times square

Jakých je 12 archetypů značek pro luxusní firmy?

Marketéři již léta využívají 12 archetypů značky Carla Junga k vytvoření identity značky, ke které může vaše publikum cítit hluboký vztah. Každý z 12 archetypů představuje jinou osobnost, která se promítá do lidské zkušenosti. Značky toho mohou využít tím, že se ztotožní s jednou z těchto persón, vytvoří osobnost, se kterou se jejich cíloví spotřebitelé ztotožní, a umožní potenciálním kupujícím mít pocit, že značku znají. Značky se také mohou ztotožnit s více než jedním archetypem, čímž se otevírá množství možností s cílovými skupinami a marketingovými strategiemi.

Znalost archetypu vaší značky rozhodně stojí za pozornost, protože pomůže vaší značce navázat s cílovou skupinou hlubší a trvalejší vztahy a podpořit je. Umožňují také obchodníkům s luxusním zbožím pochopit, co si klienti od svých oblíbených značek přejí, a zajistit, aby jim je poskytovali na nejvyšší úrovni. 

VÝZKUMNÍK 

Jako archetyp značky Explorer toužíte po dobrodružství a objevování, toužíte po svobodě a nulových hranicích. To se obzvláště dobře hodí pro značky prodávající robustní a odolné výrobky určené do přírody, zejména ty, které podněcují lidi k riskování. 

Příkladem může být Land Rover. Tato britská automobilka je proslulá svými sděleními, která v divácích vyvolávají touhu po dobrodružství a objevování. Na každém styčném bodě Land Rover představuje archetyp značky Explorer v plné kráse se sdělením: Ať už je cesta jakkoli náročná nebo v jakémkoli terénu, Land Rover je tu pro vás, aby vás vzal na divokou cestu. 

Značky Explorer jsou riskantní a obvykle přitahují klienty vzrušujícími kampaněmi, programy a iniciativami. Protože klienti Explorer vyhledávají vzrušení a změnu, jsou průkopnické podněty velmi účinné při získávání jejich zájmu. Kromě toho klienti Explorer neradi zůstávají příliš dlouho uzavřeni v bezpečném a stabilním prostředí. Značky by se měly snažit posílit jejich touhu po dobrodružství a vytlačit je z jejich komfortní zóny. 

Kaňon s horou v pozadí

PÉČOVATEL

Účelem pečovatele je pomáhat druhým a dávat ze sebe všechno, aby pečoval o své okolí. Přebírají roli léčitele nebo mateřské postavy, která má na srdci nejlepší zájmy svých klientů. Tyto značky jsou soucitné a poskytují emocionální nebo fyzickou podporu prostřednictvím svých produktů, služeb, sdělení a obchodního modelu. Tento archetyp značky je vynikající volbou pro značky z oblasti zdravotní péče, luxusních hotelů a cestování. 

Luxusní hotelová skupina Four Seasons je toho skvělým příkladem, protože se prezentuje jako zařízení, které se stará o své hosty a dává jim pocit domova.

Značky pečujících osob budou vždy klást na první místo blaho svých klientů, což se musí odrážet ve všech styčných bodech, od produktů a obalů až po reklamy a celkový projev značky. Cílová skupina Caregiver se na tyto značky spoléhá kvůli soucitu a podpoře, což rezonuje s marketingovými kampaněmi, které zahrnují emocionální prvky nebo empatii vůči jejich životnímu stylu. 

Velký bazén s vodou

VLÁDCE

Vládce je mocná a dominantní síla, která přebírá kontrolu a vytváří svět prosperity, bezpečí a stability. Archetyp této značky vyniká schopností ovlivňovat ostatní díky autoritářské osobnosti a zřídka zpochybňovaným odborným znalostem v oboru. Vládci se spojují s bohatstvím a úspěchem a často jsou zobrazováni jako mužnější než ostatní. 

Rolex je skutečnou autoritou a symbolem bohatství. Společnost Rolex již po desetiletí využívá ve svých reklamních kampaních přední vlivné osobnosti a úspěšné celebrity. Tím sdělují, že Rolex je nejen nejznámější značkou hodinek, ale že ji nosí i špičky v oboru. 

Archetypy vládnoucích značek by měly využívat více marketingových technik, aby ukázaly, že jsou lídry na trhu a že by se klienti neměli spokojit s ničím menším než s leskem. Publikum značky Ruler je stejně dominantní jako značka. Tito klienti podnikají odvážné kroky a jsou ochotni zaplatit vyšší cenu za produkty, díky nimž budou vypadat úspěšněji než ostatní. Značkám Ruler by prospěl minimalistický design a vizuální styl s využitím barev spojených s luxusem a sofistikovaností. 

Hodiny uprostřed hodinek

REBEL

Archetyp značky Rebel je věrný svému jménu a nemá rád pravidla a konformitu. Rebel využívá bouřlivou stránku lidské povahy v naději, že bude hnací silou změny a otřese statusem quo. Ačkoli se Rebel může zdát podobný Tvůrci, oba oceňují nekonformitu a inovace, Rebelové jsou vytrvalejší. Tento archetyp značky se bude stavět proti společenským normám a bořit stávající paradigmata, aby vytvořil něco nového a lepšího. Rebel se nejlépe hodí pro značky, které klientům umožňují vyjádřit jejich neortodoxní osobnost a touhy.

Balenciaga je značka, která neustále narušuje módní průmysl a zpochybňuje mainstreamové trendy na přehlídkových molech divokými produkty, jako jsou haute-couture tašky IKEA a obrovské šaty s pláštěm.

Rebelující klienty motivuje vzrušení z anarchie. Rebelské značky by udělaly dobře, kdyby ve svých kampaních šly proti stereotypním společenským normám a rutinním zvyklostem a navázaly tak kontakt s podobně smýšlejícím segmentem. K oslovení rebelského klienta však často stačí představit nová řešení stejných starých problémů. 

Osoba sedící na lavičce

MILENEC

Archetyp značky milovníka je skutečný romantik. Snaží se, aby se jejich cílová skupina cítila výjimečně, a vytváří důvěrné spojení, které podporuje požitkářství. Tyto značky, které zahrnují rodičovskou, rodinnou, přátelskou, duchovní a romantickou lásku, podporují pocit uznání, sounáležitosti, spojení a intimity. Archetypy mileneckých značek se také obvykle silně zaměřují na estetickou přitažlivost a snaží se být co nejatraktivnější. 

Po dvě desetiletí se komunikace značky Gucci vyznačovala odvážným, provokativním a kontroverzním stylem, který inicioval Tom Ford. V roce 2015 byl s novým vedením značky Gucci navržen jemnější přístup. Nový charakter značky je sice stále smyslný a extravagantní, ale je mnohem méně provokativní a stává se více romantickým. 

Jako značka Lover můžete své klienty povzbuzovat, aby byli intimní, odvážní, troufalí a romantičtí ve všech aspektech svého života. Klienti Lover se také obávají, že budou nechtění. S ohledem na to by značky měly vytvořit silné sdělení značky, díky němuž se klienti budou cítit milováni svým okolím i sami sebou.

Skupina lidí pózujících před fotoaparátem

MUDR. 

Mudrc existuje proto, aby šířil poznání, pravdu a moudrost. Tyto značky nejen hledají cenné informace, ale také se o ně touží podělit s ostatními. Celkovým cílem archetypu značky Mudrc je spíše posilovat změnu u svých klientů než přinášet změnu na vlastní pěst. Jsou vnímány jako vůdčí osobnosti a důvěryhodné zdroje informací, mnozí se na ně spoléhají, aby lépe porozuměli světu kolem sebe. Z tohoto důvodu mají značky Sage tendenci mít věrné příznivce, kteří se k nim stále vracejí a hledají další znalosti. 

Společnost Patek Philippe je na trhu s luxusními hodinkami vynikajícím příkladem, neboť vytváří legendární hodinky, které se dědí z generace na generaci, a dává najevo, že její hodináři patří k nejlepším na světě.

Chcete-li oslovit spotřebitele společnosti Sage, musíte vybudovat důvěryhodnou a spolehlivou značku a vytvořit si image mentora. Spotřebitelé Sage také vyhledávají co nejspolehlivější zdroj informací, což znamená, že je nezbytné neustále poskytovat aktuální a zasvěcený obsah. Archetyp značky Sage by měl uznávat, dokonce oslavovat inteligenci svých klientů. Chcete-li s nimi komunikovat, ujistěte se, že využíváte solidní fakta a statistiky, kterými svá tvrzení podložíte. 

Mladá dívka sedící na posteli

STVOŘITEL 

Archetyp značky Creator je především o inovacích a kreativitě. Tyto značky jsou obvykle nekonformní, stávají se průkopníky v oblasti nových technologií nebo vytvářejí jedinečné kombinace funkcí. Tvůrci se snaží vytvářet smysluplné produkty s trvalou hodnotou, které jsou v souladu s jejich vizí. Umožňují také svým klientům svobodně se vyjádřit, a to pomocí nástroje, nové funkce nebo designu. Z tohoto důvodu přirozeně oslovují kreativnější nebo umělečtější spotřebitele, kteří kladou velký důraz na sebevyjádření. 

Apple je ztělesněním inovace v oblasti designu a technologií. Skvěle se mu daří dávat lidem možnost vyjádřit se. Většina lidí by se shodla na tom, že jejich produkty Apple definují jejich osobnost, a to prostřednictvím barev, stylu a designu. Apple také vyvolává velké diskuse a spekulace o nejnovějších produktech, což značce dodává pocit tajemství. 

Archetypy značky Creators slibují autenticitu a tvůrčí svobodu, což by se mělo odrážet ve všem od sdělení vaší značky až po produkty, které vytváříte. Jejich klienti neocení tradiční reklamu, jednoduché produkty a funkce, které již existují. Cílový spotřebitel je ochoten zaplatit vyšší cenu za produkty, které podporují kreativitu a sebevyjádření. Měli byste se výrazně zaměřit na představivost svého publika a snažit se přivést jeho nápady k životu.

KOUZELNÍK

Celkovým cílem kouzelníka je přinášet transformativní zážitky a měnit obyčejné věci v neobyčejné. Jedná se o značky, které z problémů vytvářejí příležitosti a přemýšlejí nestandardně. Magician v podstatě přenáší své klienty do utopického světa, za hranice představivosti. Podobně jako u značky Creators je tento archetyp značky hluboce zaměřen na kreativitu. Tyto zážitky jsou však téměř duchovní a ideologické povahy.

BVLGARI klade velký důraz na představivost a v rámci strategie své značky klade důraz na přetváření nápadů v nepředvídatelné šperky a dekorace, které ohromí. Strategie se také točí kolem integrity, otevřenosti a inovativnosti. 

Archetyp značky Kouzelník se nejlépe hodí pro značky, které nabízejí produkty nebo služby, jež své klienty vedou na cestu transformace. Značky si musí vytvořit silnou vizi a zůstat jí věrné prostřednictvím vizuální identity a komunikace. Prostřednictvím silných sdělení a komunikace by klienti měli mít pocit, že utíkají z reality a přenášejí se na magické místo.

Zendaya v růžovém tričku

​​HRDINA 

Archetyp značky Hero odráží symbol odvahy a inspirace. Cílem těchto značek je vést své klienty k tomu, aby učinili svět lepším. Značky Hero jsou odvážné a statečné, ale ne zastrašující. Vítají každou výzvu, která je jim předhozena, mají velké ambice a povzbuzují své publikum k většímu úsilí. Tato persona může dobře zapadat do vaší společnosti, pokud je značkou vyzyvatele, řeší závažný společenský problém nebo pomáhá lidem dělat práci výjimečně dobře.

Tesla je v jádru archetypem značky hrdiny, který představuje vizi světa, v němž jsou technologie udržitelné, čisté a inovativní. V návaznosti na filozofii Elona Muska, která spočívá v myšlení "na prvních principech", Tesla svým klientům sděluje, že usilovně pracuje na tom, aby byla jedinečná, udávala trendy a posouvala automobilový průmysl k novým výšinám. 

Inspirativní sdělení a obsah mají zásadní význam pro oslovení ambicí jejich klientů. Značky Hero proto významně těží z toho, že jako tvář své značky využívají osobnosti s vysokými úspěchy, s nimiž se klienti mohou ztotožnit. Archetypy značky Hero musí důsledně vytvářet nové produkty, které určitě zaujmou. Bez toho mohou značky ztratit svou přitažlivost v oblasti inovace a kvality výrobků a zároveň se příliš soustředit na image značky.

Auto zaparkované u silnice

JOKER 

Joker plní svůj účel, aby se lidé cítili dobře a bavili se, a podporuje impulzivní, nespoutané chování. Archetyp této značky nemá vždy v úmyslu vytlačit klienty z jejich komfortní zóny, ale povzbuzuje své publikum, aby se smálo spolu s nimi. Žolíci umí skvěle přemýšlet nestandardně, což z nich dělá skvělé inovátory, pokud jde o marketing. Ačkoli se na první pohled může zdát, že Joker žije pro okamžik, Jokerové chápou, že život je pomíjivý a je třeba si ho užívat, kdykoli je to možné. 

Moschino je dokonalým příkladem značky, která si přeje udržet v klientech jejich vnitřní dítě. Moschino dává přednost humoru a zábavě ve svých křiklavých a výstředních oděvech a vůních, přičemž klienty přitahuje surrealistickými obaly, reklamními kampaněmi a vtipnými výlohami. Díky efektivní komunikaci dokáže Moschino svým klientům sdělit, že si kupují něco vysoce jedinečného a nekonformního.

Archetyp značky Joker usiluje o to, aby si jej klienti spojovali s dobrými časy a vzpomínkami. To se většinou promítá do nezapomenutelných a kreativních reklamních kampaní, které se pravděpodobně stanou virálními. Pro to, abyste byli bráni vážně, je také nezbytné používat správnou míru humoru, abyste navázali kontakt se svým publikem. 

Maria Borgesová a další stojí na prkénku s dortem.

NEVINNÝ

Nevinný je skrz naskrz optimista, který hledá harmonii ve světě kolem sebe. Nevinný obvykle nepatří mezi inovátory, nabízí jednoduché řešení problému a je silně spojován s pozitivitou, jednoduchostí a štěstím. Značce Innocent se daří zejména v odvětvích, která zahrnují organické nebo přírodní ingredience, jako je kosmetika a péče o pleť. 

Jedinečná identita značky Byredo vychází z promyšlené rovnováhy skandinávského étosu jednoduchosti a redukce se smyslem pro svobodu a eklektičnost. Byredo vyjadřuje kreativitu a naději na každém kroku a vyvíjí produkty, které vyvolávají pozitivní význam a inspiraci v lidech a jejich životech.

Nevinní klienti oceňují jednoduchá řešení, proto se vyhněte používání složitého žargonu nebo zdůrazňování komplikovaných složek a funkcí. Pro tuto cílovou skupinu je také zásadní upřímnost a transparentnost. Z tohoto důvodu by značky měly nechat tyto hodnoty ovlivňovat každý kontaktní bod, včetně své vize, poslání, produktů, služeb a sdělení. Archetypy značky Innocent si však musí zachovat smysl pro realitu a snažit se neprodávat utopický koncept, který neexistuje.

Detail lahve

EVERYMAN

Archetyp značky Everyman chce být jednoduše přijímán a projevuje uvolněný a přátelský přístup ke každému, s kým se setká. Tyto značky nechtějí vyčnívat z davu a vysílají zprávu, že je v pořádku být normální. Na rozdíl od jiných archetypů, které zastávají elitářskou osobnost, nabízí Everyman každodenní funkčnost s domácími kořeny společnosti. Symbolicky se Everyman spojuje s rodinami a kulturou a oslovuje ty, kteří vyžadují inkluzivitu a spolehlivost. 

DNA společnosti Loro Piana je velmi úzce spojena s hodnotami Everyman, které nabízejí rodinu, řemeslnou zručnost, nekompromisní kvalitu a autenticitu na každém kroku. Po celých 6 generací Loro Piana pokračuje ve výrobě luxusního zboží z celosvětově dostupných surovin a poskytuje svým zákazníkům naprosté pohodlí a decentní luxus. Společnost Loro Piana se snaží zůstat věrná svému italskému odkazu a domácím tradicím.

Chcete-li se přizpůsobit archetypu značky Everyman, musí být značky přátelské a přízemní. Protože se jejich cílová skupina obává vyčnívat z davu, měla by se značka Everyman stát pro své klienty komfortní zónou. Ačkoli se může zdát, že je obtížné odlišit značku Everyman od konkurence, úspěchu lze dosáhnout, pokud budete neustále vyrábět vysoce kvalitní a spolehlivé produkty, v nichž klienti najdou hodnotu.

Skupina lidí sedících u piknikového stolu

Jako průkopníci v oblasti luxusu si společnost Relevance uvědomuje, že vaše značka připomíná živou bytost, která se může vyvíjet a měnit z jednoho archetypu v jiný. Je to plynulý proces, který se přizpůsobuje stejně jako vy. Z tohoto důvodu jdou naši specialisté ještě o krok dál než jen k 12 archetypům značky Carla Junga - přidávají k nim vlastní znalosti o mimořádně bonitních jedincích, pečlivě shromážděné za více než deset let působení v oblasti marketingu luxusu, a vytvářejí tak jedinečné archetypy, které dokonale odpovídají vaší značce. Tyto archetypy značky pak využíváme k vývoji marketingových strategií, které zaujmou vaši ideální cílovou skupinu. To pomůže dát značce smysl a popsat vašemu publiku, za čím si stojíte a o co hodláte usilovat.

Pokud chcete pomoci s definováním svých archetypů, kontakt Význam v současnosti.

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde