Vigtige indsigter fra vores hvidbog om markedsføring af luksusyachter

Hvilke trends inden for markedsføring af luksusyachter er vigtige i 2021, og vil den måde, vi markedsfører yachter og yachting-tjenester på, ændre sig for altid i tiden efter COVID? Relevance har produceret et komplet whitepaper, der besvarer disse spørgsmål, praktisk opdelt i specialer, herunder sociale medier, virtuelle oplevelser, digital annoncering, indhold og PR samt SEO. 

Vores whitepaper kan downloades gratis i dag, kontakt vores team for detaljer. Først kan du læse om de vigtigste ting nedenfor. 

Hvad du kan lære af vores markedsføring af luksusyachter Hvidbog

Sociale medier 

  • Superyachter som M/Y LOON, der har en meget populær Instagram-konto med 56.000 følgere, tilskriver en del af deres chartersucces til deres konti på de sociale medier, hvilket viser, at disse platforme fortsat er relevance. At have selvstændige sociale kanaler for forskellige yachts kan være med til at øge deres synlighed og engagement, hvilket i sidste ende kan føre til flere yachtcharter.
  • Under pandemien har videoture på yachter vist sig at være et vigtigt værktøj til markedsføring af både, og populariteten af disse videoer vil fortsætte ind i post-COVID-æraen. Lav dem på en måde, der fungerer til forskellige kanaler ved at optage i både landskab og portræt, og tag en længere video (nyttig til YouTube, Facebook og IGTV), som kan beskæres i kortere sektioner og bruges til Stories (15 sekunders klip), Reels (30 sekunder) og Feed-videoer (maks. 1 minut).
  • Folk, der lejer eller køber yachter, elsker alt ved dem, så et godt tip for 2021 er at lave en IGTV- og YouTube-serie med interviews med arkitekterne/indretningsarkitekterne/ingeniørerne - alle de kreative hjerner, der formåede at bringe yachten til live. 

Virtuelle oplevelser

  • Digitale oplevelser vil stadig have værdi, når COVID-19-restriktionerne forsvinder, da det er en mere miljøvenlig og mindre omkostningstung markedsføringsmetode. Men succesfulde yachting-brands vil tilbyde både personlige og online oplevelser, så de kan imødekomme forskellige kunders præferencer. 
  • Når virksomheder går virtuelt til værks, skal de sikre sig, at de inkluderer de samme berøringspunkter og interaktioner, som deres personlige markedsføringsshow for luksusyachter ville have. For eksempel kan virtual reality, augmented reality og 360°-ture give en livagtig oplevelse af at gå rundt på en yacht. Tilbyd netværksoplevelser ved at være vært for en virtuel drinks-session, hvor du sender deltagerne deres yndlingsdrinks på forhånd for at tilføje et personligt præg. Hold et virtuelt designmøde online ved hjælp af en hologrammaskine til hjemmet. Mulighederne er uendelige. 

Digital annoncering

  • Digitale annoncer har udgjort en stor del af reklamebudgettet for yachtmarkedsførere i flere år nu, men COVID-19 har omfordelt endnu flere midler til PPC og annoncering på sociale medier, da kunderne er langt mindre tilbøjelige til at blive nået gennem Out-Of-Home-annoncering under pandemien. På grund af de granulære målretningsmuligheder i digitale annoncer vil denne investering sandsynligvis fortsætte langt ind i fremtiden.
  • I 2021 vil brands ønske at målrette deres markedsføringskampagner for luksusyachter meget mere regionalt og tænke på, hvem der kan rejse hvorhen. Dagene med "global målretning" af kampagner er sat på pause; fokusering af kampagner ved at målrette mod specifikke lommer/regioner er en meget mere effektiv brug af budgettet og kan hjælpe virksomheder med at styre udgifter og prioritering af steder meget lettere.
  • Husk at tænke lokalt med hensyn til terminologi. Hvis en kampagne er rettet mod USA, skal du bruge "vacation", "boat" og "rental" som søgeord for charter, mens du til en kampagne i Storbritannien skal sige "holiday", "yacht" og "charter".

Indhold og PR

  • Forbruget af onlineindhold er fortsat med at stige i 2021. Og på trods af at oplagene af trykte publikationer falder, har offline-indhold stadig en vis relevance for marketingfolk inden for luksusyachter, med en U.S. Postal Service undersøgelse, der viser, at husstande med højere indkomster typisk bestiller flere tidsskrifter. 
  • Brands bør bruge sociale lytteværktøjer til at forstå, hvem deres yachting-kunder virkelig er, og løse de problemer, de har, hvad enten det er deres krav eller ønsker. Ofte skriver virksomheder indhold for at opfylde funktionelle behov, men ikke så meget følelsesmæssige behov. Hvis du kan vise, at du forstår dine kunders følelsesmæssige behov og opfylder dem på en unik og interessant måde, er det det, der vil få folk til at huske og vende tilbage til dit brand igen og igen.
  • Virksomheder bør sikre sig, at de tager sig tid til at forstå hvert eneste fællesskab i deres målgruppe, og at de afspejler det gennem deres indhold. 2021 er ikke tiden til at ignorere visse grupper af et publikum eller "hvidvaske" indhold.

SEO

  • Der er ændringer på vej for Googles sideoplevelsesalgoritmer, og en af de største rankingopdateringer i årevis er bekræftet til at finde sted i maj 2021. Denne opdatering vil betyde, at sideoplevelsessignaler bliver en rankingfaktor, noget der har været debatteret i SEO-branchen i nogen tid. 
  • Men SEO-grundprincipperne er stadig de samme - at målrette en hjemmeside mod relevance-søgeord er stadig en vigtig del af markedsføringen af luksusyachter.
  • Brands bør oprette specialiserede landingssider på deres hjemmesider for at målrette meget specifikke søgninger med faciliteter eller rejseruter, som kun HNWI'er kan være interesserede i.
  • De bør også overveje at gøre deres hjemmeside flersproget og optimere for søgeord på en række sprog for at ramme de mange ikke-engelsktalende HNWI'er rundt om i verden.
  • Optimering til Googles Featured Snippets giver et brand mulighed for at optage en betydelig mængde SERP-ejendom gennem organiske midler. Nogle metoder til Featured Snippet-optimering fungerer bedre end andre. 

For at forstå hele historien bag disse hovedpunkter, og for at få masser af ekstra indsigt og unikke perspektiver fra vores eksperter, kan du downloade vores whitepaper om markedsføring af luksusyachter i dag ved at kontakte [email protected].

Læs flere artikler af denne forfatter

klik her