Betalt annoncering: De bedste tips til betalt mediestrategi og tragtkonvertering

Betalt annoncering er en central del af en effektiv digital marketingstrategi, der hjælper luksusbrands med at nå ud til og engagere sig i deres målgruppe. Når det gøres korrekt, er betalt annoncering overkommelig og målbar, hvilket giver et utroligt investeringsafkast og hjælper med at føre potentielle kunder gennem salgstragten.

Betalt annoncering har mange facetter og spænder over forskellige typer medier, herunder betalte sociale medier, pay per click - kendt som PPC - betalte Google-annoncer og programmatisk annoncering. Når betalt annoncering er hypermålrettet, kan det hjælpe luksusbrands med at nå ud til nye målgrupper, skabe opmærksomhed og derefter få dem til at handle, hvilket sikrer en fuld tragtkonvertering. I modsætning til en SEO-strategi, hvor det kan tage flere måneder at opnå en premium-position på Google, kan en betalt mediestrategi levere øjeblikkelige resultater, 

så premium brands kan nå toppen af Googles resultatside for søgemaskiner eller SERPS. 

Betalte annoncer for luksusmærker, der ønsker at ramme Ultra-High-Net-Worth-Individuals, kræver en skræddersyet tilgang, der taler til denne meget eksklusive målgruppe. 

De produkter og tjenester, som luksusmærker tilbyder, er særligt nicheprægede og har deres egne unikke søgeord, som er med til at adskille dem fra billigere mærker. Det er derfor bydende nødvendigt at køre meget målrettede Google-søgekampagner med betalte medier for at nå ud til folk, der søger på disse specifikke søgeord, og ikke dem, der søger efter billigere brandmuligheder.

Der bør anvendes en flerstrenget tilgang til betalte medier med annoncer, der er skræddersyet til at appellere til UHNWI'er såvel som deres betroede rådgivere, som ofte er dem, der introducerer UHNWI'er til luksusmærker og tjenesteudbydere og er tæt involveret i beslutningsprocessen. 

Endelig kræver betalt annoncering en "full-funnel"-tilgang - en tilgang, der på ekspertvis guider potentielle kunder gennem bevidstheds-, overvejelses- og lead-genereringsfasen. Ved at anvende en full-funnel-tilgang vil du kunne få de rigtige kunder ind på din hjemmeside. 

Relevance's team for betalt annoncering deler nogle af deres bedste tips til at udvikle en hypermålrettet kampagne for at nå og engagere UHNWI'er samt vejledning om de forskellige faser i salgstragten.

De bedste tips til, hvordan man udvikler en hypermålrettet betalt mediekampagne 

At forstå, hvem din målgruppe er, er det første skridt i opbygningen af en hypermålrettet betalt reklamekampagne. Relevance bruger proprietære værktøjer til målgruppeindsigt kombineret med vores dybdegående forståelse og markedsinformation om UHNW-målgrupper og personaindsigt. 

Vigtige aspekter at overveje, når man bygger en betalt reklamekampagne er:

1 - Lokationsmålretning - Relevans håndplukker postnumre, hvor ejendommene er vurderet til over en million pund.

2 - Målretning mod specifikke interesser - Vores team forstår de unikke interesser hos UHNWI'er og vil målrette mod målgrupper, der allerede er engageret i disse interesser, herunder niche-luksusmærker i stedet for massemarkeds-luksusmærker, der ikke udelukkende følges af UHNWI'er.

3 - Uddannelse - på udvalgte sociale medieplatforme som LinkedIn kan målretning mod dem, der har gået på de dyreste privatskoler i verden, sikre, at annoncer når det rigtige publikum.

4 - Geo-målrettede kampagner ved bestemte begivenheder, f.eks. eksklusive begivenheder som Monaco Yacht Show, hvor der vil være en høj koncentration af UHNWI'er.

5 - Målretning mod rejsedestinationer - såsom Gstaad, Necker Island og The Hamptons, som alle tiltrækker UHNWI'er.

6 - Målretning mod specifikke websteder, hvor vi ved, at UHNWI'er surfer. Vi bruger en liste med mere end 500 hjemmesider, som vi ved, at UHNWI'er besøger, og vi bruger disse til at hjælpe vores kunder med deres betalte mediekampagner.  

7 - Målretning mod specifikke produkter og oplevelser, som UHNWI'er efterspørger, herunder kunst, sjældne og eksklusive produkter i begrænset oplag, biler og ure, underjordiske bunkere, sjældne vine, private øer og billetter til rummet.

Tragt-strategier: De bedste tips til at føre din målgruppe gennem salgstragten

Hvis du tager dig tid til at føre din målgruppe gennem salgstragten, kan det betale sig. Her er nogle tips til hvert trin i salgstragten med eksempler fra det virkelige liv, som vi har skabt for vores kunder.

Salgstragt fase 1: Bevidsthed

Kendskabsfasen er helt i toppen af tragten og gør det muligt for din målgruppe på sociale medieplatforme at blive bekendt med et luksusbrand. Kendskabsfasen er en vigtig del af en betalt mediestrategi, fordi den introducerer dit brand og produkt til nye målgrupper. 

Denne fase er især vigtig for varer og tjenester af høj værdi, som er meget mere tilbøjelige til at være et meget velovervejet køb. Ved at introducere et luksusbrand og fremhæve dets kerneegenskaber, og hvordan brandet matcher din målgruppes værdier og etos, kan du sikre en øjeblikkelig forbindelse og engagement med dit publikum. 

Awareness-displayannoncer kan målrettes til at nå personer, der har en aktiv interesse i dit brands tilbud, bruger vigtige søgetermer relateret til dit brands produkter eller tjenester eller har været på relevante konkurrenters hjemmesider. 

For en Monaco-baseret medievirksomhed skabte vores social media-team for betalte annoncer meget målrettede awareness stage-annoncer, som gav resultater, der taler for sig selv: 56 millioner videovisninger, 865.000 likes og 133.000 delinger siden lanceringen i juli 2019. Vi startede kampagnen med at identificere 10 specifikke målgrupper og derefter skabe målrettede målgrupper i vores annoncenetværk. 

For at sikre, at annoncerne i awareness-stadiet var hypermålrettede, identificerede vi de målgrupper, som kunden ønskede at nå, og raffinerede derefter grupperne til seks kernepersonaer, segmenteret efter land. Det gjorde det muligt for os at allokere budgettet effektivt til de steder, hvor de største målgrupper befandt sig for optimal levering og maksimal rækkevidde. Dette system giver os også mulighed for at være fleksible med vores budget og optimere baseret på præstationen for hver persona, land og platform.

Salgstragt fase 2: Overvejelse

Overvejelsesfasen i enhver betalt reklamekampagne er luksusbrandmarkedsførernes mulighed for at påvirke deres målgruppes købsbeslutninger. De har varmet publikum op i brand awareness-fasen og introduceret dem til deres brand, produkter og services. Nu er det tid til at genoptage kontakten med din målgruppe og vise dem, hvorfor dine produkter og tjenester er bedre end dine konkurrenters. I denne fase af salgstragten har en bruger en god idé om, hvad de leder efter, og måske sammenligner og overvejer de produkter og tjenester fra en række forskellige udbydere. Dette er muligheden for at vise, hvorfor du er den bedste. 

Overvejelsesdelen af en betalt mediekampagne gør det muligt for luksusbrandmarkedsførere at trække trafik til et brands websted og få en bedre forståelse af deres publikum. I denne fase af salgstragten kan du også begynde at opbygge en remarketingmålgruppe - ved at målrette mod specifikke personer, der allerede har interageret med dit brand - for eksempel har de liket din side på Facebook eller været inde på din hjemmeside. 

For en af vores kunder inden for luksusyachting var vi i stand til at generere betydelig trafik til deres hjemmeside til sommersæsonen 2021 for lystsejlads i Middelhavet. Ved at køre meget målrettede super-specifikke søgeords-målrettede Google-søgekampagner var vi i stand til at drive forbrugere, der aktivt søgte efter udvalgte søgeord, til vores kundes hjemmeside. Sammenlignet med sommersæsonen 2020 i Middelhavet genererede vi en stigning på 145% i visninger, en stigning på 128% i klik, en stigning på 159% i konverteringer, en stigning på 13% i konverteringsfrekvens, alt sammen til 40% mindre i omkostninger pr. konvertering. 

Salgstragt fase 3: Konvertering 

Konvertering er det sidste trin i tragten. Det er her, du har et meget engageret publikum. De kan f.eks. have tilmeldt sig dit nyhedsbrev eller set flere sider på din hjemmeside. Nu er det tid til at få dem til at handle ved hjælp af populære konverteringsannoncer som leadformularer og shoppingannoncer. 

Remarketing til et publikum, der allerede har engageret sig i dine brands, kræver en meget velovervejet tilgang. Betalte medieannoncer skal meget tydeligt formidle fordelene ved dit produkt eller din service, og passende sprog og tone of voice skal give en klar opfordring til handling. 

Google Analytics kan også understøtte konverteringsannoncer ved at sikre, at de er målrettet korrekt. Ved at segmentere målgruppedata til kun at vise websitetrafik fra brugere, der har gennemført et mål på websitet, kan vi skabe vores egne benchmarks for at bestemme, hvor lang tid en bruger skal bruge på vores website, og hvor mange sider de i gennemsnit skal se, før de gennemfører en bestemt handling. Vi kan så bruge disse gennemsnit til at skabe remarketingmålgrupper baseret på disse gennemsnitstal. Vores team for betalte medieannoncer bruger disse målgrupper til at genoptage kontakten med disse meget værdifulde brugere for at bringe dem tilbage til hjemmesiden med det formål at få dem til at fuldføre et mål på siden.

Vi kørte for nylig en række leadgenereringskampagner på udvalgte sociale medieplatforme for et globalt yachtmæglerfirma under Monaco Yacht Show og Fort Lauderdale International Boat Show, hvilket gav kvalitetsforespørgsler på både Facebook og LinkedIn samt forespørgsler via vores søgeordsmålrettede Google-søgekampagne. 

Væksten i e-handel 

I post-Covid-æraen kan man ikke overse betydningen af e-handel som en del af en betalt mediestrategi. 

Ifølge StatistaOnline-shopping er nu en af de mest populære online-aktiviteter i verden. I 2020 udgjorde e-handelssalget på verdensplan 4,28 billioner amerikanske dollars, sammenlignet med 1,336 billioner i 2014. De fremskrevne tal forventes at stige til 6,338 billioner i 2024. 

Flere luksusbrands end nogensinde før benytter sig af e-handelsstrategier med betalt annoncering, herunder målrettede shoppingannoncer på Facebook til et meget engageret publikum, der er klar til at købe. 

Der er ingen tvivl om, at betalt annoncering kan skabe utrolige resultater og nå nye engagerede målgrupper for premium brands. Når det gøres korrekt, kan det give øjeblikkelige resultater, som også kan spores. 

Det er dog vigtigt at bemærke, at betalt annoncering ikke kan udnytte sit fulde potentiale alene. For virkelig at høste fordelene ved en betalt reklamekampagne skal den være en del af en omfattende digital marketingstrategi, herunder SEO, sociale medier og digital PR. At have et effektivt CRM-system kan også yderligere styrke resultaterne af betalt annoncering. Ved at kombinere en 360 graders digital tilgang kan luksusbrands sikre, at de når ud til den bredest mulige målgruppe og får dem til at handle. 

Relevance er et full-service digitalt marketingbureau med speciale i at nå ud til UHNWI'er via en 360 graders digital tilgang. Hvis du gerne vil vide mere om vores betalte annonceringstjenester, Kontakt vores team i dag. 

Læs flere artikler af denne forfatter

klik her