Ikon for websted Relevans Digital

Sådan markedsfører du dig til milliardærer

Hvordan markedsfører man sig over for milliardærer? Du har brug for en meget skræddersyet kampagne og en dyb forståelse af vaner og adfærd hos denne unikke målgruppe. 

Milliardærer er det mest nicheprægede publikum i verden, hvilket gør dem til et utroligt udfordrende publikum for marketingfolk at nå ud til. 

Folk som Elon Musk, King Salman og Jack Ma tilhører en udvalgt gruppe af kun 3.311 milliardærer på planeten. Dette meget eksklusive publikum består af 87% mænd og 13% kvinder, og de bedste byer for milliardærer at bo i er New York, Hong Kong og San Francisco; Kuwait City har dog flest milliardærer pr. indbygger.

Disse erhvervsledere, iværksættere, investorer, kongelige, filantroper, kreative og sportshelte kan lide at læse erhvervs-, teknologi- og videnskabsnyheder som Bloomberg, Wall Street Journal, Business Insider, Recode og The Verge. Men at markedsføre sig til milliardærer gennem mediekampagner alene ville være en fejltagelse, fordi de primært påvirkes af anbefalinger fra deres jævnaldrende, familie og folk, de stoler på. 

Så hvordan gør du marked til de superrige på en måde, der vækker genklang hos dem? Her deler vores eksperter nogle tips om de bedste måder at ramme verdens mest eksklusive målgruppe på. 

Sådan markedsfører du dig til milliardærer 

Målrettet mod milliardærer 

I en verden af ultraluksusmarkedsføring er en Vild historie fortalt af de rigtige mennesker er det, du har allermest brug for, når du markedsfører til milliardærer. Men når historien først er etableret, kan effektive metoder til at øge rækkevidden være direkte køb, take-overs, oplevelser, podcasts og digital PR - formater, hvor historien kan fortælles dybt og autentisk.

Tag Core Club på Manhattan som et eksempel. Klubben blev grundlagt i 2005 af 100 medstiftere, herunder Stephen Roth, Vivi Nevo og Abi Rosen, som hver investerede 100.000 USD. 

Når et nyt medlem, som Bill Clinton og Tory Burch, ønsker at blive medlem, skal de ud over indmeldelsesgebyret på $50.000 også anbefales af et af de oprindelige stiftende medlemmer. Det sikrer, at klubben bevarer sin etos om samskabelse og et hjertevarmt personligt præg, som kun er muligt, når alle medlemmer føler sig på lige fod. Anbefalingens ånd er vævet ind i selve produktet. 

Alligevel er et brand nødt til at kontrollere, hvem der har ret til at anbefale eller endda købe, da en anbefaling fra en uønsket person med de forkerte værdier kan stoppe en hot ejendom i dens spor. 

En Hermes Birkin-taske koster for eksempel titusindvis af dollars, men er kun tilgængelig for verificerede VIP-kunder, hvilket sikrer, at den føles som en præmie, selv for de rigeste. Endnu vigtigere er det, at det beskytter brandet mod "upassende" fortalere, som kan være i modstrid med brandets værdier. 

I sin digitale tilstedeværelse skal et ultraluksusbrand også bevæge sig i de rigtige kredse, for de få, ikke de mange. Kig på aktive og sikre sociale platforme som LinkedIn, Medium, Telegram, Discord og kundeapps samt de mange nye, verificerede "for good"-platforme på sociale medier, der kommer i 2023, som WeAre8 og Wunder.

Markedsføring til milliardærer; målgruppeprofiler 

Markedsføring til milliardærer trodser nogle gange logikken. Det er umuligt at kuratere målgrupper baseret på karakteristika som interesse, alder, køn eller endda profession. 

Milliardærpublikummet skal håndplukkes. Og når de først er samlet, er de fulde af uregelmæssigheder, uden klare klynger og under den størrelse, der kræves for statistisk levedygtighed. 

Læg dertil en milliardærs forkærlighed for unikke oplevelser og produkter og en søgen efter at føle en følelsesmæssig reaktion i en verden, hvor de har set og gjort det hele. 

Produkter gør ikke behov at være omkostningseffektive eller kopierbare i massevis, når deres hovedmål er at være forbløffende og uovertrufne. Ligeledes vil publikum ikke behov at være statistisk levedygtige, så længe man ved, hvordan man læser de signaler og den indsigt, de udsender. Det er lige så meget en kunst som en videnskab. 

Sådan sælger du til milliardærer; autenticitet er afgørende 

For milliardærer er autenticitet altafgørende. Husk, at et brands handlinger siger mere end dets ord. Det vigtigste, marketingfolk kan gøre, er at finde ind til kernen af deres produkter og væve historierne ind i dem og derefter hviske dem ind i de rigtige kredse. 

Ja, vi starter med data, vi observerer publikum, og så bruger vi vores fantasi til at drømme om produktfunktioner som Ludicrous Mode-indstillingen på en Tesla, det diamantbesatte interiør i en Rolls Royce og det undersøiske luksushotel Lovers Deep, som faktisk er en ubåd, der ligger under bølgerne ud for St Lucias kyst. Ikke historier om produkter, men historier inden for produkter.

Endnu bedre (set fra en milliardærs synspunkt) end en spændende sjældenhed er en med et sandt formål, og prisen for at have ramt plet med denne historie går til Space Perspectives. 

Håbet er, at rejsen vil fremskynde bæredygtigheds- og klimaforandringsindsatsen hos verdens rigeste, når de ser, hvor skrøbelig vores planet ser ud fra det ydre rum. Der er ikke noget greenwashing her; det er det centrale forslag, og det er katteurt for milliardærer, med alle flyvninger udsolgt indtil 2024.

Reklame for milliardærer; samarbejder og partnerskaber

Ultra-luksusmærker kan opnå den velkendte følelse af anbefaling ved at indgå samarbejder og partnerskaber med andre mærker og endda med kunder. Når man overvejer, hvordan man markedsfører til milliardærer, er den afgørende ingrediens ensartede værdier. 

For eksempel accepterer Yacht Club de Monaco kun medlemmer, der balancerer maritim arv og progressive værdier med miljøbevarelse, og de skal støttes af to sponsorer og godkendes af Prins Albert II, klubbens præsident. 

Med de største bestillingsprojekter, såsom den 71 meter lange superyacht JUICE, der er bestilt af en ivrig kunstsamler og leveres i april 2022, og boligen 'Antilia' til $2 milliarder i Mumbai, der er bestilt af Mukesh Ambani, kan kunden blive så involveret i visionen om produktet, at det kan ses som et ligeværdigt partnerskab, men det bør aldrig antage en herre og tjener-dynamik. 

Enhver virksomhed kan tage imod en ordre fra en milliardær, men det kræver en sand mester på et område at udfordre og hæve milliardærens visioner ud over deres egen fantasi. 

Et af kendetegnene ved en så massiv opgave er ventetiden. For eksempel tager det tre til fire år at bestille, designe og bygge en superyacht. Udnyttet korrekt kan produktionsperioden intensivere følelsen af knaphed og forventet nydelse for milliardæren.

At holde på milliardærernes opmærksomhed

Vil du have milliardærer til at lægge mærke til dine produkter? Det vil ikke være nok at lave en retrospektiv kampagne om et produkt. Kampagnen er produktet - Den skal ramme alle de rigtige toner af sjældenhed, første gang, en personlig historie, anbefaling, social ansvarlighed og autentiske værdier fra et velrenommeret brand anbefalet af den rigtige betroede kilde.

Når disse elementer er på plads, kan du forstærke historien i de rigtige kredse ved hjælp af dybe fortælleformater som direkte køb, overtagelser, podcasts, partnerskaber, samarbejder, sikre netværk og oplevelser, der fortsætter gennem brugerrejsen. 

Husk, at når man henvender sig til milliardærer, betyder det at appellere til de rigtige mennesker også, at man omhyggeligt udelukker de forkerte mennesker, så en standard luksus- eller massemarkedsføringsmodel vil ikke fungere.

Relevance er et digitalt marketingbureau med fuld service inden for luksus, der specialiserer sig i marketing til verdens rigeste målgrupper. Vi arbejder med nogle af verdens mest luksuriøse brands og leverer resultatdrevne kampagner med målbare resultater. Kontakt os i dag for en konsultation om dit ultraluksusbrand, og hvordan du markedsfører dig over for milliardærer.  

Afslut mobilversion