der Welt, mit einem geschätzten Vermögen von $221,1 Milliarden, Jeff Bezos mit $163,3 Milliarden, Bernard Arnault & Familie mit $147,7 Milliarden, Bill Gates mit geschätzten $128,8 Milliarden und Warren Buffet mit $116,7 Milliarden.
Obwohl die Milliardäre alle unglaublich reich sind, gibt es immer noch ein großes Vermögensgefälle. David Xueling Li rangiert derzeit mit einem geschätzten Vermögen von rund $1 Milliarde auf dem letzten Platz der Forbes-Liste der Echtzeit-Milliardäre.
Die Städte mit den meisten Milliardären sind laut dem Wealth-X Billionaire Census New York, Hongkong und San Francisco. Etwa 30% der Milliardäre der Welt leben in Nordamerika, eine ähnliche Anzahl (27,6%) in Europa. Interessanterweise sind amerikanische Milliardäre reicher als ihre europäischen Pendants - ein Beweis dafür ist die Tatsache, dass 8 der 10 reichsten Milliardäre aus den USA stammen.
Vermarkter sollten beachten, dass zwar amerikanische und europäische Milliardäre derzeit die Liste der reichsten Menschen der Welt dominieren, die Zahl der asiatischen Milliardäre jedoch schnell wächst.
Die Milliardäre der Welt werden derzeit von Männern dominiert - fast 90%, so der Wealth-X Billionaire Census. Laut der Forbes Real-Time Billionaires List ist Francoise Bettencourt Meyers die reichste weibliche Milliardärin der Welt mit einem geschätzten Vermögen von knapp über $73 Mrd. zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Berichts, gefolgt von Alice Walton mit einem geschätzten Vermögen von $65 Mrd..
Der Schlüssel zum Erreichen dieser hochelitären Zielgruppe liegt in der Gestaltung von Inhalten, die bei Milliardären Anklang finden. Laut dem 2020 Wealth-X-Bericht ist Philanthropie eines der wichtigsten Interessen von Milliardären, wobei fast jeder Milliardär eine wohltätige Stiftung gegründet hat. An erster Stelle stehen die Bereiche Soziales, Gesundheitswesen, Kunst und Kultur sowie Bildung. Auf den weiteren Plätzen folgen Sport, Luftfahrt, Politik, Immobilien und Bildung.
Bei der Vermarktung von Luxusgütern an die Superreichen müssen die Vermarkter auch die Entourage der Milliardäre ansprechen, vertrauenswürdige Personen, die ihnen das Leben erleichtern und sie vor unvermeidlichen Eindringlingen schützen. Zur Entourage eines Milliardärs gehören in der Regel vertrauenswürdige Berater, Assistenten der Geschäftsleitung, Familienbüros, persönliche Einkäufer und Sicherheitsleute. Dies sind oft die Entscheidungsträger, und obwohl die Vermarktung an diese Personen entmutigend erscheinen mag, sind sie nicht undurchdringlich.
Wie man sich an die Wohlhabenden wendet: Ultra-High-Net-Worth Individuals
Unterhalb der Milliardäre liegen die UHWNI. Diese sind definiert als Personen mit einem Nettovermögen von mehr als $30 Millionen, aber weniger als einer Milliarde. Dies ist ein viel größeres Publikumssegment als die Milliardäre - laut dem Wealth-X 2021 Ultra-Wealth Handbook rund 100 Mal größer - mit einem durchschnittlichen Vermögen von rund $52 Millionen und einem Durchschnittsalter von 64 Jahren.
Zu den Städten mit den meisten Ultra-High-Net-Worth-Individuen gehören New York, Tokio und Hongkong, Genf, Zürich, Basel und San Jose. Laut Wealth-X haben 44,3% der UHNWIs ihre Hauptgeschäfte in den USA und China, was die Bedeutung dieser beiden Märkte zeigt.
Diese wohlhabende Bevölkerungsgruppe wächst, und neue aufstrebende Märkte bieten interessante Möglichkeiten für Premiummarken, die wohlhabende Verbraucher ansprechen wollen.
Ein wachsendes Segment, das Luxusmarken beim Marketing für die Superreichen nicht ignorieren dürfen, ist die Zahl der UHNW-Frauen. Im Jahr 2016 machten UHNW-Frauen nur 6,5% dieser vermögenden Gruppe aus. Laut dem Wealth-X 2021 Ultra Wealth Report werden sie im Jahr 2020 jedoch 10,2% ausmachen. Daher sollte ein zentraler Bestandteil der Marketingkampagne einer Luxusmarke auf dieses wachsende Kontingent ausgerichtet sein. Erfahren Sie mehr über das Marketing für UHNW-Frauen hier.
UHNWIs haben ähnliche Interessen wie Milliardäre, wobei Philanthropie ganz oben auf der Liste steht. Interessanterweise sind amerikanische UHNWIs mit 25% im Vergleich zu anderen UHNW-Nationalitäten führend beim Spenden. Weitere Interessen sind Sport, Immobilien und Outdoor-Aktivitäten. Auch Reden in der Öffentlichkeit gehören zu den Interessen dieser Kohorte.
Wie die Milliardäre werden auch die UHWNIs wahrscheinlich ein - wenn auch kleineres - Gefolge von vertrauenswürdigen Personen haben, die ebenfalls Teil einer Marketingkampagne von Luxusvermarktern für Millionäre sein sollten.
Lesen Sie unseren Artikel über Inspirierende Trends im Luxusmarketing um Ihnen zu helfen, UHNWIs zu erreichen.
Wenn Sie eine Luxusmarke sind und Ratschläge für das Marketing bei den Superreichen suchen, dann Kontakt Das Team von Relevance besteht aus Spezialisten für Luxusmarketing.