Rozhovor s odborníkem na nemovitosti Sergejem Tonim

Proč je digitální marketing důležitý během pandemie? Provozovatelé hotelů, správci kancelářských budov a investoři do komerčních nemovitostí se shodují - pandemie jim pomohla zaměřit se na dlouhodobý význam marketingu jako prostředku k úspěšnému zotavení. Se zkušeným odborníkem se ponoříme do světa nemovitostí.

Kdo je Sergey Toni?

Sergey Toni je odborník na komerční a rezidenční nemovitosti s prokazatelnou praxí ve správě evropských nemovitostí v různých odvětvích. S více než desetiletou praxí si Sergej myslel, že už zažil všechno - dokud nepřišla krize COVID-19. V tomto článku přinášíme rozhovor s ním o významu digitálního marketingu během pandemie.

Jaké byly největší výzvy pro vaše podnikání během COVID?

Pracuji v různých odvětvích, která byla během COVID zasažena dramaticky odlišnými způsoby. Obzvláště těžce bylo zasaženo odvětví hotelnictví a pohostinství. Jako podnik jsme neuvěřitelně závislí na digitálním marketingu, který nám po pandemii přináší povzbuzení. I když investice do marketingu nepřinesou okamžité výsledky, pro manažery portfolia a majitele podniků je důležité pochopit dlouhodobé přínosy zvyšování výdajů na marketing v době, kdy se mnozí konkurenti snaží omezit své výdaje. 

Logistické podniky, které řídím, jsou zcela odlišné. Poptávka po skladových prostorech je s rozmachem online prodeje rekordně vysoká. Zjišťujeme, že digitální marketing je hnací silou poptávek od nových potenciálních nájemců, kteří chtějí rozšířit své provozy, aby pokryli dodatečnou kapacitu, kterou vytvořili online nakupující.

Rumble a jeho tým mě seznámili s konceptem omni-channel marketingu - myšlenkou, že místo těsného zaměření na Google Ads musí firma prozkoumat různé směry od LinkedIn po Facebook a využít různá média od tradičních reklam po virální video kampaně.

Jak pomáhá luxusní digitální marketing podnikům v oblasti nemovitostí?

Zjistili jsme, že spolupráce se společností Relevance změnila náš pohled na marketing naší firmy. S rozvojem schůzek na Zoomu a práce z domova je obzvláště důležité odlišit svou nabídku od konkurence. Relevance nám dokázala poradit s budováním značky i strategií, což naše předchozí marketingová agentura přehlížela. Přidaná hodnota silné identity značky je při práci v realitním sektoru nepopiratelná. Pokud jde o kancelářské budovy - nájemníci budou považovat svou pohodlnou pohovku za vylepšení pouze v případě, že nabídka bude mít značku. Vzpomeňte si na The Shard nebo Walkie-Talkie. Vzpomeňte si na zážitkové kanceláře vytvořené společností WeWork. Relevance nám pomohla vnímat náš marketing jako jeho rozšíření. 

Co byste poradil začínajícím podnikatelům?

Poznejte svůj produkt. Pochopte, čím se lišíte, a vyberte si agenturu, která vám to dokáže zprostředkovat. V žádném případě se o to nepokoušejte sami - příliš se rozptýlíte a přestanete se soustředit na ty části podnikání, které jsou pro vás nejdůležitější. 

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde