Definitivní průvodce luxusním marketingem pro ženy s vysokým majetkem

Rostoucí počet žen s mimořádně vysokým majetkem mění způsob, jakým luxusní značky přistupují k marketingu luxusních značek. 

V roce 2016 tvořily ženy s vysokým majetkem jen 6,5 % nejbohatších lidí na světě. To se však nyní změnilo a ženy s UHNW nyní představují téměř 10 % světové elity, což představuje nárůst o 52 % za pouhých pět let.

Podle společnosti Wealth-X je na světě přibližně 29 300 žen s vysokým majetkem ve srovnání s 263 700 muži s vysokým majetkem. Přestože ženy UHNW tvoří stále malé procento, luxusní značky si již nemohou dovolit toto rostoucí a vlivné publikum ignorovat. Měly by proto vytvářet na míru šité marketingové kampaně v oblasti luxusu, které oslovují právě toto publikum.

Marketing luxusního zboží pro ženy s vysokým majetkem vyžaduje vysoce individuální přístup, protože ženy s vysokým majetkem přemýšlejí, cítí, chovají se a činí nákupní rozhodnutí jinak než jejich mužské protějšky. Luxusní značky proto musí prozkoumat svou rozmanitost, praxi rovnosti, společenskou odpovědnost a étos, aby zajistily, že bude v souladu s empatičtějším, filantropičtějším a altruističtějším přístupem UHNW žen k podnikání. 

Pochopení klíčových rozdílů mezi muži a ženami z řad UHNW, včetně odlišného způsobu myšlení a chování těchto dvou skupin a toho, co ovlivňuje jejich nákupní rozhodování, je zásadní pro vytvoření marketingové strategie luxusních značek s hypercíleným zaměřením. 

Ve společnosti Relevance jsou hloubkové poznatky o publiku založené na datech hnacím motorem všech našich aktivit. luxusní digitální marketing strategie. Víme, že pro vytvoření efektivních marketingových kampaní, které povedou k zapojení v celém prodejním trychtýři, je zásadní porozumět svému publiku. 

V tomto článku nastíníme, jak se ženy UHNW liší od mužů UHNW, v čem se ženy UHNW nejvíce liší od celkové populace, a nakonec prozkoumáme nejvýznamnější osobnostní rysy žen UHNW. Tyto jedinečné poznatky mohou pomoci přizpůsobit kreativu, tón, sdělení a filozofii luxusní značky tak, aby oslovila toto jedinečné publikum. 

Luxusní marketingové sdělení a tón: UHNW ženy vs. UHNW muži

Detail světla

Emoční uvědomění

Ženy s vysokým majetkem jsou nejvíce emočně uvědomělé všech diváků, což znamená, že si uvědomují své pocity a způsoby jejich vyjádření. V tomto ohledu se pólově odlišují od svých nezaujatý bratři, kteří o svých emocích málokdy přemýšlejí nebo je vyjadřují. 

Proto, aby luxusní značky oslovily ženy s vysokým majetkem, musí ukazovat ženy, které jsou úspěšné a mění svět tím, že jsou emocionálně otevřené. Zajímavou společností, která otevřeně oceňuje EQ nad IQ, je např. Adoreum, mezinárodní členský klub UHNWI, vedoucích pracovníků, filantropů, podnikatelů, investorů, akademiků a kreativních vizionářů, kteří věří, že využijí svůj společný vliv pro dobro.

Časová osa

Oceňování umění

Ženy s vysokým majetkem jsou nejvíce oceňuje umění všech diváků, což znamená, že mají rádi krásu a vyhledávají kreativní zážitky. V důsledku toho budou muset luxusní značky zdvojnásobit své umělecké a kreativní spolupráce, protože Hotel "The Londoner" ve West Endu a Rolls Royce se svými Program "Múza. Kromě toho zůstává prioritou zaměření na krásu a výjimečnou kvalitu jejich sdělení, nikoliv pouze na jeho poselství, jako v případě krásného Graffova snímku. Kampaň "Tribal. V neposlední řadě mohou značky potřebovat zvýšit své produkční hodnoty, aby zaujaly jejich vyšší kreativní standardy.

Detail světla

Sebepřekonání

Ženy s vysokým majetkem mají mnohem větší schopnost sebepřekonání než jejich mužské protějšky, což znamená, že projevují zájem o blaho ostatních. Na rozdíl od jejich egoista (viz graf níže), u nichž je vysoká pravděpodobnost, že budou projevovat nadměrný zájem o sebe a sobectví, ženy s vysokým majetkem dokáží ocenit a soucítit s těžkou situací druhých (a mají moc s tím něco udělat).

Společnosti, které chtějí přilákat ženy s vysokým majetkem, by se měly zaměřit spíše na kolektivní společenský přínos produktu nebo služby než na čistě osobní výhody. To může znamenat, že se zavážou vysadit stromy za každou uhlíkově neutrální soukromá trysková charta, která vypráví příběh hybridní jachty poháněné solární energií, jako je např. Artefakt Nobiskrugnebo předložení sociálně odpovědného podnikatelského záměru k investici ze strany Investorka s vysokým majetkem.

Šipka

Veselost

Ženy s vysokým majetkem jsou více veselejší než UHNW muži, což znamená, že jsou to radostní lidé, kteří se o tuto radost dělí se světem. Ultra-luxusní značky proto mohou experimentovat s lehčím a radostnějším tónem hlasu, který nahradí vážný a těžký tón tohoto filmu Dunhill o moderní mužnost s povzbudivějšími kousky, jako je Walpolův milostný dopis od Jo Malone.

Detail loga

Stoicismus

Ženy s vysokým majetkem pociťují své touhy silněji a snáze podléhají pokušení než muži s vysokým majetkem, ale oba mají více než muži s vysokým majetkem. sebeovládání nad svými touhami, které jsou méně intenzivní než u běžné populace. Marketingoví manažeři ultra-luxusních značek by měli u žen UHNW používat emotivnější hlas (než u mužů UHNW), ale stále zachovávat zdrženlivost ve srovnání se sděleními pro masový trh.

Šipka

Marketingové sdělení a tón luxusní značky: Ženy s vysokými příjmy vs. běžná populace

Následující poznatky ukazují, v čem se ženy s vysokými příjmy nejvíce liší od běžné populace.

Altruistické

Ženy s vysokým majetkem jsou více altruistické než muži s vysokým majetkem a běžná populace. Záleží jim na tom a mají prostředky na to, aby náš svět výrazně změnili. Empatie, filantropie a společenská odpovědnost jsou pro ně nesmírně důležité, což je zjištění společnosti Relevance, kterému sekunduje i Wealth-X.

Značky s vysokou hodnotou, které potřebují oslovit ženy s vysokým majetkem, by měly oslavu dobrých cílů považovat za svou prioritu číslo jedna. Kromě toho by měly oslavovat ženy UHNW, které se zasazují o změnu. Například zákaznice společnosti Bentley, Julie Brangstrupa její snaha poskytnout příležitosti ženám a mužům. Molton Brown's usilovat o udržitelný produkt a používat skleněné znovuplnitelné a recyklované plastové lahve v souladu s původním étosem udržitelnosti společnosti. Olivela je dalším vynikajícím příkladem humanitární luxus zaměřený na filantropii a dárcovství, který poskytuje ženám s vysokým majetkem zážitek z nakupování bez pocitu viny.

Detail loga

Energetický

Ženy s vysokým majetkem (a muži s vysokým majetkem) mají rádi rychlý a nabitý program se spoustou aktivit. Ať už značka poskytuje ženám UHNW jakékoliv zboží, služby nebo zážitky, měla by dbát na to, aby transfery byly včasné a rychlé, aby aktivity byly zapojující, nikoliv pasivní, a aby nabízela spoustu jedinečných zážitků, které udrží jejich zájem. Lifestylové concierge služby, jako např. Skupina Ten a Quintessentially se dokonale přizpůsobily této potřebě a nabízejí itineráře na míru pro UHNW.

Detail loga

Calm

Ženy s vysokým majetkem (a muži s vysokým majetkem) chtějí klid a relaxace životní styl, mají zdrženlivější emoce a činnosti, které je baví, mohou být konzervativnější. I když mají rádi činnost, neznamená to, že musí být vysoce adrenalinová nebo vzrušující. Naopak, ženy UHNW se rády zaměstnávají neustále, ale klidnějšími činnostmi, jako je umění, četba, vzdělávání, filmy, než běžná populace. 

Šipka

Spokojenost

Ženy z UHWN nejsou příliš praktické. Mohou působit lhostejně a bez zájmu o provedení práce (samolibě) a nedbají na zručnost a efektivitu. Naproti tomu běžná populace (+44%) a jejich mužské protějšky (+14%) jsou praktičtější.

Analogie s obchodem a efektivitou nebudou u žen s vysokým majetkem dobře fungovat. Pro ně není důležité, jak tvrdě pracujete, jak jste chytří nebo jak moc máte vše pod kontrolou. Místo toho pro ně dosažení úspěchu vyžaduje určitou míru kouzla, nuancí, přesvědčivosti a osobnosti. Spolupráce je klíčem k efektivnímu sdělení značky.

Detail loga

Důvěra

Nesnažte se ženy s vysokými příjmy přimět k tomu, aby něco dělaly, aby se cítily provinile, zahanbeně nebo trapně. Je ještě těžší je uvést do rozpaků než jejich mužské protějšky a jsou... sebevědomý většinu času, na rozdíl od běžné populace, která je 42% citlivější na to, co si o ní ostatní myslí. UHNW ženy nemají výčitky svědomí ohledně jakýchkoli produktů nebo služeb, jako jsou operace prsou, lifting obličeje a terapie.

Detail loga

Driven

Ženy s vysokým majetkem (a muži s vysokým majetkem) si kladou vysoké cíle a tvrdě pracují na jejich dosažení, zatímco běžná populace se cítí 40% spokojenější s dosaženou úrovní a necítí potřebu klást si ambiciózní cíle.

Jak je ztělesněno v tomto Patek Phillippe video, ženy s vysokými příjmy se rády neustále učí novým věcem, zkoušejí nové zážitky, cestují a nasávají kulturu. Všimněte si však, že jejich pohled na to, jak si věci zařídit, obvykle neznamená, že je dělají samy. Pro ženy UHNW může tvrdá práce na dosažení něčeho znamenat přesvědčování a vedení ostatních, aby to udělali za ně; proto opakujeme, že duch spolupráce je nezbytný.

Šipka

Luxusní digitální marketingové sdělení a tón: Hlavní atributy žen s vysokými příjmy

Tato část se zaměřuje spíše na hlavní vlastnosti žen s vysokým majetkem než na to, čím se liší od ostatních skupin.

Empatie

Jsou to nejčastěji empatické všech diváků - to znamená, že cítí to, co cítí ostatní, a soucítí s nimi. Dokážou se vcítit do pocitů druhých a jsou jimi dojati. Značky musí ukázat, že to dokážou také, pokud chtějí pohnout srdcem a myslí tohoto exkluzivního publika, a proto jsou pilíři značky Maari Vědomí, společenství a kultura cítit na místě. 

Časová osa

Ubytování

Ženy s vysokým majetkem jsou nejvíce ubytování analyzovaných diváků - to znamená, že se jim snadno zavděčí a snaží se vyhnout konfrontaci. Zobrazování argumentů v reklamách a obsahu jim může připadat nechutné a neelegantní. Značky by tedy místo toho měly ukazovat zdravé neshody a zaměřit se na jejich řešení.

Graf

Nekompromisní

Jsou to nejčastěji nekompromisní všech analyzovaných diváků, což znamená, že si myslí, že je špatné využívat ostatní k tomu, aby se prosadili. Sobectví nebo společenský vzestup na úkor druhých jim nepřipadají přitažlivé, takže odmítají značky, které jsou označovány za nekalé nebo vykořisťovatelské pracovní praktiky. 

Místo toho ženy s vysokým majetkem vyhledávají značky s Pozitivní motýlí značka Luxury, což znamená, že se zavázala přispět k vytvoření udržitelného a oběhového hospodářství. V této oblasti však samozřejmě nepomohou jen slova a veškeré úsilí musí být autenticky věrné podstatě společnosti. The Walpole poskytuje britským luxusním značkám návod, jak takové iniciativy řídit, aby skutečně oslovily smysl pro spravedlnost a velkorysost ducha žen s vysokými příjmy.

Detail světla

Společenský a společenský

Ženy s vysokým majetkem jsou nejvíce společenský a společenský všech analyzovaných diváků. To znamená, že mají rádi společnost ostatních, snadno navazují přátelství a cítí se dobře ve společnosti jiných lidí. Naproti tomu mužský segment UHNWI má větší touhu mít čas pro sebe.

Luxusní značky, které se zaměřují na muže UHNW na základě jejich náchylnosti k trávení času o samotě, budou muset přehodnotit svá sdělení, aby oslovily ženy UHNW. Kromě toho je třeba si uvědomit, že ženy UHNW jsou ovlivňovány ostatními, kteří jsou jim podobní, a proto je nezbytné jim poskytnout příležitosti k setkávání a setkávání s dalšími podobně smýšlejícími UHNWI, jako v tomto případě. osobní styling od Porsche Design. V neposlední řadě musí ultra-luxusní značka vykazovat stejné společenské vlastnosti. Například, Maison Tamboite a Linn se spojily, aby vytvořily tuto společenskou událost pro ženy s vysokým příjmem v pařížské čtvrti Bastille.

Detail světla

Je zřejmé, že ženy s vysokým majetkem jsou sebevědomější, cílevědomější, energičtější a altruističtější než běžná populace. Jsou vysoce empatické, společenské a společenské a mají rády společnost ostatních. Luxusní značky, které se dokážou přizpůsobit hodnotám žen UHNW a navrhnout své luxusní digitální marketingové strategie na základě těchto klíčových osobnostních rysů, budou schopny lépe podpořit angažovanost, která je podnětem k pozitivním činům. 

Pokud potřebujete pomoci s marketingem pro osoby s vysokým majetkem, kontaktujte nás a dozvíte se více o tom, jak vám může náš tým odborníků na digitální marketing v luxusním prostředí pomoci. 

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde