Ikona webu Relevance Digital

Placená reklama: Nejlepší tipy pro strategii placených médií a konverzi v trychtýři

Placená reklama je ústřední součástí účinné digitální marketingové strategie, která pomáhá luxusním značkám oslovit a zaujmout jejich cílovou skupinu. Při správném provedení je placená reklama cenově dostupná a měřitelná, poskytuje neuvěřitelnou návratnost investic a pomáhá vést potenciální klienty prodejním trychtýřem.

Placená reklama je mnohostranná a zahrnuje různé typy médií, včetně placených sociálních médií, placených reklam Google, známých jako PPC, a programatické reklamy. Pokud je placená reklama hyper-cílená, může luxusním značkám pomoci oslovit nové publikum, budovat povědomí a následně ho přimět k akci, čímž se zajistí konverze v celém trychtýři. Na rozdíl od strategie SEO, kde může trvat několik měsíců, než se získá prémiová pozice na Googlu, může strategie placených médií přinést okamžité výsledky, 

umožňující prémiovým značkám dostat se na přední pozice ve výsledcích vyhledávání Google (SERPS). 

Placené reklamy luxusních značek, které se snaží oslovit jednotlivce s velmi vysokou hodnotou, vyžadují individuální přístup, který osloví toto vysoce exkluzivní publikum. 

Produkty a služby, které luxusní značky nabízejí, jsou obzvláště specializované a mají svá vlastní jedinečná klíčová slova, která je pomáhají odlišit od levnějších značek. Proto je nezbytné provádět vysoce cílené kampaně ve vyhledávání v placených médiích Google, abyste oslovili lidi, kteří hledají tato specifická klíčová slova, a ne ty, kteří hledají levnější možnosti značek.

Je třeba zvolit vícestranný přístup k placeným médiím, přičemž reklamy by měly být přizpůsobeny tak, aby oslovily UHNWI i jejich důvěryhodné poradce, kteří UHNWI často seznamují s luxusními značkami a poskytovateli služeb a jsou úzce zapojeni do rozhodovacího procesu. 

A konečně, placená reklama vyžaduje komplexní přístup - takový, který odborně provede potenciální zákazníky fází povědomí, zvažování a generování potenciálních zákazníků. Přijetím přístupu založeného na celém tunelu budete schopni přivést na své stránky ty správné zákazníky. 

Tým placené reklamy společnosti Relevance se s vámi podělí o několik svých nejlepších tipů při vývoji hyper-cílené kampaně, která osloví a zaujme UHNWI, a také o pokyny týkající se různých fází prodejního trychtýře.

Nejlepší tipy, jak vytvořit hyper-cílený placená mediální kampaň 

Prvním krokem k vytvoření cílené placené reklamní kampaně je pochopení toho, kdo je vaším publikem. Relevance využívá vlastní nástroje pro zkoumání publika ve spojení s naším hlubokým porozuměním a průzkumem trhu s publikem UHNW a přehledem o osobách. 

Klíčové aspekty, které je třeba vzít v úvahu při vytváření placená reklamní kampaň jsou:

1 - Cílení na lokalitu - Relevance vybírá poštovní směrovací čísla, kde je hodnota nemovitosti vyšší než milion liber.

2 - Cílení na specifické zájmy - Náš tým rozumí jedinečným zájmům UHNWI a zaměří se na publikum, které se již těmito zájmy zabývá, včetně luxusních značek, které jsou spíše výklenkové než masové, které nejsou výhradně sledovány UHNWI.

3 - Vzdělání - na vybraných platformách sociálních médií, jako je LinkedIn, se zaměřením na ty, kteří navštěvovali nejdražší soukromé školy na světě, lze zajistit, že reklamy osloví správné publikum.

4 - Geograficky cílené kampaně na určitých akcích, například na exkluzivních akcích, jako je Monaco Yacht Show, kde je vysoká koncentrace UHNWI.

5 - Zaměření na cestovní destinace - například Gstaad, Necker Island a Hamptons, které přitahují UHNWI.

6 - Zaměření na konkrétní stránky, o kterých víme, že je navštěvují UHNWI. Využíváme seznam více než 500 webových stránek, o kterých víme, že je navštěvují UHNWI, a pomáháme našim klientům s jejich kampaněmi v placených médiích.  

7 - Zaměření na specifické produkty a zážitky, po kterých UHNWI touží, včetně výtvarného umění, vzácných a exkluzivních limitovaných edic, automobilů a hodinek, podzemních bunkrů, vzácných vín, soukromých ostrovů a letenek do vesmíru.

Strategie trychtýře: Nejlepší tipy, jak provést cílovou skupinu prodejním trychtýřem

Když věnujete čas tomu, abyste cílovou skupinu provedli prodejním trychtýřem, může to přinést ovoce. Zde je několik tipů k jednotlivým fázím prodejního trychtýře s reálnými příklady, které jsme vytvořili pro naše klienty.

Fáze prodejního trychtýře 1: Osvěta

Fáze povědomí je na samém vrcholu nálevky a umožňuje cílovému publiku na platformách sociálních médií seznámit se s luxusní značkou. Fáze povědomí je důležitou součástí placené mediální strategie, protože představuje vaši značku a produkt novému publiku. 

Tato fáze je důležitá zejména u zboží a služeb vysoké hodnoty, u nichž je mnohem pravděpodobnější, že jejich nákup bude velmi zvažován. Představení luxusní značky a zdůraznění jejích hlavních rysů a toho, jak značka odpovídá hodnotám a étosu cílové skupiny, může zajistit okamžité spojení a zapojení publika. 

Reklamy sledující povědomí lze cílit na osoby, které se aktivně zajímají o nabídku vaší značky, používají klíčové vyhledávací výrazy související s produkty nebo službami vaší značky nebo byly na relevantních webových stránkách konkurence. 

Náš tým pro placenou reklamu na sociálních sítích vytvořil pro monackou mediální společnost vysoce cílené reklamy na zvyšování povědomí a dosáhl výsledků, které hovoří samy za sebe: 56 milionů zhlédnutí videa, 865 tisíc lajků a 133 tisíc sdílení od spuštění v červenci 2019. Kampaň jsme zahájili identifikací 10 konkrétních osobností publika a následným vytvořením cílových skupin v rámci naší reklamní sítě. 

Abychom zajistili, že reklamy ve fázi zvyšování povědomí budou hyper-cílené, identifikovali jsme skupiny publika, které chtěl klient oslovit, a poté jsme tyto skupiny rozdělili do šesti základních osobností, segmentovaných podle zemí. To nám umožnilo efektivně přidělit rozpočet tam, kde se nachází největší publikum, aby bylo dosaženo optimálního doručení a maximálního zásahu. Tento systém nám také umožňuje flexibilně nakládat s rozpočtem a optimalizovat jej na základě výkonnosti jednotlivých person, zemí a platforem.

Fáze prodejního trychtýře 2: Úvaha

Fáze zvažování každé placené reklamní kampaně je pro marketéry luxusních značek příležitostí, jak ovlivnit nákupní rozhodnutí cílové skupiny. Ve fázi povědomí o značce zahřáli publikum a představili mu svou značku, produkty a služby. Nyní je čas znovu navázat kontakt s publikem a ukázat mu, proč jsou vaše produkty a služby lepší než vaše konkurence. V této fázi prodejního trychtýře má uživatel dobrou představu o tom, co hledá, a možná porovnává a zvažuje produkty a služby různých poskytovatelů. To je příležitost ukázat, proč jste nejlepší. 

Část placené mediální kampaně zaměřená na zvažování umožňuje marketérům luxusních značek přitáhnout návštěvnost na jejich stránky a lépe porozumět jejich publiku. V této fázi prodejního trychtýře můžete také začít budovat remarketingové publikum - cílením na konkrétní osoby, které již se značkou komunikovaly - například se jim líbila vaše stránka na Facebooku nebo vstoupily na váš web. 

Jednomu z našich klientů, který se věnuje luxusním jachtám, jsme dokázali zajistit významnou návštěvnost jeho webových stránek pro letní jachtařskou sezónu 2021 ve Středomoří. Díky vysoce cíleným kampaním zaměřeným na super specifická klíčová slova ve vyhledávači Google se nám podařilo přivést spotřebitele aktivně vyhledávající vybraná klíčová slova na webové stránky našeho klienta. V porovnání s letní středomořskou sezónou 2020 jsme dosáhli nárůstu počtu zobrazení o 145%, nárůstu počtu kliknutí o 128%, nárůstu počtu konverzí o 159%, nárůstu konverzního poměru o 13%, a to vše při nižších nákladech na konverzi o 40%. 

Fáze prodejního trychtýře 3: Konverze 

Konverze je poslední fází trychtýře. V této fázi získáte vysoce angažované publikum. Mohli se například přihlásit k odběru newsletteru nebo si prohlédnout několik stránek na vašem webu. Nyní je čas přimět je k akci, a to s využitím oblíbených konverzních reklam, jako jsou formuláře pro získání kontaktů a nákupní reklamy. 

Remarketing na publikum, které se s vašimi značkami již setkalo, vyžaduje velmi promyšlený přístup. Placené reklamy v médiích musí velmi jasně vyjadřovat přínos vašeho produktu nebo nabízené služby a vhodný jazyk a tón hlasu by měly jasně vyzývat k akci. 

Služba Google Analytics může také podpořit konverzní reklamy tím, že zajistí jejich správné zacílení. Segmentací údajů o publiku tak, aby se zobrazovala pouze návštěvnost webových stránek od uživatelů, kteří na webových stránkách splnili určitý cíl, můžeme vytvořit vlastní měřítka a určit, jak dlouho může uživatel na našich webových stránkách strávit a kolik stránek si v průměru musí prohlédnout, než dokončí určitou akci. Tyto průměry pak můžeme použít k vytvoření remarketingových publik na základě těchto průměrných hodnot. Náš tým placených mediálních reklam používá tato publika k opětovnému oslovení těchto velmi cenných uživatelů, aby je přivedl zpět na webové stránky s cílem, aby na nich dokončili určitý cíl.

Nedávno jsme pro globální jachetní makléřskou společnost během Monaco Yacht Show a Fort Lauderdale International Boat Show realizovali sérii kampaní na vybraných platformách sociálních médií, které přinesly kvalitní poptávky na Facebooku a LinkedIn, stejně jako poptávky prostřednictvím naší kampaně zaměřené na klíčová slova ve vyhledávači Google. 

Růst elektronického obchodování 

V době po nástupu Covidu nelze přehlížet význam e-commerce jako součásti placené mediální strategie. 

Podle Statista, nakupování online je nyní jednou z nejoblíbenějších online aktivit na světě. V roce 2020 činily maloobchodní tržby z elektronického obchodování na celém světě 4,28 bilionu amerických dolarů, zatímco v roce 2014 to bylo 1,336 bilionu. Předpokládá se, že v roce 2024 vzrostou na 6,338 bilionu. 

Více luxusních značek než kdykoli předtím využívá strategie placeného elektronického obchodu, včetně cílené nákupní reklamy na Facebooku, která je určena vysoce angažovanému publiku připravenému k nákupu. 

Není pochyb o tom, že placená reklama může prémiovým značkám přinést neuvěřitelné výsledky a oslovit nové angažované publikum. Pokud se provádí správně, může přinést okamžité výsledky, které jsou navíc sledovatelné. 

Je však důležité si uvědomit, že placená reklama nemůže sama o sobě fungovat naplno. Abyste skutečně využili výhod placené reklamní kampaně, musí být součástí hraniční digitální marketingové strategie, včetně SEO, sociálních médií a digitálního PR. Výsledky placené reklamy může dále podpořit také účinný systém CRM. Kombinací digitálního přístupu 360 mohou luxusní značky zajistit, že osloví co nejširší cílovou skupinu a přimějí ji k akci. 

Relevance je digitální marketingová agentura s kompletními službami, která se specializuje na oslovování UHNWI prostřednictvím digitálního přístupu 360. Pokud se chcete dozvědět více o našich placených reklamních službách, kontakt náš tým ještě dnes. 

Ukončení mobilní verze