vytváření obchodních sítí

Rumbleův průvodce profesionálním networkingem na obchodních akcích

Navzdory tomu, že žijeme v digitálním věku, je budování offline kontaktů a osobních vztahů důležitější než kdykoli předtím. Akce, ať už společenské, nebo oborové, dávají majitelům firem a zaměstnancům příležitost navázat kontakty s lidmi, se kterými by se běžně neměli šanci setkat. Koneckonců, podnikání je především o tom, koho znáte, o pověsti a ústním podání, takže jsem pro vás připravil tento článek, který vám pomůže předběhnout situaci a obout se do networkingu, abyste se dokázali vmísit mezi lidi jako profesionálové. Podělím se s vámi o příklady toho, jak tým Relevance využívá akce jako příležitosti k navazování kontaktů a propagaci značek našich klientů.

Proč navazovat kontakty na obchodních akcích?

Akce je skutečně tak dobrá, jak dobří jsou lidé, kteří se jí účastní. Rozšíření okruhu účastníků není nikdy na škodu a vytváření vzájemně prospěšných vztahů pomůže vaší pověsti a podnikání. To proto, že budete sdílet informace a dávat stejně jako přijímat. Pokud pomůžete jednomu člověku a on se stane úspěšným, můžete sklízet plody jeho úspěchů, když si vzpomene, jak jste mu pomohli, a oplatí vám to. Je zřejmé, že budete muset zůstat v kontaktu a budovat profesionální vztah, ale něco tak jednoduchého, jako je představit je obchodnímu partnerovi nebo jim poskytnout slevu na službu, může v budoucnu přinést nečekané výhody.

Síť s plánem

Zaměřte se na kvalitu, ne na kvantitu kontaktů, které chcete navázat, a na vztahy, které chcete rozvíjet. To zahrnuje systematický přístup k navazování kontaktů. Čas jsou v podnikání peníze, a pokud se zúčastníte špatné akce, můžete promarnit obojí.

Než se zúčastníte nějaké akce, zhodnoťte svou současnou síť a zjistěte, která spojení přinášejí pozitivní výsledky a která naopak chybí. Poté zúžte okruh akcí, na kterých se s největší pravděpodobností setkají lidé, které chcete poznat.

 

průvodce vytvářením obchodních sítí

Jak si vybrat síťové akce, které vám budou vyhovovat

Rozhodněte se, za jakým účelem se akce zúčastníte. Důvodů může být celá řada, včetně setkání s potenciálními investory, zvýšení povědomí o vaší značce, podpory organizace/klienta nebo třeba jen setkání s přáteli, kolegy a obchodními partnery najednou. Společnost Relevance se často účastní akcí na podporu našich klientů nebo vybrané charitativní organizace, Šance pro děti, které pomáháme s webovým marketingem.

Při výběru vhodné akce, které se chcete zúčastnit, zvažte tyto faktory:

  • Průmysl - zvážit odvětví, které potenciální akce oslovuje. I když dané odvětví přímo nesouvisí s vaším, může se vám naskytnout příležitost navázat klíčové kontakty z oboru, který vás zajímá.
  • Zkušenosti - doporučili vám tuto akci vaši známí? Jaký je šum na sociálních sítích? Účastní se jí vaši současní klienti?
  • Umístění - pokud se koná v místě vašeho bydliště, máte větší důvod se jí zúčastnit, protože čas a náklady jsou minimální a potenciální klienti mohou být místní a ochotnější spolupracovat s podniky ze stejného regionu.
  • Profesionální potřeby - jak se shoduje s vašimi obchodními potřebami? Pokud potřebujete zdokonalit své dovednosti, mohou být semináře vedené odborníky a panelové diskuse lepší než jednoduché akce typu mix and mingle. Ve společnosti Relevance se snažíme být nejlepší v oboru a učit se od těch nejlepších v oblasti digitálního marketingu, a proto se účastníme akcí, jako jsou např. BrightonSEO, která zdokonaluje naše dovednosti, udržuje nás v obraze (bez slovní hříčky) a pomáhá nám setkávat se s podobně smýšlejícími lidmi z oboru.
  • Náklady - cena konference nemusí vždy odpovídat přínosu, který z ní budete mít. Nejprve musíte zvážit, jakou hodnotu pro vás konference má z hlediska toho, co se od řečníků dozvíte a kdo si myslíte, že na ní bude. To nás přivádí k další otázce...

 

Jak víte, že se potenciální klienti chystají přijít na networkingovou akci?

Existuje několik způsobů, jak zjistit, kdo se zúčastní akce, o kterou máte zájem:

  • Zkušenosti - to vyžaduje určitý pokus a omyl, když jdete na několik a zjistíte, jaký typ lidí je navštěvuje. Vzhledem k nákladům, které jsou s tím spojeny, byste to mohli zjistit od svých současných kontaktů a lidí z oboru.
  • Zkontrolujte sociální média - lidé obvykle propagují událost, které se účastní, aby povzbudili ostatní k návštěvě. Chcete-li získat nejlepší výsledky, vyhledejte událost pomocí hashtagu na Twitteru. Stejně tak se zeptejte svých sledujících, kdo se akce zúčastnil a co si o ní myslí; ústní podání je důležité.
  • Jděte tam, kam chodí váš cílový trh - pokud pracujete v oblasti zprostředkování jachet, znamená to, že byste měli navštívit všechny velké výstavy lodí, jako je MYBA Charter Show a Monaco Yacht Show. Ve společnosti Relevance víme, že lidé, které chceme poznat, navštěvují luxusní akce, a proto se účastníme všech velkých akcí v různých odvětvích, od autosalonů až po výstavy jachet.
  • Kontakt na organizátora - možná vám neřeknou jména účastníků předchozích akcí, ale pravděpodobně vám uvedou příklady profesí a rolí. Někteří organizátoři dokonce před akcí zveřejňují seznam hostů.
  • Uspořádejte akci sami - je to zaručený způsob, jak se ujistit, že víte, kdo se akce zúčastní, a máte nad ní určitou kontrolu. Ve společnosti Relevance pravidelně pořádáme večírky za účelem navázání kontaktů. Nedávno jsme uspořádali kancelářský večírek na oslavu Velké ceny Monaka.

vytváření obchodních sítí

Jak navázat kontakty na vybrané akci

Jakmile si vyberete akce, kterých se chcete zúčastnit, je čas správně se naladit. Pozitivní a vstřícný přístup dokáže v přístupu k ostatním zázraky, zejména pokud na akci půjdete s myšlenkou na to, jak můžete pomoci, a ne na to, co z ní můžete mít.

Není to tak neintuitivní, jak to zní; lidé si hned všimnou, když jdete na událost, kde se výslovně staráte o své vlastní zájmy. Může to být něco tak jednoduchého, jako doporučit někomu restauraci nebo webovou stránku, ale vaše nasazení a zájem skutečně pomoci si zapamatují. Klíčové je následovat e-mail s nabídkou nějakého zdroje nebo rady související s tím, co víte o svém novém kontaktu nebo jeho situaci.

Představení lidí je snadný krok, který může být následně opětován. Pokud se představení podaří, bude vám nový kontakt neskonale vděčný. Téma rozhovoru se nemusí týkat obchodu, může se týkat místa, odkud dotyčný pochází, nebo případné podobnosti v koníčcích, životním stylu či rodinách.

Soustředění na ostatní je užitečné zejména v případě, že jste stydliví nebo introvertní, protože odvádí pozornost od vás. Lidé obvykle rádi mluví o sobě, takže pokud jim budete klást spoustu otázek, budou s vámi mluvit rádi. Při navazování kontaktů byste měli věnovat čas naslouchání stejně jako mluvení, protože vztahy se málokdy budují na základě jednostranných rozhovorů. Tím, že si vyslechnete něčí potřeby, přání a podobnosti, si nejen snáze vybudujete vztah, ale můžete také posoudit, jak si můžete vzájemně pomoci.

 

sociální sítě

Zaměřte se na navazování skutečných kontaktů, nikoli na rozdávání vizitek při každé příležitosti. Lidé si vás nezapamatují, pokud jim budete jen tak nevybíravě rozdávat vizitky, proto se snažte být pro ně užiteční nebo navázat spojení výše popsanými způsoby. Takto si mohou ke jménu na vizitce, kterou najdou v kapse o několik dní později, přiřadit i tvář.

Stejně tak věnujte více času navazování kontaktů se stávajícími než navazování nových, protože péče o stávající vztahy vyžaduje méně práce, ale slibuje větší výsledky. Stávající klienti vás již (pravděpodobně) znají, mají vás rádi a důvěřují vám, a navíc mají vybudovanou síť potenciálních nových kontaktů.

 

Jak sítě relevance

jak sítě relevance

 

Relevance je členem několika prestižních klubů a obchodních sítí, jako jsou např. Klub Vivanova, mezinárodní obchodní síť a klub prémiových vín v Evropě. Členství v těchto klubech nám umožňuje přístup na nejexkluzivnější akce a nabízí jedinečnou příležitost setkat se s dalšími podniky a představit je našim klientům. Nedávno jsem se zúčastnil ruského velikonočního oběda, který pořádal Club Vivanova, a měl jsem možnost se v uvolněném prostředí setkat s dalšími generálními řediteli a podnikateli. Na téže akci se náš klient, pánská módní značka 209 Kobyla, uspořádali módní přehlídku a my jsme mohli propagovat jejich práci osobně, nejen online.

 

vytváření obchodních sítí

 

Tým Relevance se často účastní akcí s našimi klienty (nebo jejich jménem), aby v rámci našich služeb propagoval jejich značku. Na vlastní kůži jsme se přesvědčili, jaký pozitivní dopad může mít upřednostňování našich klientů. Například na Velké ceně Monaka před několika týdny jsme se mohli zúčastnit akce v hotelu, který propagujeme, a vmísili jsme se mezi některé naše klienty a doporučili jejich produkty a služby ostatním. Toto pozitivní PR je přínosné jak pro společnost Relevance, tak pro naše klienty.

Začátkem tohoto roku jsme se zúčastnili VIP akce, kterou sponzoroval náš klient. Svalbardi, značka luxusní vody. Zakladatel a generální ředitel společnosti Svalbarði, Jamal Qureshi, se bohužel nemohl zúčastnit, a tak požádal společnost Relevance, aby reprezentovala jeho společnost na výroční výstavě Sir Hubert Von Herkomer Arts Foundation 2017 v Londýně. Na této prestižní výstavě byla vystavena díla, která věnovali Rankin, Banksy, Iain McKell a další slavní umělci a fotografové, a zúčastnily se jí významné osobnosti z oblasti umění a médií. Společnost Relevance navázala nové kontakty a upozornila na značku Svalbardi její ideální cílovou skupinu.

Podtrženo a sečteno: Osobní networking může budovat vaši značku

Sociální média jsou skvělá pro budování a udržování vztahů, ale nenahradí osobní kontakt. Dobrý plán navazování kontaktů zahrnuje navazování kontaktů s účel a následné rozvíjení těchto vztahů online i osobně. Pokud chcete, aby vám společnost Relevance pomohla s navazováním kontaktů na internetu i mimo něj. navázat kontakt s námi.

 

 

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde