Times Square

Hvad er de 12 brandarketyper for luksusvirksomheder?

I årevis har marketingfolk brugt Carl Jungs 12 brandarketyper til at skabe en brandidentitet, som dit publikum kan føle en dyb forbindelse med. Hver af de 12 arketyper repræsenterer en anden persona, som er en del af den menneskelige oplevelse. Brands kan udnytte dette ved at identificere sig med en af disse personaer, skabe en personlighed, som deres målgruppe kan relatere til, og lade potentielle købere føle, at de kender brandet. Brands kan også være på linje med mere end én arketype, hvilket åbner op for et væld af muligheder med målgrupper og marketingstrategier.

Det er bestemt værd at være opmærksom på at kende sin brandarketype, da det hjælper dit brand med at blive mere forbundet med og skabe dybere og mere langvarige relationer til din målgruppe. De giver også luksusmarkedsførere mulighed for at forstå, hvad kunderne ønsker af deres yndlingsbrands, og sikre, at de leverer til den højeste standard. 

UDFORSKEREN 

Som en Explorer-brandarketype er dit formål at tage på eventyr og opdage, du længes efter frihed og nul grænser. Dette fungerer særligt godt for brands, der sælger robuste, solide produkter designet til udendørslivet, især dem, der opfordrer folk til at tage risici. 

Et eksempel på dette kunne være Land Rover. Dette britiske bilfirma er kendt for sine budskaber, der udløser publikums ønske om eventyr og udforskning. Ved hvert kontaktpunkt viser Land Rover Explorer-brandarketypen i sin fulde pragt med et budskab: Uanset hvor udfordrende rejsen er, eller hvilket terræn der er tale om, er Land Rover der for at tage dig med på en vild rejse. 

Explorer-brands er risikovillige og tiltrækker typisk kunder med spændende kampagner, programmer og initiativer. Da Explorer-kunder søger spænding og forandring, er banebrydende stimuli meget effektive til at tiltrække deres interesse. Desuden kan Explorer-kunder ikke lide at være begrænset til et sikkert og stabilt miljø i for lang tid. Brands bør søge at forstærke lysten til eventyr og skubbe dem ud af deres komfortzone. 

En kløft med et bjerg i baggrunden

OMSORGSGIVEREN

Caregiverens formål er at hjælpe andre og give alt for at pleje dem omkring sig. De påtager sig rollen som en healer eller en moderlig figur, der har deres kunders bedste interesser for øje. Disse brands er medfølende og giver følelsesmæssig eller fysisk støtte gennem deres produkter, tjenester, budskaber og forretningsmodel. Denne brandarketype er et fremragende valg for brands inden for sundhedspleje, luksushoteller og rejser. 

Luksushotelgruppen Four Seasons er et glimrende eksempel på dette og positionerer sig som en virksomhed, der tager sig af sine gæster og får dem til at føle sig hjemme.

Caregiver-brands vil altid sætte deres kunders velbefindende først, og det skal afspejles i alle berøringspunkter, fra deres produkter og emballage til reklamer og brandets overordnede stemme. Caregivers målgruppe er afhængig af disse brands for at få medfølelse og støtte, og de reagerer på marketingkampagner, der indeholder følelsesmæssige elementer eller empati over for deres livsstil. 

En stor pool af vand

HERSKEREN

Herskeren er en magtfuld og dominerende kraft, der tager kontrol og skaber en verden af velstand, sikkerhed og stabilitet. Denne brandarketype skiller sig ud ved sin evne til at påvirke andre med autoritære personligheder og en brancheekspertise, der sjældent sættes spørgsmålstegn ved. Herskere associerer sig selv med rigdom og succes og fremstilles ofte som mere maskuline end andre. 

Rolex er en sand autoritet og et symbol på rigdom. I årtier har Rolex brugt førende influencers og succesfulde berømtheder i sine reklamekampagner. Det kommunikerer budskabet om, at Rolex ikke kun er det mest anerkendte urmærke, men at det også bæres af branchens ledere. 

Ruler-brandarketyper bør bruge flere marketingteknikker til at vise, at de er de førende på markedet, og at kunderne ikke bør nøjes med mindre end genialitet. Ruler-publikummet er lige så dominerende som brandet. Disse kunder tager modige skridt og er villige til at betale en præmie for produkter, der får dem til at se mere succesfulde ud end andre. Ruler-brands vil drage fordel af minimalistisk design og visuel stil, hvor man bruger farver, der forbindes med luksus og raffinement. 

Et ur, der sidder midt i et ur

REBELLEN

Tro mod sit navn kan Rebel-brandarketypen ikke lide regler og konformitet. Rebellen tapper ind i den turbulente side af den menneskelige natur i håbet om at skabe forandring og ryste op i status quo. Rebellen kan synes at ligne skaberen, da begge værdsætter nonkonformitet og innovation, men rebellen er mere vedholdende. Denne brandarketype vil gå imod samfundets normer og nedbryde eksisterende paradigmer for at skabe noget nyt og bedre. Rebellen er bedst egnet til brands, der giver kunderne mulighed for at udtrykke deres uortodokse personligheder og ønsker.

Balenciaga er et brand, der har været en konstant forstyrrende kraft i branchen og udfordret mainstream catwalk-tendenser med vilde produkter som haute-couture IKEA-tasker og enormt overdimensionerede kappekjoler.

Rebel-kunder motiveres af spændingen ved anarki. Rebel-brands gør klogt i at gå imod stereotype samfundsnormer og rutinemæssige vaner i deres kampagner for at komme i kontakt med et ligesindet segment. Men at introducere nye løsninger på de samme gamle problemer er ofte nok til at appellere til en Rebel-kunde. 

En person, der sidder på en bænk

DEN ELSKENDE

Brandarketypen elsker er en ægte romantiker. De stræber efter at få deres målgruppe til at føle sig speciel og skabe en intim forbindelse, der opfordrer til overbærenhed. Disse brands spænder over forældre-, familie-, venskabs-, spirituel og romantisk kærlighed og fremmer en følelse af påskønnelse, tilhørsforhold, forbindelser og intimitet. Arketyper af elskende brands har også en tendens til at fokusere meget på æstetisk appel og forsøger at være så attraktive som muligt. 

I to årtier var Guccis kommunikation præget af den dristige, provokerende og kontroversielle stil, som Tom Ford stod bag. I 2015 blev der designet en blødere tilgang med Gucci under ny ledelse. Selvom den nye brandkarakter stadig er sensuel og ekstravagant, er den langt mindre provokerende og mere romantisk. 

Som et Lover-brand kan du appellere til Lover-tankegangen ved at opfordre dine kunder til at være intime, modige, dristige og romantiske i alle aspekter af deres liv. Lover-kunder frygter også at være uønskede. Derfor bør brands skabe et stærkt brandbudskab, der får kunderne til at føle sig elsket af dem omkring dem og af dem selv.

En gruppe mennesker poserer for kameraet

SAGE 

The Sage eksisterer for at fremme viden, sandhed og visdom. Disse brands søger ikke kun værdifuld information, men længes også efter at dele den med andre. Det overordnede mål for Sage-brandarketypen er at skabe forandring hos deres kunder snarere end at skabe en forskel på egen hånd. De ses som ledere og pålidelige informationskilder, og mange stoler på dem for bedre at forstå verden omkring dem. Derfor har Sage-brands en tendens til at have loyale tilhængere, som bliver ved med at komme tilbage for at søge mere viden. 

Patek Philippe er et glimrende eksempel på luksusmarkedet, hvor de skaber legendariske ure, der er gået i arv gennem generationer, og gør det kendt, at deres urmagere er nogle af verdens bedste.

For at appellere til Sage-forbrugere skal du opbygge et troværdigt og pålideligt brand og skabe et mentorlignende image. Sage-forbrugere søger også den mest pålidelige kilde til information, hvilket betyder, at det er afgørende løbende at levere opdateret og indsigtsfuldt indhold. En Sage-brandarketype bør anerkende og endda hylde sine kunders intelligens. For at kommunikere med dem skal du sikre dig, at du bruger solide fakta og statistikker til at bakke dine udsagn op. 

En ung pige sidder på en seng

SKABEREN 

Brandarketypen Creator handler om innovation og kreativitet. Disse brands er typisk nonkonformister, der bliver pionerer inden for ny teknologi eller skaber unikke kombinationer af funktioner. Creators stræber efter at skabe meningsfulde produkter med varig værdi, der stemmer overens med deres vision. De giver også deres kunder mulighed for at udtrykke sig frit ved hjælp af et værktøj, en ny funktion eller et design. Derfor appellerer de naturligt til mere kreative eller kunstneriske forbrugere, der lægger stor vægt på selvudfoldelse. 

Apple er indbegrebet af innovation inden for design og teknologi. De gør et fremragende stykke arbejde med at give folk mulighed for at udtrykke sig selv. Faktisk vil de fleste være enige i, at deres Apple-produkter definerer deres personlighed gennem farver, stil og design. Apple fremkalder også store diskussioner og spekulationer om de nyeste produkter, hvilket tilføjer en følelse af mystik til brandet. 

Creators brandarketyper lover autenticitet og kreativ frihed, hvilket bør afspejles i alt fra dit brands budskaber til de produkter, du skaber. Deres kunder værdsætter ikke traditionel reklame, enkle produkter og funktioner, der allerede findes. Målgruppen er villig til at betale en højere pris for produkter, der fremmer kreativitet og selvudfoldelse. Du bør fokusere meget på dit publikums fantasi og stræbe efter at bringe deres ideer til live.

MAGIKEREN

Tryllekunstnerens overordnede mål er at levere transformative oplevelser, der forvandler det almindelige til det ekstraordinære. Det er "citroner til limonade"-brands, som skaber muligheder ud af problemer og tænker ud af boksen. I bund og grund transporterer Magikeren sine kunder til en utopisk verden, der overskrider fantasiens grænser. I lighed med Creators har denne brandarketype et dybt fokus på kreativitet. Men disse oplevelser er næsten spirituelle og ideologiske i deres natur.

BVLGARI har et stort fokus på fantasi og lægger som en del af sin brandstrategi vægt på at omdanne ideer til finurlige smykker og indretning, der begejstrer. Strategien drejer sig også om integritet, åbenhed og nytænkning. 

Magiker-arketypen egner sig bedst til brands, der tilbyder produkter eller tjenester, som tager deres kunder med på en transformativ rejse. Brands skal udvikle en stærk vision og være tro mod den gennem visuel identitet og kommunikation. Gennem stærke budskaber og kommunikation skal kunderne føle, at de flygter fra virkeligheden og kommer til et magisk sted.

Zendaya iført en pink skjorte

​​HELTEN 

Brandarketypen Hero afspejler et symbol på mod og inspiration. Disse brands har til formål at guide deres kunder til at gøre verden til et bedre sted. Heltebrands er dristige og modige, men ikke skræmmende. De byder enhver udfordring velkommen, har store ambitioner og opmuntrer deres publikum til at arbejde hårdere. Denne persona passer måske godt til din virksomhed, hvis den er et udfordrende brand, løser et stort socialt problem eller hjælper folk med at udføre deres arbejde usædvanligt godt.

Tesla er i bund og grund et heltemærke, der portrætterer en vision om en verden, hvor teknologien er bæredygtig, ren og innovativ. Ved at følge Elon Musks filosofi om at tænke i "første principper" kommunikerer Tesla til sine kunder, at de arbejder hårdt på at være unikke, trendsættende og skubbe bilindustrien til nye højder. 

Inspirerende budskaber og indhold er afgørende for at appellere til kundernes ambitioner. For at gøre dette har Hero-brands stor fordel af at bruge højtpræsterende personer, som kunderne kan relatere til, som deres brands ansigt udadtil. Brandarketyper, der er helte, skal hele tiden skabe nye produkter, der imponerer. Ellers kan brandet miste sin tiltrækningskraft inden for produktinnovation og -kvalitet, mens der fokuseres for meget på brandets image.

En bil parkeret ved siden af en vej

JOKEREN 

Jokeren opfylder sit formål om at få folk til at føle sig godt tilpas og more sig, og opmuntrer til impulsiv, uhæmmet adfærd. Denne brandarketype har ikke altid til hensigt, at kunderne skal skubbes ud af deres komfortzone, men opfordrer deres publikum til at grine sammen med dem. Jokere er fremragende til at tænke ud af boksen, hvilket gør dem til store innovatorer, når det kommer til markedsføring. Selvom det på overfladen kan se ud, som om jokeren lever for øjeblikket, forstår jokere, at livet er flygtigt og skal nydes, hvor det er muligt. 

Moschino er et perfekt eksempel på et brand, der ønsker at holde kundernes indre barn i live. Moschino prioriterer humor og sjov med deres højlydte og excentriske tøj og dufte, mens de tiltrækker kunder gennem surrealistisk emballage, reklamekampagner og vittige vinduesudstillinger. Med effektiv kommunikation kan Moschino kommunikere til deres kunder, at de køber noget meget unikt og ikke-konformt.

Joker-brandarketypen stræber efter at få kunderne til at forbinde dem med gode tider og minder. Det betyder for det meste mindeværdige og kreative reklamekampagner, der sandsynligvis vil gå viralt. Det er også vigtigt at bruge den rette mængde humor for at få kontakt med sit publikum og blive taget alvorligt. 

Maria Borges et al. står oven på et skærebræt med en kage

DEN USKYLDIGE

Innocent er optimist hele vejen igennem og søger harmoni i verden omkring sig. Innocent er normalt ikke til innovation, men tilbyder en enkel løsning på et problem og er stærkt forbundet med positivitet, enkelhed og lykke. Innocent-brandet klarer sig særligt godt i brancher, der involverer økologiske eller naturlige ingredienser, såsom skønhed og hudpleje. 

Byredos unikke brandidentitet kommer fra en velovervejet balance mellem skandinavisk etos af enkelhed og reduktion, med en følelse af frihed og eklekticisme. Ved hvert eneste kontaktpunkt udtrykker Byredo kreativitet og håbefuldhed og udvikler produkter, der giver positiv mening og inspiration til mennesker og deres liv.

Uskyldige kunder sætter pris på enkle løsninger, så undgå at bruge kompliceret jargon eller fremhæve komplicerede ingredienser og funktioner. Ærlighed og gennemsigtighed er også en vigtig egenskab for denne målgruppe. Derfor bør brands lade disse værdier påvirke alle berøringspunkter, herunder deres vision, mission, produkter, tjenester og budskaber. Men Innocent-brandarketyper skal bevare en realitetssans og ikke forsøge at sælge et utopisk koncept, der ikke eksisterer.

Et nærbillede af en flaske

DEN EVIGE MAND

Everyman-brandarketypen ønsker blot at blive accepteret og udviser en afslappet og venlig attitude over for alle, de møder. Disse brands ønsker ikke at skille sig ud fra mængden og sender det budskab, at det er okay at være normal. I modsætning til andre arketyper, der har en elitær personlighed, tilbyder Everyman hverdagsfunktionalitet med hjemmelavede virksomhedsrødder. Symbolsk allierer Everyman sig med familier og kultur og appellerer til dem, der kræver inklusivitet og pålidelighed. 

Loro Pianas DNA er meget tæt forbundet med værdierne i Everyman og tilbyder familie, håndværk, kompromisløs kvalitet og autenticitet ved hvert eneste berøringspunkt. Gennem 6 generationer har Loro Piana fortsat med at producere luksusvarer ved hjælp af råmaterialer over hele verden, hvilket giver deres kunder komplet komfort og underspillet luksus. Loro Piana er dedikeret til at forblive tro mod sin italienske arv og hjemmestrikkede traditioner.

For at tilpasse sig Everyman-brandarketypen skal brands være venlige og jordnære. Da deres målgruppe frygter at skille sig ud fra mængden, bør Everyman-brandet blive en tryghedszone for kunderne. Selvom det kan virke svært at differentiere en Everyman fra konkurrenterne, kan man opnå succes, hvis man hele tiden producerer pålidelige produkter af høj kvalitet, som kunderne finder værdi i.

En gruppe mennesker sidder ved et picnicbord

Som pionerer inden for luksus anerkender Relevance, at dit brand minder om en levende enhed, der kan udvikle sig og ændre sig fra en arketype til en anden. Det er en flydende proces, der tilpasser sig, som du gør. Derfor går vores specialister et skridt videre end Carl Jungs 12 brandarketyper - og tilføjer vores egen viden om personer med ultrahøj nettoværdi, som vi omhyggeligt har indsamlet i mere end et årti med luksusmarkedsføring for at skabe unikke arketyper, der passer perfekt til dit brand. Vi bruger derefter disse brandarketyper til at udvikle marketingstrategier, der fanger din ideelle målgruppe. Dette vil hjælpe med at give brandet et formål og beskrive for dit publikum, hvad du står for, og hvad du har til hensigt at stræbe efter.

Hvis du gerne vil have hjælp til at definere dine arketyper, Kontakt Relevans i dag.

Læs flere artikler af denne forfatter

klik her