Det globale ejendomsmæglerfirma Sotheby's International Realty har udgivet sin årlige Luxury Outlook-rapport, som giver et fascinerende indblik i de globale markeder for luksusejendomme, købernes ændrede forventninger, trends inden for markedsføring af luksusejendomme og den økonomiske modvind, der påvirker ejendomsinvesteringer.
Et vigtigt resultat af rapporten om luksusejendomme er, hvordan en formueoverførsel mellem generationerne på $84 billioner US dollars vil påvirke ejendomsmarkedet sammen med en meget mobil HNW- og UHNW-befolkning, der omformer traditionelle formuecentre - du kan læse mere om vores indsigt på hvad den store velstandsoverførsel betyder for luksusmarkedsførere.
Det er bemærkelsesværdigt, at antallet af luksusboliger er steget med 65% ifølge J.P. Morgan Private Bank, og at antallet af boliger, der er udbudt og solgt til rekordhøje priser, er steget. Dette er uden tvivl drevet af det voksende UHNW-publikum. Ifølge Altratas seneste World Ultra Wealth Report steg den globale UHNW-befolkning med 7,6 procent til 426.330 personer, en stigning på 20% fra fem år tidligere, hvilket fremmer ønsket om luksusejendomme. Eller for at se på det på en anden måde, 70 UHNWI'er blev skabt dagligt.
Ejendomsrapporten Luxury Outlook
Sotheby's introducerede første gang sin Luxury Outlook-rapport i 2021, og den er siden blevet et vigtigt værktøj for dem, der ønsker at forstå det globale marked for luksusejendomme, herunder markedsindikatorer og tendenser, der kan hjælpe marketingfolk med at udvikle strategiske markedsføringskampagner for ejendomme.
Rapporten om luksusejendomme bygger på indsigt fra Sotheby's International Realty-mæglere, som har specialiseret sig i ejendomme i priskategorien US$10 millioner plus, og indsigt fra førende finansielle institutioner, herunder J. P. Morgan Private Bank, Pricewaterhouse Coopers og Henley & Partners.
Som et førende luksusmarketingbureau har vi dokumenteret ekspertise på markedet for luksusejendomme og støtter både lokale og internationale luksusbureauer med strategiske digitale marketingkampagner for ejendomme.
De bedste indsigter fra Sotheby's rapport om luksusejendomme omfatter
- Det globale ejendomsmarked er fortsat modstandsdygtigt takket være positive stigninger på aktiemarkedet og en stabilisering af inflationen.
- Nærhed til natur, kunst og kultur former i høj grad de nye velhavende køberes smag - kendt som White Lotus-effekten.
- Det voksende ønske om mærkevareboliger viser en voksende tendens til livsstilspræferencer sammenflettet med ejendomsinvesteringer.
- Generationsskifter, herunder den store velstandsmigration, ændrer traditionelle vaner for køb af fast ejendom
- Nybyggeri af boliger vokser, især blandt velhavende Generation X
- En stadig mere mobil UHNW-befolkning skaber nye knudepunkter for luksusejendomme
- AI og sociale medier har sat skub i ejendomsbranchen, herunder digital markedsføring af ejendomme.
- Bæredygtige og hybride hjem bliver mere og mere populære
Rapport om luksusejendomme 2025
Den store velstandsmigration
Traditionelle rigdomsknudepunkter er under forandring, drevet af en stadig mere mobil HNW- og UHNW-befolkning. Ifølge en rapport fra UBS flyttede en ud af 15 milliardærer til et andet land i 2024, mens Henley & Partners bemærker, at 128.000 HNWI'er flyttede. De vigtigste drivkræfter i Sotheby's rapport er det politiske klima, renteniveauet, inflationen og skattereformen.
Den største modtager var De Forenede Arabiske Emirater, som bød velkommen til rekordhøje 6.7000 HNW-beboere i 2024, efterfulgt af USA, Singapore, Canada og Australien.
De Forenede Arabiske Emirater har oplevet en bemærkelsesværdig stigning i antallet af ultra-luksuriøse ejendomme, og Arabian Business rapporterer, at der blev solgt mere end 100 boliger til en pris på $10 millioner US dollars og derover i første kvartal af 2024. Vores klient, BBH Life, et studio for luksusarkitektur og -indretning, har oplevet den utrolige stigning i efterspørgslen efter ultra-luksuriøse ejendomme i Dubai på første hånd.
Den store overførsel af velstand
Den store formueoverførsel vil se en anslået formue på $84 billioner overført fra den tavse generation og babyboomerne til yngre generationer, hvilket skaber en ny generation af ultrarige personer.
Rapporten om luksusejendomme bemærker, at Generation X nu er den hurtigst voksende gruppe af købere af luksusboliger og udgør næsten 24% af ejendomsinvestorerne i 2024.
Det er dog vigtigt at bemærke, at denne yngre generation opfører sig anderledes end sine forgængere og prioriterer en livsstils-først-mentalitet. Som et førende luksusmarketingbureau har vi fulgt den ændrede adfærd hos verdens rigeste mennesker for at sikre, at vi laver virkningsfulde marketingkampagner.
Desuden bidrager den store formueoverførsel også til det voksende antal HNW og UHNW-kvinder. Global Head of Citi Private Bank, Ida Liu, bemærkede i rapporten, at kvinder vil kontrollere mere end 50% af den internationale formue i løbet af de næste fem år. Dette understøtter også vores egen forskning, som fremhæver vigtigheden af, at luksusmærker skræddersyr deres markedsføring til dette meget følelsesmæssigt bevidste og udadvendte publikum. Det mest bemærkelsesværdige er, at kvinder nu står for 20% af alle ejendomskøb, hvilket er en stigning fra 11% i 1981.
At skabe marketingkampagner, der appellerer til denne yngre - og i stigende grad kvindelige - velhavende generation, vil være afgørende for luksusejendomsmærker, der ønsker at fange opmærksomheden fra dette voksende og meget velhavende marked.
Brandede boliger
Luksusejendomsrapporten bemærkede en stigning i brandede boliger i løbet af de sidste par år, hvor det brandede boligmarked blev vurderet til US$66 milliarder i 2024. En undersøgelse offentliggjort af Luxonomy understregede, at brandede boliger er vokset 150% i det seneste årti. Efterspørgslen efter mærkevarer med en historisk arv, som f.eks. Baccarat, er særlig tiltrækkende, og ejendommene sælges til en højere pris, fremgår det af Sotheby's-rapporten.
Denne vækst i brandede boliger er drevet af velhavende personers ønske om eksklusivitet, ultra-luksuriøse boligområder og avancerede faciliteter, herunder concierge-tjenester og wellness-områder, der tilbyder en livsstil, der svarer til at bo på et femstjernet hotel. Endelig ønsker ultra-rige personer nøglefærdige ejendomme, der er indflytningsklare, og er villige til at betale en præmie for det.
Vores team har set dette ønske om ultra-luksuriøse faciliteter på første hånd gennem vores arbejde med vores Monaco-baserede ejendomskunder, herunder La Costa Ejendomme Monaco og Ageprim.
White Lotus-effekten og væksten i wellness-ejendomme
White Lotus-effekten henviser til det fænomen, hvor populære medier, især tv-serier som HBO's The White Lotus, har en betydelig indflydelse på trends inden for luksusejendomme ved at sætte fokus på bestemte steder og livsstile.
Ifølge Sotheby's rapport om luksusejendomme har denne effekt ført til øget interesse blandt velhavende, yngre investorer for tidløse destinationer som Italien. Disse velhavende personer er tiltrukket af Italiens luksuriøse livsstil, historiske bygninger, rige kultur og muligheden for at omfavne et element af selvforsyning ved f.eks. at eje en olivenlund eller en vingård.
For eksempel var der efter 2022-sæsonen af Den Hvide Lotus, der foregik på Sicilien, en bemærkelsesværdig stigning i antallet af ejendomsforespørgsler i regionen, og nogle ejendomsmæglere rapporterede om en fordobling af interessen inden for to måneder. Denne tendens understreger, hvordan medieportrætter kan forme beslutninger om ejendomsinvesteringer ved at sammenflette livsstilspræferencer med ejendomsvalg.
Sociale medier og digital markedsføring for ejendomsmæglere
Sociale medier er blevet et vigtigt redskab for luksus-ejendomsmæglere, især i lyset af den store formueoverførsel. Platforme som Instagram og TikTok er vigtige værktøjer til at komme i kontakt med ultrarige millennials og generation Z.
En rapport fra McKinsey & Company viste, at Millennials og Gen Z køber produkter fire gange oftere på sociale medier end ældre generationer. Sotheby's-rapporten bemærkede, at nogle mæglere genererer 75% til 90% af deres salg fra platforme som Instagram.
Andre værktøjer, som f.eks. virtuelle videoer, er også afgørende for at fange interessen hos digitalt kyndige velhavende ejendomsinvestorer og bør bruges til at supplere både traditionelle og digitale marketingkampagner.
“Mine kunder er ikke på Instagram, er en kommentar, vi ofte hører hos Relevance,” siger Rumble Romagnoli, CEO og grundlægger af Relevance. “Men den dag, hvor et luksusbrands kunder ikke er på de sociale medier eller er digitalt bevidste, er forbi. Selv om der stadig er nogle få afvigere, er deres arvinger og rådgivere helt sikkert digitalt forbundne. Desuden gør den store velstandsmigration det altafgørende, at luksusbrands udvikler en robust digital tilstedeværelse med henblik på langsigtet vækst nu, så de er klar til at nå den nye digitalt kyndige generation. Vi har erfaring med at arbejde med prime og super prime ejendomsmæglere, der leverer robuste tjenester til sociale medier og digitale marketingstrategier.”
Hvordan kan Relevance's eksperter i digital ejendomsmarkedsføring hjælpe?
Som et førende full-service luksusmarketingbureau har vi stor ekspertise inden for luksusejendomsmarkedet og HNW- og UHNW-publikummet. Vores team af eksperter i digital markedsføring af luksusejendomme anvender de nyeste AI-værktøjer og markedsføringsindsigter med en menneskecentreret filosofi for at levere utrolige resultater. Hvis du gerne vil vide mere om vores digitale marketingtjenester for ejendomsmæglere, Kontakt os i dag.