Jak prodávat miliardářům

Zajímá vás, jak oslovit miliardáře? Budete potřebovat vysoce přizpůsobenou kampaň a hlubokou znalost zvyků a chování tohoto jedinečného publika. 

Miliardáři jsou nejvzdálenějším publikem na světě, a proto je pro marketéry neuvěřitelně náročné je oslovit. 

Lidé jako Elon Musk, King Salman a Jack Ma patří do vybrané skupiny pouhých 3311 miliardářů na světě. Tuto vysoce exkluzivní skupinu tvoří 87% mužů a 13% žen, přičemž mezi nejlepší města, kde miliardáři žijí, patří New York, Hongkong a San Francisco; nejvíce miliardářů v přepočtu na obyvatele má však Kuvajt City.

Tito podnikatelé, lídři, investoři, královské rodiny, filantropové, kreativci a sportovní hrdinové rádi čtou obchodní, technické a vědecké zprávy, jako jsou Bloomberg, Wall Street Journal, Business Insider, Recode a The Verge. Marketing zaměřený na miliardáře pouze prostřednictvím mediálních kampaní by však byl chybou, protože ti se nechávají ovlivnit především doporučeními svých kolegů, rodiny a lidí, kterým důvěřují. 

Jak tedy trh pro superbohaté způsobem, který s nimi rezonuje? Naši odborníci se s vámi podělí o několik tipů, jak nejlépe zacílit na nejexkluzivnější publikum na světě. 

Jak prodávat miliardářům 

Cílení na miliardáře 

Ve světě ultra-luxusního marketingu je to. divoký příběh sdělil správné lidi je to, co při marketingu miliardářům potřebujete ze všeho nejvíc. Jakmile je však příběh vytvořen, mezi účinné metody pro zvýšení dosahu patří přímé nákupy, převzetí, zážitky, podcasty a digitální PR, tedy formáty, kde lze příběh vyprávět do hloubky a autenticky.

Vezměme si jako příklad klub Core na Manhattanu. Klub byl založen v roce 2005 stovkou zakládajících kolegů, mezi nimiž byli Stephen Roth, Vivi Nevo a Abi Rosen, z nichž každý investoval 100 000 US$. 

Když se chce připojit nový člen, například Bill Clinton nebo Tory Burch, musí být kromě vstupního poplatku $50 000 doporučen jedním z původních zakládajících členů. Tím je zajištěno, že si klub zachová svůj étos spoluvytváření a srdečného osobního přístupu, který je možný pouze tehdy, když se všichni členové cítí na stejné úrovni. Duch doporučení je vetkán do samotného produktu. 

Přesto musí značka kontrolovat, kdo má právo doporučovat nebo dokonce nakupovat, protože podpora od nežádoucí osoby se špatnými hodnotami může horkou nemovitost zastavit. 

Například kabelka Hermes Birkin stojí desítky tisíc dolarů, ale je k dispozici pouze prověřeným VIP zákazníkům, takže se i ti nejbohatší cítí jako výhra. A co je ještě důležitější, chrání to značku před "nevhodnými" zastánci, kteří mohou být v rozporu s hodnotami značky. 

I v digitální prezentaci se musí superluxusní značka pohybovat ve správných kruzích, pro pár lidí, ne pro mnoho. Podívejte se na aktivní a bezpečné sociální platformy, jako jsou LinkedIn, Medium, Telegram, Discord a aplikace pro zákazníky, a také na řadu nových, ověřených platforem sociálních médií "pro dobro", které přijdou v roce 2023, jako jsou WeAre8 a Wunder.

Marketing pro miliardáře; profily publika 

Marketing pro miliardáře někdy odporuje logice. Je nemožné vybírat publikum na základě charakteristik, jako jsou zájmy, věk, pohlaví nebo dokonce profese. 

Miliardářské publikum je třeba vybírat ručně. A jakmile je jednou sestaveno, je plné anomálií, bez jasných shluků a nedosahuje velikosti potřebné pro statistickou životaschopnost. 

K tomu si připočtěte miliardářskou zálibu v jedinečných zážitcích a produktech a snahu o emocionální odezvu ve světě, kde už všechno viděli a zažili. 

Výrobky nejsou potřebujete být nákladově efektivní nebo hromadně opakovatelné, když jejich hlavním cílem je být ohromující a nepřekonatelný. Stejně tak diváci nemají potřebujete být statisticky životaschopné, pokud víte, jak číst signály a poznatky, které vysílají. Je to umění stejně jako věda. 

Jak prodávat miliardářům; autenticita je zásadní 

U miliardářů je autenticita zásadní. Pamatujte, že činy značky mluví hlasitěji než její slova. To nejdůležitější, co mohou marketéři udělat, je podívat se přímo na jádro svých produktů a vetknout do nich příběhy, které pak šeptají do správných kruhů. 

Ano, vycházíme z dat, pozorujeme diváky a pak si pomocí fantazie vymýšlíme vlastnosti produktů, jako je například nastavení režimu Ludicrous Mode u vozu Tesla, diamanty vykládaný interiér vozu Rolls Royce nebo podmořský luxusní hotel Lovers Deep, což je ve skutečnosti ponorka, která se nachází pod vlnami u pobřeží Svaté Lucie. Ne příběhy o výrobky, ale příběhy v rámci produkty.

Ještě lepší (z pohledu miliardáře) než napínavá rarita je rarita s opravdovým účelem a cenu za tento příběh získává společnost Space Perspectives. 

Doufáme, že tato cesta urychlí úsilí nejbohatších lidí světa o udržitelnost a změnu klimatu, když uvidí, jak křehce vypadá naše planeta z vesmíru. Nejedná se o žádný greenwashing, je to základní nabídka a pro miliardáře je to kočka, přičemž všechny lety jsou vyprodané až do roku 2024.

Reklama miliardářům; spolupráce a partnerství

Ultra-luxusní značky mohou dosáhnout známého pocitu doporučení tím, že naváží spolupráci a partnerství s jinými značkami, a dokonce i se zákazníky. Při úvahách o tom, jak prodávat miliardářům, je zásadní složkou sladění hodnot. 

Například Yacht club de Monaco přijímá pouze členy, kteří vyvažují námořní dědictví a pokrokové hodnoty s ochranou životního prostředí a musí být podpořeni dvěma sponzory a schváleni knížetem Albertem II., prezidentem klubu. 

U vrcholných projektů zadávání zakázek, jako je 71metrová superjachta JUICE, kterou si objednal vášnivý sběratel umění a která byla dodána v dubnu 2022, a rezidence "Antilia" v Bombaji za $2 miliardy, kterou si objednal Mukesh Ambani, se zákazník může do vize produktu zapojit natolik, že ji lze považovat za rovnocenné partnerství, ale nikdy by neměl přebírat dynamiku pána a sluhy. 

Každá společnost může přijmout zakázku od miliardáře, ale je třeba skutečného mistra v oboru, který miliardáře vyzve a zvýší jeho nároky nad rámec jeho vlastních představ. 

Jednou z charakteristik takto rozsáhlé zakázky je čekací doba. Například zadání, návrh a stavba superjachty trvá tři až čtyři roky. Správně využitá doba výroby může u miliardáře umocnit pocit vzácnosti a očekávaného potěšení.

Udržení pozornosti miliardářů

Chcete, aby miliardáři věnovali pozornost vašim produktům? Nestačí vytvořit retrospektivní kampaň o produktu. Kampaň je produkt - musí se trefit do všech správných tónů vzácnosti, prvenství, osobního příběhu, doporučení, společenské odpovědnosti a autentických hodnot od renomované značky doporučené správným důvěryhodným zdrojem.

Jakmile jsou tyto prvky zavedeny, můžete příběh rozšířit ve správných kruzích pomocí hlubokých formátů vyprávění, jako jsou přímé nákupy, převzetí, podcasty, partnerství, spolupráce, bezpečné propojení a zážitky, které pokračují v cestě uživatele. 

Nezapomeňte, že oslovit ty správné lidi znamená také pečlivě vyloučit ty nesprávné, takže standardní luxusní nebo masový marketingový model nebude fungovat.

Relevance je digitální marketingová agentura specializující se na marketing pro nejbohatší publikum na světě. Spolupracujeme s nejluxusnějšími značkami světa a realizujeme kampaně zaměřené na výsledky s měřitelnými výsledky. Kontakt nás ještě dnes pro konzultaci o vaší ultra-luxusní značce a o tom, jak prodávat miliardářům.  

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde