Ceník PR podle Rumble

Ceny PR: Získáváte dobrou návratnost investic?

Získávání informací v tisku je pro průmyslová odvětví, která se snaží zviditelnit své produkty nebo služby, velkým přínosem. Cílem public relations (PR) je informovat veřejnost, potenciální zákazníky a zainteresované strany a snažit se ovlivnit jejich názory na společnost. Klíčem k tomuto cíli je tvorba a distribuce obsahu a pracovníci oddělení PR tráví spoustu času spoluprací s internetovými novinami a dalšími tradičními i digitálními médii, aby publikovali článek představující jejich klienta v atraktivním světle.

Cena za PR se může velmi lišit, ale měsíční honoráře se v Londýně pohybují v rozmezí 2 000 až 10 000 liber za zveřejnění v publikacích a poradenství. Mnoho společností však zpochybňuje hodnotu PR a ptá se, zda výsledky ospravedlňují náklady. Jaká je návratnost investice a zda se podnikům za tyto ceny vyplatí?

Hodnota PR a její cena

Cena za PR se může velmi lišit, ale měsíční honoráře se obvykle pohybují mezi 2 a 10 tisíci liber za zveřejnění v publikacích a poradenství. Menší butikové PR agentury si účtují nejnižší částky, které se obvykle pohybují mezi 2 000 a 5 000 liber, ale velké značky ve světě PR mají honoráře začínající na 20 000 liber měsíčně.

Při stanovení ceny za PR je třeba zohlednit mnoho proměnných, například typ kampaně, kterou organizujete, a publikace, které používáte. Například pro celostátní spotřebitelskou kampaň je 3 000 liber měsíčně pravděpodobně absolutně nejnižší cena, kterou můžete získat, ale za cílenou kampaň v oblasti obchodu je možné zaplatit méně a přesto dosáhnout žádoucích výsledků.

tištěné publikace

Není pochyb o tom, že PR je pro podniky nesmírně důležité, zejména pro ty, které mají s marketingem omezené zkušenosti. Začínající firmy a investoři by neměli nutně platit za články, respektive za jakékoli zpravodajství v tisku. Za co by měli platit, je komplexnější přístup ke zlepšení jejich komunikační strategie, které může poskytnout digitální nebo PR agentura. Tyto agentury mohou využít více disciplín online marketingu k získání publicity - a nakonec i prodeje - pro vaši firmu.

Tradiční PR firmy si obvykle účtují honoráře bez smluvního závazku za získání mediálního pokrytí, které se odvíjejí od stráveného času a služebního zařazení osoby na zakázce.

Co přesně získáte, když zaplatíte zálohu?

Retainery jsou v podstatě fixní měsíční nebo čtvrtletní poplatky účtované za smluvní závazek na minimální dobu (obvykle 6 měsíců). Většinou se platí předem.Zajišťují klientům určitou úroveň PR služeb během smluvního období a práci specializovaného týmu na vašem účtu po celý měsíc. Tento tým dobře pozná vaši firmu a naváže vztahy a dohody o propagaci vaší značky prostřednictvím akcí, publikací, rozhlasu, televize a internetu.

Retainers jsou dobrým způsobem, jak stanovit hodinové sazby. a většinou se platí předem. Pokud například váš měsíční honorář u PR firmy činí 5 000 liber a vy pracujete za 200 liber na hodinu, máte nárok na 25 hodin věnovaných vašemu účtu. Někdy se stane, že pracovní doba pro klienta bude vyšší, než se odhaduje (např. kolem uvedení produktu na trh), ale to se vyrovná s klidnějšími obdobími. Agentury i klienti dávají přednost stabilitě retainerů, protože to znamená, že na dlouhodobějších cílech lze pracovat s minimálním narušením a klienti si mohou vybudovat důvěru v agenturu, když vidí, čeho se dosahuje. retainer je výhodný způsob, jak využít kontakty, znalosti, síťování a vztahy PR agentury.

Obecně platí, že čím nižší je poplatek, tím méně efektivně lze PR program řídit. Každý účet vyžaduje určitou administrativu a čas na schůzky; tento typ práce nevede k pokrytí, ale je nezbytný pro úspěšný výsledek každé kampaně. Čím vyšší je honorář, tím více času lze vašemu účtu věnovat na všech úrovních. Pokud máte obavy, že nevíte, co vaši PR konzultanti dělají s vaším časem a penězi, požádejte o nahlédnutí do jejich timesheetu. Všechny renomované agentury by měly vést transparentní a přesné záznamy v podrobném členění.

Reklama vs. redakce: Náklady

Mezi reklamou a redakcí je jedna podobnost: publikace musí být pečlivě vybrána na základě počtu čtenářů, cílové skupiny a vnímané kvality v rámci odvětví. Jeden fakt však platí vždy: náklady na inzerci v časopisech jsou mnohem dražší než náklady na redakci. Obě nabízejí možnosti medializace, ale hlavní rozdíl mezi nimi jsou peníze. Abyste pochopili náklady na inzerci a odhadli nejlepší návratnost, budete muset získat sazebníky a porovnat je se statistikami čtenosti, ale finanční cena inzerce bude v každém případě vyšší než cena redakce.

tištěné časopisy

Náklady na inzerci závisí na četnosti, počtu čtenářů, oblasti distribuce a financování publikace. Podle údajů deníku Telegraph nejnovější kurzovní lístek, půlstránková reklama stojí 43 500 liber a čtvrtstránková 22 000 liber. U místních novin, které mají v průměru 50 000 čtenářů, se cena inzerátu pohybuje mezi 800 a 3 000 GBP.

Pokud porovnáte inzerát ve FT (který stojí až 8 000 liber) s redakčním článkem (který je zdarma), dává smysl jít cestou PR. A co je nejdůležitější, cesta PR přináší kvalitní hloubkovou žurnalistiku, kterou inzerát nemůže poskytnout. Čtenáři mají větší pravděpodobnost, že uvidí redakční článek a přečtou si ho. Zatímco inzerát nebo inzertní článek bude obvykle (ale ne vždy) umístěn v inzertní sekci, které se čtenáři spíše vyhýbají.

Redakce nelze zaplatit a témata značně závisí na prodejním místě. Společnosti navrhují více médií a rozesílají hlavní tiskové zprávy, ale nekontrolují konečný obsah. Inzeráty jsou zaplaceny a máte záruku, že budou zařazeny do zpravodajství, ale článek ztratí na důvěryhodnosti, protože je neobjektivní a obsahuje zjevné firemní sdělení. Mnohým značkám však záleží pouze na tom, aby se jejich sdělení dostalo ven. Spoléhání se na reklamu je krátkozraké; redakční články mají mnohem vyšší míru konverzace než reklama, protože nabízejí poutavý a informativní obsah bez zjevného prodejního sdělení.

Čistý editorial může dosáhnout stejného cíle jako advertorial a jako další výhodu může přinést lepší budování vztahů pro budoucí kampaně. Je to výsledek vaší tvrdé práce a navázaných kontaktů, což obojí pomáhá získat vaší značce prostor na stránce. Pokud můžete získat stejný rozsah zpravodajství zdarma, proč byste to neudělali? Nemluvě o tom, že měsíční PR retainery obvykle stojí méně než jednorázové umístění inzerátu.

Síla novinářských výletů

Tisková cesta je způsob, jak získat pozitivní publicitu pro organizaci, místo nebo událost. Jedná se výhradně o obchodní dohodu, kdy subjekt investuje čas a peníze, aby umožnil novinářům návštěvu. Poté se od účastníků očekává, že prodají své články a/nebo snímky o dané destinaci.

Tiskové cesty umožňují novinářům seznámit se s produktem. a psát pro své čtenáře články o životním stylu, které by lidé očekávali v kvalitní publikaci. Mnoho publikací nepíše o destinaci, pokud ji nezažily a nehodnotily (podobně jako kritik divadla nebo jídla). Press tripy mají sílu generovat seriózní množství reportáží pro klientovu službu, produkt nebo událost.

Tiskové cesty s novináři

Cesta novinářů stojí zhruba 5000 liber. Ale za 10 000 liber plus produkt a ubytování jako příplatek byste měli dostat 10 kusů redakčních článků, takže zaplatíte 1000 liber za kus. Opět: to je mnohem lepší než sazby za inzerci. Plánujeme a řídíme individuální a skupinové tiskové cesty, takže vaše značka se dostane k širokému publiku prostřednictvím naší rozsáhlé sítě kontaktů v oblasti luxusního cestovního ruchu.

Jak poznáte, že se vám investice vrátí?

Benchmarking umožňuje PR společnostem sledovat, jak si kampaň vedla v porovnání s podobnou kampaní v minulosti. Můžete se podívat na předchozí kampaně nebo vyhodnotit svůj roční/měsíční pokrok. Pokud jste však na začátku kampaně, existují různé další způsoby, jak analyzovat návratnost investic, např:

  • Viditelnost - existuje spousta médií pro propagaci vašeho klienta, např. zpravodajské weby, odborné publikace, přednášky a vystoupení v podcastech, rádiu nebo televizi.
  • Interakce se sociálními médii - sledovat pokrytí od novinářů, influencerů a bloggerů a sledovat sdílení, oblíbené položky a komentáře na sociálních sítích.
  • Objem citací - kolikrát se o vás vaše PR společnost zmínila v médiích a na sociálních sítích? Jak si vedou vaše citace v porovnání s konkurencí?
  • Dotazy - digitální marketing usnadňuje zjišťování, který PR odkaz nebo doporučení vedly k prodeji nebo získání potenciálního zákazníka.
  • Ocenění - PR agentury mohou své klienty navrhovat na oborová ocenění. Ocenění zlepšují pověst a pomáhají firmě získat vedoucí postavení v daném oboru.
  • Vytváření hodnotných vztahů - dobrá PR firma naváže trvalé kontakty s novináři a významnými osobnostmi médií.
  • Reakce cílové skupiny - PR firma ví, které publikace čte váš ideální zákazník a jak získat podíl na trhu u vaší cílové skupiny. Díky novým technologickým nástrojům je stále snazší zaměřit se na menší dílčí segmenty vašeho cílového trhu a analyzovat je.

Je na vás, abyste se poradili se svou PR nebo marketingovou agenturou a zjistili, zda se návratnost investice do vaší firmy vyplatí v porovnání s cenou. Zjistěte si, jaké jsou běžné ceny. Prověřte možnosti a balíčky, které nabízejí, a určete, který z nich je pro cíle vaší společnosti v této fázi jejího růstu nejvhodnější.

Pokud máte zájem o další informace o PR službách společnosti Relevance, kontaktujte nás. Můžeme vypracovat strategii, která podpoří vaši značku, získá širší publikum a přinese hmatatelné výsledky.

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde