Top 5 UHNWI-interesser i 2023

Antallet af velhavende personer har svinget i løbet af de sidste par år, og den globale Ultra-High-Net-Worth-befolkning ligger på lidt over 390.000 personer. Mens Wealth X i 2021 forudsagde en stigning på 10% i UHNW'er for 2022, faldt de samlede tal for denne gruppe gradvist på grund af krigen i Ukraine og de tilknyttede handelsbetingelser. 

Når det er sagt, forventes antallet af ultrarige at stige igen med svimlende 28% inden 2026, ifølge Wealth X-rapporten fra 2022. 

Verdens rigeste befolkningsgruppe er i konstant forandring og udvikling, hvilket fremkalder en ændring i UHNWI's interesser, adfærd, indkøbsvaner, værdier og livsstil. 

Ifølge en Knight Frank-rapport fra 2022 anslås det, at 129.557 UHNWI'er (personer, der defineres som havende nettoaktiver på $30 millioner USD eller mere) er selvskabte og under 40 år, omkring en femtedel af den samlede UHNW-befolkning. 

Den nye generation af UHNWI'er er mere globale og teknologikyndige end tidligere årgange med mere varierede interesser. Disse unge, velhavende personer er også opmærksomme på miljømæssige og sociale problemer og deres konsekvenser, og de bliver en god kraft, da de er mere tilbøjelige til at overveje ESG-problemer, når de investerer. 

På grund af deres betydelige formue kræver UHNWI'er skræddersyede, personlige tjenester, der opfylder deres særlige behov. 

Nedenfor fremhæver Relevance de nuværende og skiftende prioriteter og interesser hos UHNWI'er, og hvordan serviceudbydere bedst kan matche deres tilbud til livsstilen hos denne nye velhavende generation. 

Hvad interesserer UHNWI'er sig for?

1 - Nydelse og forbindelse 

Mens materialisme engang var toppen af rigdom, søger nutidens yngre UHWNI'er autentiske og mindeværdige oplevelser med deres jævnaldrende og kære. De ønsker at være deres afslappede, uformelle, ægte jeg frem for at forbruge materialistiske goder. Denne interesse hos UHNWI'er er blevet usædvanligt vigtig efter globale nedlukninger, som tvang mange familier og venner fra hinanden. Pandemien inspirerede mange til at rejse til nye destinationer og opdage nye enklaver fra pålidelige kilder. 

Fra privat adgang til eksklusive destinationer, omhyggeligt kuraterede specialarrangementer og oplevelser med begrænset adgang fokuserer serviceudbydere, der imødekommer UHNWI'ernes livsstil og interesser, på unikke, skræddersyede oplevelser, der lægger vægt på nydelse, eksklusivitet og følelser. 

Når penge ikke er noget problem, er det kun meget unikke og personlige oplevelser, der kan hjælpe med at skabe og vedligeholde relationer til andre lige så succesfulde jævnaldrende.

En meget succesfuld måde at udnytte denne UHNWI-interesse på er at indføre luksus som et medlemskab. Det er muligheden for at nyde positive oplevelsesbaserede tjenester, der er eksklusive og begrænset i deres tilgængelighed. Det kan være VIP-adgang til en privat medlemsklub, mulighed for at deltage i eksklusive arrangementer eller adgang til luksusprodukter i begrænset oplag.

Et mærke, der har vist sig at have usædvanlig stor succes med at ramme UHNWI'ernes interesser, er Hermès. Den franske lædervaredesigner producerer et begrænset antal af sin ikoniske Birkin hvert år. De udkommer med få års mellemrum og er utroligt svære at købe, selv for de mest velhavende UHNWI'er, hvilket gør dem meget eftertragtede. Disse håndtasker, der er skabt fra start til slut af én håndværker, fås i forskellige materialer og farver, og efterspørgslen har aldrig været større. I november 2020 blev der sat en Birkin-auktionsrekord for en Matte White Himalaya Niloticus Crocodile Birkin 25, som blev solgt for $388.000 hos Christie's i Hong Kong.

2 - Privatliv og sikkerhed 

Som det fremgår af COVID-19, har UHNWI'er kraftigt understreget deres behov for privatliv og sikkerhed og kræver større og mere private indendørs rum, da de tilbringer mere tid derhjemme. 

Boligarealet skal være optimeret til, at flere voksne og børn kan bo komfortabelt, med nok privat plads til at lege og arbejde hjemmefra. De superrige kræver også digitalt forbundne, bæredygtige hjem, der er opdateret med de smarteste apparater, topmoderne elektronik og underholdningsudstyr. 

Uden for deres hjem omfavner UHNWI'er modellen med indhegnede samfund og private klubber, herunder land-, yacht- og golfklubber fyldt med kendte ansigter og veludstyret med de mest efterspurgte tjenester, faciliteter og aktiviteter. 

Mens den nye generation af UHNWI'er er dybt imod overvågningskapitalisme, sporing og salg af deres data, er beskyttede miljøer som villaer, gårde, ranches, øer, jetfly og yachter blevet de mest foretrukne steder efter pandemien for den seneste kohorte af UHNWI'er. 

Den nye generation erkender, at for meget privatliv og sikkerhed kan virke isolerende, og derfor er det vigtigt for dem og deres betroede rådgivere at finde en fin balance.

3 - Filantropi og at give tilbage

Filantropi er en voksende interesse blandt UHNWI'er, og mere end halvdelen er aktivt involveret i filantropisk arbejde, enten gennem deres egne velgørenhedsorganisationer eller på anden vis. Efterhånden som enkeltpersoner bliver rigere, føler de en større forpligtelse til at engagere sig i medmenneskelige sager, især da samfundets forventninger om at "give tilbage" er steget på grund af økonomisk ulighed, globale miljøproblemer og højt profilerede initiativer. 

Ligeledes kan dette skift tilskrives den stigende andel af UHNW-kvinder blandt publikum - som generelt ses som mere filantropiske - i modsætning til en stigende interesse for filantropi blandt den traditionelle mandlige UHNW-kohorte. 

Ifølge Wealth-X 2022 er uddannelse det mest populære tema for filantropiske donationer, idet næsten otte ud af 10 milliardærer giver mindst en del af deres filantropiske donationer til dette område, ofte i form af infrastruktur, forskningslegater og stipendier. Derudover er sociale ydelser, sundhedspleje og medicinsk forskning samt kunst og kultur også populære interesser hos UHNWI'er. 

Mere end 10% af UHNWI'er har også givet eller lovet penge til Covid-19-relaterede aktiviteter, ifølge Wealth-X Database. Andre har givet ikke-monetære bidrag, såsom at levere personlige værnemidler. Disse personer er blevet bedt om at træde til under denne krise og bidrage til den globale indsats for at tackle pandemien.

4 - Social medfølelse 

UHNWI'er, især den yngre generation, fokuserer i stigende grad deres formue på socialt, etisk og miljømæssigt bevidste virksomheder, hvilket kan anspore til vækst i bæredygtige investeringer. De yngre digitalt indfødte generationer af UHNW'er påvirker i høj grad familiens formål, værdier, forbrug, aktiver og filantropiske projekter i retning af at ændre verden til et langt bedre sted, i modsætning til nogen anden generation. Faktisk kan stigningen i graden af medfølelse sandsynligvis tilskrives det voksende antal kvinder blandt UHNW-befolkningen. 

Bank of America forudsagde sidste år, at Millennials kunne bruge mellem $15 og $20 billioner på ESG-investeringer i USA i løbet af de næste 20-30 år. Ifølge investeringsanalysefirmaet Morningstar er især bekymringer om klimaforandringer en vigtig årsag til denne voksende interesse hos UHNWI. Covid-pandemien har også været et wake-up call for mange. 

Millennials er nu ansvarlige for den nye velstandsgeneration - og mange flere vil blive modtagere af den store velstandsoverførsel, når babyboomere videregiver deres rigdomme - og det vil bane vejen for nye bæredygtige investeringsmuligheder. 

For at kunne varetage UHNW'ernes interesser skal rådgiverne desuden være i stand til at hjælpe dem med at planlægge en formue for flere generationer. Mens mange Ultra-High-Net-Worth-kunder måske letsindigt bruger deres formue i løbet af deres levetid, har nogle ultrarige investorer et øget fokus på at bruge deres formue til at skabe en familiearv eller til at gøre en positiv forskel, og de efterlader ofte deres formue til deres børn eller børnebørn. Deres porteføljer kan typisk omfatte private equity, hedgefonde, investeringer i nye markeder og ejendomme.

5 - Sundhed og velvære 

For den seneste kohorte af UHNWI'er er motion, ernæring og velvære nu en handelsvare. I en post-pandemisk verden er det hele selvfølgelig kommet i fokus, og evnen til at have en forebyggende snarere end reaktiv tilgang til deres sundhed og velvære er blevet guldstandarden for sundhedspleje. 

Verdens rigeste individer søger at forbedre deres sundhed, ikke bare deres levetid. De ønsker ikke blot at leve længere, men også at sikre, at de tilbringer deres år på jorden med et godt helbred og kan få mest muligt ud af deres liv. 

Disse højt informerede og nysgerrige personer er interesserede i avancerede kirurgiske teknikker, genetik, biomedicin og andre sundhedsinnovationer. Derfor er opdagelsesrejser til innovationslaboratorier og klinikker for lang levetid over hele verden blevet langt mere almindelige for de rigeste i samfundet. De superrige ønsker ikke kun at forbedre deres eget liv, men brænder lige så meget for at forbedre andres sundhed og velvære ved at investere i innovationer, der forlænger kvaliteten og kvantiteten af livet for alle. 

Denne revolutionerende interesse hos UHNWI'er har vist sig tydeligt i yachtbranchen, hvor mange af verdens mest imponerende superyachter har topmoderne wellness-centre, uddannede personlige trænere, sygeplejersker og ernæringseksperter, hvilket betyder, at yachtejere og gæster kan følge med i deres sundheds- og wellness-regime til søs. På samme måde finder udviklere af luksusejendomme også måder at ramme UHNWI'ernes interesser på ved at bygge luksusejendomme, der er veludstyrede med de nødvendige faciliteter til at forbedre ens velbefindende. 
Kontakt Relevance's specialister for at få råd om nogle af de UHNWI-interesser, der er blevet diskuteret, og hvordan du kan skræddersy din digitale marketingstrategi til denne nye gruppe af globale, teknologikyndige og miljøbevidste UHNWI'er.

Læs flere artikler af denne forfatter

klik her