Et interview med ejendomseksperten Sergey Toni

Hvorfor er digital markedsføring vigtig under en pandemi? Hotelejere, ledere af kontorbygninger og investorer i erhvervsejendomme er alle enige - pandemien har hjulpet dem med at fokusere på den langsigtede betydning af markedsføring som et middel til en vellykket genopretning. Vi dykker ned i ejendomsverdenen sammen med en erfaren ekspert.

Hvem er Sergey Toni?

Sergey Toni er ekspert i erhvervs- og boligejendomme og har dokumenteret erfaring med forvaltning af europæiske ejendomsaktiver på tværs af en række sektorer. Med over et årtis erfaring troede Sergey, at han havde set det hele - indtil COVID-19-krisen ramte. Her interviewer Relevance ham om vigtigheden af digital markedsføring under en pandemi.

Hvad har været de største udfordringer for din virksomhed under COVID?

Jeg arbejder inden for en række forskellige sektorer, som under COVID er blevet påvirket på dramatisk forskellige måder. Hotel- og restaurationsbranchen har været særligt hårdt ramt. Som virksomhed er vi utroligt afhængige af digital markedsføring for at kunne levere et boost efter pandemien. Selvom investeringer i markedsføring ikke giver øjeblikkelige resultater, er det vigtigt for porteføljeforvaltere og virksomhedsejere at forstå de langsigtede fordele ved at øge markedsføringsudgifterne i tider, hvor mange konkurrenter ønsker at holde igen med deres udgifter. 

De logistikvirksomheder, jeg administrerer, har været en helt anden historie. Efterspørgslen efter lagerplads er rekordhøj med boomet i onlinesalg. Vi oplever, at digital markedsføring driver forespørgsler fra nye potentielle lejere, der ønsker at udvide deres aktiviteter for at imødekomme den ekstra kapacitet, som online-shoppere har skabt.

Rumble og hans team introducerede mig til begrebet omni-channel marketing - ideen om, at en virksomhed i stedet for at have et stramt fokus på Google Ads skal udforske forskellige retninger fra LinkedIn til Facebook og omfavne forskellige medier fra traditionelle annoncer til virale videokampagner.

Hvordan hjælper digital luksusmarkedsføring ejendomsvirksomheder?

Vi har fundet ud af, at samarbejdet med Relevance har ændret den måde, vi ser markedsføring for vores virksomhed på. Med stigningen i antallet af Zoom-møder og hjemmearbejde er det særligt vigtigt at differentiere sit tilbud fra konkurrenternes. Relevance har været i stand til at rådgive om branding såvel som strategi, hvilket er noget, der blev overset af vores tidligere marketingbureau. Værdien af en stærk brandidentitet er ubestridelig, når man arbejder i ejendomssektoren. Når det drejer sig om kontorbygninger, vil lejerne kun se deres behagelige sofa som en opgradering, hvis der er et brand. Tænk på The Shard eller Walkie-Talkie. Tænk på de oplevelsesrige kontorer skabt af WeWork. Relevance hjalp os med at se vores markedsføring som en forlængelse af det. 

Hvad ville dit råd være til iværksættere, der lige er startet?

Kend dit produkt. Forstå, hvad der gør dig anderledes, og vælg et bureau, der kan formidle det. Du må under ingen omstændigheder forsøge at gøre det selv - du vil sprede dig for meget og miste fokus på de dele af virksomheden, hvor du er vigtigst. 

Læs flere artikler af denne forfatter

klik her