Die wachsende Zahl von Frauen mit sehr hohem Nettovermögen verändert die Art und Weise, wie Luxusmarken ihr Marketing für Luxusmarken angehen.
Im Jahr 2016 machten UHNW-Frauen nur 6,5 Prozent der reichsten Menschen der Welt aus. Dies hat sich nun jedoch geändert, da UHNW-Frauen nun fast 10 Prozent der Weltelite ausmachen - ein Anstieg um 52 Prozent in nur fünf Jahren.
Nach Angaben von Wealth-X gibt es weltweit etwa 29 300 UHNW-Frauen im Vergleich zu 263 700 UHNW-Männern. Auch wenn der Anteil der UHNW-Frauen noch gering ist, können es sich Luxusmarken nicht mehr leisten, diese wachsende und einflussreiche Zielgruppe zu ignorieren. Sie sollten daher maßgeschneiderte Marketingkampagnen für Luxusgüter entwickeln, die speziell diese Zielgruppe ansprechen.
Die Vermarktung von Luxusgütern an UHNW-Frauen erfordert einen maßgeschneiderten Ansatz, da UHNW-Frauen anders denken, fühlen, sich anders verhalten und andere Kaufentscheidungen treffen als ihre männlichen Gegenstücke. Daher müssen Luxusmarken ihre Diversität, ihre Gleichstellungspraxis, ihre soziale Verantwortung und ihr Ethos überprüfen, um sicherzustellen, dass sie mit dem einfühlsamen, philanthropischen und altruistischen Geschäftsansatz von UHNW-Frauen übereinstimmen.
Das Verständnis der wichtigsten Unterschiede zwischen UHNW-Männern und -Frauen, einschließlich der unterschiedlichen Denk- und Verhaltensweisen dieser beiden Zielgruppen und der Faktoren, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen, ist von zentraler Bedeutung für die Entwicklung einer zielgerichteten Marketingstrategie für Luxusmarken.
Bei Relevance sind datengestützte, tiefgreifende Erkenntnisse über die Zielgruppe die Grundlage für alle unsere digitales Luxusmarketing Strategien. Wir wissen, dass es von entscheidender Bedeutung ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen, um effektive Marketingkampagnen zu erstellen, die das Engagement im gesamten Verkaufstrichter fördern.
Im Folgenden erläutern wir, wie sich UHNW-Frauen von UHNW-Männern unterscheiden, wo sich UHNW-Frauen am stärksten von der Gesamtbevölkerung unterscheiden und untersuchen schließlich die hervorstechendsten Persönlichkeitsmerkmale von UHNW-Frauen. Diese einzigartigen Einblicke können dabei helfen, die Kreativität, den Ton, das Messaging und die Philosophie einer Luxusmarke so zu gestalten, dass sie diese einzigartige Zielgruppe ansprechen.
Botschaft und Tonfall des Luxusmarketings: UHNW-Frauen vs. UHNW-Männer
Emotionales Gewahrsein
UHNW-Frauen sind die am meisten gefühlsbetont aller Zuhörer, d. h. sie kennen ihre Gefühle und wissen, wie sie sie ausdrücken können. In dieser Hinsicht unterscheiden sie sich deutlich von ihren nüchtern Brüder, die selten über ihre Gefühle nachdenken oder sie ausdrücken.
Um eine UHNW-Frau anzusprechen, müssen Luxusmarken daher zeigen, dass Frauen erfolgreich sind und die Welt verändern, indem sie emotional offen sind. Ein interessantes Unternehmen, das den EQ offen über den IQ stellt, ist Adoreumein internationaler Mitgliederclub für UHNWIs, Wirtschaftsführer, Philanthropen, Unternehmer, Investoren, Akademiker und kreative Visionäre, die daran glauben, ihren kollektiven Einfluss für das Gute einzusetzen.
Wertschätzung der Kunst
UHNW-Frauen sind die am meisten kunstinteressiert aller Zielgruppen, d. h. sie erfreuen sich an Schönheit und suchen nach kreativen Erfahrungen. Infolgedessen müssen Luxusmarken ihre Kunst und kreativen Kooperationen verdoppeln, da Hotel "The Londoner" im West End und Rolls Royce haben mit ihren Programm "Muse. Darüber hinaus bleibt es eine Priorität, sich auf die Schönheit und die außergewöhnliche Qualität ihrer Botschaften zu konzentrieren, und nicht nur auf deren Botschaft allein, wie in Graffs schönem Stammes-Kampagne. Schließlich müssen die Marken möglicherweise ihre Produktionswerte erhöhen, um ihren höheren kreativen Ansprüchen gerecht zu werden.
Selbst-Transzendenz
UHNW-Frauen haben eine viel größere Fähigkeit zu Selbsttranszendenz als ihre männlichen Kollegen, was bedeutet, dass sie sich für das Wohlergehen anderer einsetzen. Anders als ihre Egoist Im Gegensatz zu ihren Brüdern (siehe Grafik unten), die mit hoher Wahrscheinlichkeit übermäßiges Eigeninteresse und Egoismus an den Tag legen, können UHNW-Frauen die Notlage anderer verstehen und mitfühlen (und haben die Macht, etwas dagegen zu tun).
Unternehmen, die UHNW-Frauen ansprechen wollen, sollten sich auf den kollektiven sozialen Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung konzentrieren und nicht nur auf den persönlichen Nutzen. Das könnte bedeuten, dass sie sich verpflichten, für jede Frau einen Baum zu pflanzen. klimaneutraler Privatjet-Charterund erzählt die Geschichte einer solarbetriebenen Hybridyacht wie Nobiskrugs Artefaktoder eine sozial verantwortliche Geschäftsidee für eine Investition durch ein Unternehmen vorzuschlagen UHNW-Anlegerin.
Heiterkeit
UHNW-Frauen sind mehr fröhlich als UHNW-Männer, das heißt, sie sind fröhliche Menschen und teilen diese Freude mit der Welt. Luxusmarken können daher mit einem leichteren und fröhlicheren Tonfall experimentieren, der den ernsten und schweren Ton dieses Dunhill-Films über moderne Männlichkeit mit eher erbaulichen Stücken wie Walpole's Love Letter von Jo Malone.
Stoizismus
UHNW-Frauen spüren ihre Begierde stärker und sind leichter zu verführen als UHNW-Männer, aber beide haben mehr Selbstbeherrschung über ihre Wünsche, die weniger intensiv sind als die der Allgemeinbevölkerung. Die Marketingverantwortlichen von Luxusmarken sollten sich bei UHNW-Frauen emotionaler ausdrücken (als bei UHNW-Männern), sich aber im Vergleich zu den Botschaften des Massenmarktes zurückhalten.
Marketingbotschaft und -tonalität von Luxusmarken: UHNW-Frauen im Vergleich zur Allgemeinbevölkerung
Die folgenden Erkenntnisse zeigen, wo sich UHNW-Frauen am stärksten von der allgemeinen Bevölkerung unterscheiden.
Altruistisch
UHNW-Frauen sind mehr altruistisch als UHNW-Männer und die Allgemeinbevölkerung. Sie sorgen sich und haben die Mittel, um in unserer Welt etwas zu bewirken. Empathie, Philanthropie und soziale Verantwortung sind von größter Bedeutung, eine Erkenntnis von Relevance, die von Wealth-X unterstützt wird.
Hochwertige Marken, die UHNW-Frauen ansprechen wollen, sollten das Engagement für gute Zwecke zu ihrer obersten Priorität machen. Außerdem sollten sie UHNW-Frauen würdigen, die etwas bewirken. Zum Beispiel die Kundin von Bentley, Julie Brangstrupund ihre Bemühungen um die Schaffung von Möglichkeiten für Frauen und Molton Brown's die Verwendung von wiederbefüllbaren Glasflaschen und Flaschen aus recyceltem Kunststoff im Einklang mit dem ursprünglichen Nachhaltigkeitsethos des Unternehmens zu fördern. Olivela ist ein weiteres hervorragendes Beispiel für humanitärer Luxus die sich um Philanthropie und Spenden dreht und UHNW-Frauen ein schuldfreies Einkaufserlebnis bietet.
Energetisch
UHNW-Frauen (und UHNW-Männer) haben einen schnelllebigen, vollen Terminkalender mit vielen Aktivitäten. Unabhängig davon, welche Waren, Dienstleistungen oder Erlebnisse eine Marke für UHNW-Frauen anbietet, sollte sie sicherstellen, dass die Transfers pünktlich und schnell erfolgen, die Aktivitäten involvierend und nicht passiv sind und viele einzigartige Erlebnisse geboten werden, um ihr Interesse zu wecken. Lifestyle-Concierge-Dienste wie Gruppe Zehn und Ganzheitlich haben sich perfekt auf diese Bedürfnisse eingestellt und bieten maßgeschneiderte Reisen für UHNW an.
Beruhigen Sie
UHNW-Frauen (und UHNW-Männer) wollen eine ruhig und entspannend Lebensstil, haben zurückhaltende Emotionen und die Aktivitäten, die sie genießen, sind vielleicht eher konservativ. Obwohl sie gerne beschäftigt sind, bedeutet das nicht, dass es adrenalinreich oder aufregend sein muss. Im Gegenteil, UHNW-Frauen genießen es, ständig beschäftigt zu sein, aber mit ruhigeren Beschäftigungen wie Kunst, Lesen, Bildung, Filmen, als die allgemeine Bevölkerung.
Selbstzufriedenheit
UHWN-Frauen sind nicht sehr praktisch veranlagt. Sie wirken gleichgültig und desinteressiert, wenn es darum geht, eine Aufgabe zu erledigen (selbstgefällig), und kümmern sich nicht um Fähigkeiten und Effizienz. Im Gegensatz dazu sind die allgemeine Bevölkerung (+44%) und ihre männlichen Kollegen (+14%) eher praktisch veranlagt.
Analogien zu Unternehmen und Effizienz funktionieren bei UHNW-Frauen nicht gut. Für sie geht es nicht darum, wie hart man arbeitet, wie clever man ist oder wie viel Kontrolle man hat. Stattdessen erfordert es für sie ein gewisses Maß an Magie, Nuancen, Überzeugungskraft und Persönlichkeit, um etwas zu erreichen. Zusammenarbeit ist der Schlüssel zu einer wirksamen Markenbotschaft.
Vertrauen
Versuchen Sie nicht, UHNW-Frauen mit Schuldgefühlen, Scham oder Verlegenheit dazu zu bringen, etwas zu tun. Sie sind noch schwieriger zu beschämen als ihre männlichen Kollegen und sind selbstbewusst im Gegensatz zur Allgemeinbevölkerung, die 42% empfindlicher darauf reagiert, was andere von ihnen denken. UHNW-Frauen haben keine Skrupel vor Produkten oder Dienstleistungen wie Brustoperationen, Facelifts und Therapien.
Angetrieben
UHNW-Frauen (und UHNW-Männer) setzen sich hohe Ziele und arbeiten hart daran, sie zu erreichen - während die Allgemeinbevölkerung 40% eher mit ihrem Leistungsniveau zufrieden ist und nicht das Bedürfnis hat, sich ehrgeizige Ziele zu setzen.
Personifiziert in dieser Patek Phillippe VideoUHNW-Frauen fordern sich selbst gerne ständig heraus, um neue Dinge zu lernen, neue Erfahrungen zu machen, zu reisen und die Kultur zu genießen. Beachten Sie jedoch, dass ihre Auffassung davon, etwas zu erreichen, normalerweise nicht bedeutet, es selbst zu tun. Für UHNW-Frauen kann harte Arbeit, um etwas zu erreichen, bedeuten, andere zu überreden und zu leiten, es für sie zu tun; daher wiederholen wir, dass der Geist der Zusammenarbeit wesentlich ist.
Botschaft und Tonfall des digitalen Luxusmarketings: UHNW-Frauen als Top-Attribute
Dieser Abschnitt konzentriert sich auf die wichtigsten Eigenschaften von UHNW-Frauen und nicht darauf, was sie von anderen Zielgruppen unterscheidet.
Einfühlungsvermögen
Sie sind die wichtigsten einfühlsam aller Zuhörer - das heißt, sie fühlen, was andere fühlen und sind ihnen gegenüber mitfühlend. Sie können sich in die Gefühle anderer hineinversetzen und sind von ihnen berührt. Marken müssen zeigen, dass sie das auch können, wenn sie die Herzen und Köpfe dieses exklusiven Publikums berühren wollen, weshalb Maaris Markenpfeiler Bewußtsein, Gemeinschaft und Kultur sind genau richtig.
Unterbringung
UHNW-Frauen sind die am meisten Unterbringung der untersuchten Zielgruppen - das heißt, sie sind leicht zufrieden zu stellen und versuchen, Konfrontationen zu vermeiden. Sie finden die Darstellung von Streitigkeiten in Anzeigen und Inhalten möglicherweise geschmacklos und unelegant. Daher sollten Marken stattdessen gesunde Meinungsverschiedenheiten zeigen und sich auf deren Lösung konzentrieren.
Kompromisslos
Sie sind die wichtigsten kompromisslos aller untersuchten Zielgruppen, was bedeutet, dass sie es für falsch halten, andere auszunutzen, um voranzukommen. Sie finden Egoismus oder sozialen Aufstieg auf Kosten anderer nicht ansprechend und lehnen daher Marken ab, die für unfaire oder ausbeuterische Arbeitspraktiken kritisiert werden.
Stattdessen suchen UHNW-Frauen nach Marken mit Das Schmetterlingszeichen von Positive Luxuryund signalisiert damit, dass man sich für die Schaffung einer nachhaltigen Kreislaufwirtschaft einsetzt. Aber natürlich reichen Lippenbekenntnisse in diesem Bereich nicht aus, und alle Bemühungen müssen authentisch mit dem Kern eines Unternehmens übereinstimmen. Das Walpole gibt den britischen Luxusmarken eine Anleitung, wie sie solche Initiativen so gestalten können, dass sie den Sinn der UHNW-Frauen für Fairness und Großzügigkeit wirklich ansprechen.
Kontaktfreudig und aufgeschlossen
UHNW-Frauen sind die am meisten kontaktfreudig und aufgeschlossen aller untersuchten Zielgruppen. Das heißt, sie genießen die Gesellschaft anderer, schließen leicht Freundschaften und fühlen sich in der Nähe anderer Menschen wohl. Im Gegensatz dazu hat das männliche UHNWI-Segment einen stärkeren Wunsch, Zeit für sich selbst zu haben.
Luxusmarken, die UHNW-Männer mit ihrer Neigung zum Alleinsein ansprechen, müssen ihre Botschaften überdenken, um UHNW-Frauen anzusprechen. Da UHNW-Frauen von Gleichgesinnten beeinflusst werden, ist es wichtig, ihnen die Möglichkeit zu geben, sich mit anderen gleichgesinnten UHNWIs zu treffen und auszutauschen, wie in diesem persönliches Styling-Event von Porsche Design. Nicht zuletzt muss eine Ultra-Luxus-Marke die gleichen geselligen Qualitäten aufweisen. Zum Beispiel, Maison Tamboite und Linn haben sich zusammengetan, um dieses gesellschaftliche Ereignis für HNW-Frauen in der Pariser Bastille zu organisieren.
Es ist klar, dass UHNW-Frauen selbstbewusster, zielstrebiger, energiegeladener und altruistischer sind als die allgemeine Bevölkerung. Sie sind sehr einfühlsam, gesellig und aufgeschlossen und genießen die Gesellschaft anderer. Luxusmarken, die sich an den Werten von UHNW-Frauen orientieren und ihre digitalen Marketingstrategien für Luxusgüter auf diese wichtigen Persönlichkeitsmerkmale ausrichten können, werden in der Lage sein, ein Engagement zu fördern, das zu positiven Maßnahmen führt.
Wenn Sie Hilfe bei der Vermarktung an UHNW-Personen benötigen, Kontaktieren Sie uns um mehr darüber zu erfahren, wie unser Expertenteam für digitales Luxusmarketing Ihnen helfen kann.