Klíčové poznatky z naší bílé knihy o marketingu luxusních jachet

Které trendy v marketingu luxusních jachet jsou důležité v roce 2021 a změní se způsob prodeje jachet a jachtařských služeb navždy v éře po COVID? Společnost Relevance připravila kompletní whitepaper, který na tyto otázky odpovídá a který je vhodně rozdělen podle specializací včetně sociálních médií, virtuálních zážitků, digitální reklamy, obsahu a PR a SEO. 

Naši bílou knihu si můžete stáhnout zdarma ještě dnes, pro podrobnosti kontaktujte náš tým. Nejdříve si přečtěte níže uvedené hlavní informace. 

Co se můžete naučit z naší marketing luxusních jachet bílá kniha

Sociální média 

  • Superjachty, jako je M/Y LOON, která má velmi populární účet na Instagramu s 56 000 následovníky, připisují některé ze svých charterových úspěchů svým účtům na sociálních sítích, což ukazuje na pokračující relevance těchto platforem. Existence samostatných sociálních kanálů pro různé jachty může pomoci zvýšit jejich viditelnost a angažovanost, což v konečném důsledku podpoří pronájmy jachet.
  • Během pandemie se ukázalo, že videoprohlídky jachet jsou důležitým nástrojem pro marketing lodí, a popularita těchto videí bude pokračovat i v éře po skončení programu COVID. Vytvářejte je tak, aby fungovala pro různé kanály, a to natáčením na šířku i na výšku, a pořizujte delší formu videa (užitečnou pro YouTube, Facebook a IGTV), kterou lze oříznout na kratší části a použít pro Stories (15sekundové klipy), Reels (30 sekund) a Feed videa (max. 1 minuta).
  • Lidé, kteří si jachty pronajímají nebo kupují, na nich milují všechno, takže nejlepším tipem pro rok 2021 je vytvořit sérii IGTV a YouTube, která bude obsahovat rozhovory s architekty/interiérovými designéry/inženýry - se všemi kreativními mozky, které dokázaly jachtu přivést k životu. 

Virtuální zážitky

  • Digitální zážitky budou mít hodnotu i poté, co zmizí omezení podle směrnice COVID-19, protože jsou šetrnější k životnímu prostředí a méně nákladnou metodou marketingu. Úspěšné jachtařské značky však budou nabízet jak osobní, tak online zážitky, což jim umožní vyhovět různým preferencím klientů. 
  • Při virtuální prezentaci musí podniky dbát na to, aby zahrnovaly stejné styčné body a interakce jako při osobní prezentaci luxusních jachet. Například virtuální realita, rozšířená realita a 360° prohlídky mohou zprostředkovat realistický zážitek z prohlídky jachty. Nabídněte zážitky z navazování kontaktů tím, že uspořádáte virtuální posezení s nápoji a pošlete účastníkům jejich oblíbené nápoje předem, abyste jim dodali osobní přístup. Uspořádejte virtuální schůzku o designu online pomocí značkového domácího hologramu. Možnosti jsou nekonečné. 

Digitální reklama

  • Digitální reklama již několik let zaujímá klíčovou část reklamního rozpočtu provozovatelů jachtařských značek, ale COVID-19 přerozdělil ještě více prostředků na PPC a reklamu v sociálních médiích, přičemž během pandemie je mnohem méně pravděpodobné, že budou klienti osloveni prostřednictvím out-of-home reklamy. Vzhledem k možnostem granulárního cílení digitální reklamy budou tyto investice pravděpodobně pokračovat ještě dlouho v budoucnosti.
  • V roce 2021 budou značky chtít své marketingové kampaně na luxusní jachty zaměřit mnohem více regionálně a přemýšlet o tom, kdo kam může cestovat. Dny kampaní "globálního cílení" jsou pozastaveny; zaměření kampaní podle konkrétních kapes/regionů je mnohem efektivnějším využitím rozpočtu a může firmám pomoci mnohem snadněji řídit výdaje a určovat priority lokalit.
  • Nezapomeňte myslet na místní terminologii. Pokud je kampaň zaměřena na USA, použijte pro klíčová slova "vacation", "boat" a "rental", zatímco pro kampaň ve Velké Británii použijte "holiday", "yacht" a "charter".

Obsah a PR

  • V roce 2021 spotřeba online obsahu nadále prudce rostla. A co víc, navzdory klesajícím nákladům tištěných publikací si offline obsah stále drží určitou relevance pro obchodníky s luxusními jachtami, s Poštovní služba USA studie, která ukázala, že domácnosti s vyššími příjmy si obvykle objednávají více periodik. 
  • Značky by měly používat nástroje pro naslouchání na sociálních sítích, aby pochopily, kdo jsou jejich jachtařští klienti, a řešit jejich problémy, ať už jde o jejich požadavky nebo přání. Firmy často píší obsah tak, aby splňoval funkční potřeby, ale ne už tolik emocionální potřeby. Pokud dokážete ukázat, že rozumíte emocionálním potřebám svých klientů a uspokojujete je jedinečným a zajímavým způsobem, je to to, co způsobí, že si jednotlivci vaši značku zapamatují a budou se k ní opakovaně vracet.
  • Podniky by se měly ujistit, že věnují čas porozumění každé komunitě v rámci svého publika a že to odrážejí ve svém obsahu. V roce 2021 není čas na ignorování určitých skupin publika nebo na "white-washing" obsahu.

SEO

  • Blíží se změny v algoritmech Google Page Experience, přičemž jedna z největších aktualizací hodnocení za poslední roky byla potvrzena na květen 2021. V rámci této aktualizace se signály zkušeností se stránkami stanou hodnotícím faktorem, o čemž se v odvětví SEO již nějakou dobu diskutuje. 
  • Základy SEO však zůstávají stejné - cílení webových stránek na klíčová slova relevance je stále důležitou součástí marketingu luxusních jachet.
  • Značky by měly na svých webových stránkách vytvořit specializované vstupní stránky zaměřené na konkrétní vyhledávání, které by obsahovaly vybavení nebo trasy, o které by se mohli zajímat pouze vysoce postavení lidé.
  • Měli by také zvážit vytvoření vícejazyčných webových stránek a optimalizaci pro klíčová slova v různých jazycích, aby se zaměřili na mnoho neanglicky mluvících vysoce postavených osob po celém světě.
  • Optimalizace pro Featured Snippets společnosti Google umožňuje značce obsadit významné množství prostoru v SERP prostřednictvím organických prostředků. Některé metody optimalizace Featured Snippet fungují lépe než jiné. 

Chcete-li pochopit celý příběh, který se skrývá za těmito hlavními body, a získat spoustu dalších informací a jedinečných pohledů od našich odborníků, stáhněte si ještě dnes naši bílou knihu o marketingu luxusních jachet a kontaktujte [email protected].

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde