ppc.jpg

Organické a placené kliknutí

Jednou z otázek, kterou si denně kladou tisíce majitelů firem a marketingových manažerů, když hledají metody, jak oslovit větší publikum a zvýšit konverze, je, zda se vydat cestou SEO trasu nebo urychlit práci pomocí PPC. Nejedná se o debatu, ale spíše o pokus zjistit potřeby vašich webových stránek a vašeho publika.

Vaše webové stránky, obsah, dostupné marže a množství času, které můžete investovat do prodeje potenciálnímu zákazníkovi, budou mít vždy vliv na zvolenou metodu.

Víme, že marketing je hra čísel, ale podobně je to i s prodejem správného produktu nebo služby správnému potenciálnímu zákazníkovi ve správný čas, což je nakonec to, o co jde při konverzi (proto se většina z nich rozhoduje pro PPC a méně šumu při filtrování výsledků vyhledávání).

Stejně tak ne každý produkt je z hlediska hodnoty specifický pro určitý model nebo pro zákazníka tak, aby platba za každé kliknutí dávala smysl z hlediska rozpočtu. Zejména pokud víte, že váš produkt či služba přesahuje oblast impulzivního nákupu (například zboží s vysokou cenou).

Pay per click marketing získává jen zlomek návštěvnosti organického vyhledávání, avšak ne všechna organická vyhledávání jsou od spotřebitelů, kteří mají zájem o nákup. Široká shoda organických vyhledávání může pocházet od zvědavých sběratelů informací provádějících studii za účelem výzkumu, jednotlivců sestavujících statistické údaje nebo nesčetných dalších možností.

Navrhování produktu nebo služby bez pevného stanovení cílů, kdy navrhnete špatnou nabídku v nesprávný čas nebo nesprávnému zájemci, je také plýtváním zdroji . Načasování, kontext a relevance musí vést v kombinaci s jakýmkoli vyhledávacím médiem, aby se zvýšila návštěvnost nebo vyvolala přitažlivost.

Ne každý potenciální zákazník nakupuje okamžitě, někteří se rozhodují několik dní, týdnů nebo měsíců, zatímco jiní jednají impulzivně. Důvěryhodnost, důvěra a profesionalita jsou důležitými faktory bez ohledu na propagační platformu, takže poté, co se vám podaří přilákat na své stránky významnou část segmentu trhu, by mělo být dalším zájmem jejich sledování a zdokonalování. Přesto bez návštěvníků, kteří si koupí vaše produkty nebo projdou vaše stránky a vyhledají relevantní položky, nebude mít žádná z vašich přesvědčivých výzev k akci, lákavých nabídek nebo neuvěřitelného obsahu význam, takže skutečně záleží na kvalitě návštěvnosti.

Výhody SEO (více potenciální návštěvnosti pro konverzi) a PPC (vyšší konverze, ale menší objem) jsou jasné. SEO přitáhne více návštěvnosti, která v závislosti na vašich vstupních stránkách (což může být jakákoli stránka na vašem webu) určuje konečný výsledek vyváženého poměru mezi bounce rate a konverzí.

Ačkoli PPC může odfiltrovat šum a přejít k jádru věci, pokud jde o filtrování návštěvnosti vašeho obsahu, pravděpodobnost, že lidé kliknou na vaši reklamu oproti organickému výsledku, je mizivá, protože zhruba 8 z 10 lidí si vybere. SEO nad placenými výsledky vyhledávání.

Pokud však existuje zdravá rezerva, je řešení škálovatelné. Můžete buď zvýšit PPC strávit, abyste zjistili, zda nárůst kmenových klíčových slov zlepší konverzi, nebo se pojistit pomocí SEO jako hybridu a nakonec své stránky odstavit. PPC marketing.seo

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde