Madsummer motoryacht

Digitální marketing na FLIBS 2019

Již potřetí v řadě se náš vedoucí oddělení SEO a specialista na jachting Nicolas Saugnac zúčastnil mezinárodní výstavy lodí ve Fort Lauderdale. Letos ho doprovázela Jackie Torresová, specialistka na jachtařskou reklamu, původem z Miami. Na této obrovské výstavě se sešlo více než 1 500 jachet, stovky dodavatelů a řada marketingových manažerů. Zde je náš pohled na marketing jachet kolem FLIBS 2019.

Odvětví se nepochybně mění ve srovnání s dobou před několika lety, kdy byl branding firem zmatený a stánky nebyly včas připraveny. Letošní výstava Fort Lauderdale Boat Show představila mnohem vyspělejší odvětví. Na většině stánků byly místo tradičních stanů profesionálně postavené konstrukce a výstava nabízí zajímavé semináře pro odborníky i jachtaře.

Vida a kniha končí na FLIBS 2019 Superyacht Village
Vida, Book Ends a pan Loui na FLIBS 2019

Jednou z novinek letošního ročníku byla vesnička pro superjachty, která se nacházela v přístavu Pier 66 a byla určena výhradně pro větší plavidla. Bohužel v ní nebyl tak velký provoz jako ve zbytku FLIBS, a tak možná přišla o příležitosti. Slyšeli jsme však pozitivní ohlasy, že ji navštívili motivovaní kupci a odborníci. Díky rozsáhlé klimatizované odpočinkové zóně se jedná o mnohem vděčnější část výstavy pro pořádání odborných schůzek nebo jednání s klienty.

Z hlediska digitálního marketingu roste konkurence v oblasti FLIBS exponenciálně. Většina společností nyní propaguje svou přítomnost na veletrhu pomocí reklam Google. Během dvou týdnů před výstavou jsme sledovali více než 10 makléřských společností a desítky loděnic inzerujících na klíčová slova jako "FLIBS 2019". Zvýšilo se také organické umístění stránek souvisejících s veletrhem FLIBS, protože stále více společností se začíná orientovat v SEO. Ve stále konkurenčnějším prostředí pomohly specializované znalosti společnosti Relevance našim klientům být během výstavy na špičce. Společnost Relevance vygenerovala pro Worth Avenue několik dní před výstavou desítky kvalifikovaných potenciálních zákazníků online.

Madsummer a Pheonix 2 ve vesnici superjachet na FLIBS 2019
Madsummer a Pheonix 2 ve vesnici superjachet na FLIBS 2019

Většina našich rozhovorů s marketingovými odborníky naznačila větší zájem o digitální svět a jasný odklon od tištěné reklamy. Tradiční mediální kanály zůstávají nezbytným prvkem komunikačních strategií, protože si udržují většinu vyspělého jachtařského publika. Analyzovat, který kanál přitahuje kvalitnější publikum za rozumnou cenu, je však u tradičních metod složitější. Velkou roli hráli také influenceři sociálních médií, z nichž mnozí objížděli jachty, aby propagovali makléřské domy. Tyto přehlídky představují pro loděnice a makléřské domy skvělou příležitost představit své produkty tradičním médiím i novějším digitalizovaným a sociálním médiím. Zdá se nám, že výstavy se stále více stávají vitrínou pro kupující a influencery, kteří mohou na vlastní oči vidět to, čeho byli měsíce svědky na internetu.

Společnost Relevance pro své klienty vytvořila účinné strategie pro veletrh FLIBS, od propagace modelů jachet a značek až po přilákání široké škály zákazníků před výstavou. Na výstavě společnost Relevance zajistila návštěvu influencerů a osobností z médií, které poskytly rozhovory s vybranými klienty. Spojte se s námi a zjistěte, jak můžete nejlépe využít budoucí výstavy jachet.

Foto: Sun Sentinel a Florida Daily Post

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde