Co chtějí jednotlivci s velmi vysokým čistým jměním Relevance

Co chtějí klienti s mimořádně vysokou čistou hodnotou: Průvodce redakčním stylem časopisu Relevance

Zajímá vás, jak komunikovat s osobami s vysokým a velmi vysokým majetkem? V Relevance máme více než deset let zkušeností s marketingem pro toto jedinečné publikum a rádi bychom se s vámi podělili o některé poznatky. Bez dalších okolků vám přinášíme náš kontrolní seznam toho, co od marketingu požadují osoby s mimořádně vysokou hodnotou - neboli našeho průvodce redakčním stylem pro komunikace s nejbohatšími lidmi světa

Co chtějí klienti s mimořádně vysokou hodnotou? Zjistěte to v průvodci redakčním stylem časopisu Relevance.

Gramatika

Apostrofy

Vyhněte se používání Je to nebo Nedělejte to - použití Je to nebo Nepoužívejte místo toho. Záleží na kanálu, na kterém plánujete kampaň spustit - například sociální média jsou neformálnější - ale obvykle je lepší se při komunikaci s UHNWI přiklonit na stranu formálnosti. 

Přídavná jména

Používejte

Rafinovaný, žádoucí, sofistikovaný, vybroušený, výhodný - to všechno jsou dobré způsoby, jak popsat elitní publikum.

Úžasné

Vyhněte se superlativním přídavným jménům, jako např. úžasné nebo neuvěřitelné nebo velkolepé. UHNWI očekávají úžasnou nabídku jako základ, a proto je vzácné, že by vaši nabídku považovali za úžasnou. 

Luxusní

Používejte s rozvahou. Luxusní je velmi nadužívaný a je nepravděpodobné, že by HNWI takto nakupovali nebo popisovali svůj životní styl. Náš redakční stylistický průvodce se řídí pravidly, že luxus se používá pouze jako součást cíleného klíčového slova.

Masový trh

Vyhněte se označování čehokoli jako oblíbený, hojný, spousta - to není to, co klienti s mimořádně vysokou hodnotou chtějí nebo co je přitahuje. Je opakem exkluzivity. Výběr nebo kolekce je hezčí než pole.

Klíčové pojmy

Specifikace a vybavení

Zdůrazněte specifika produktu/služby, o které mluvíte - tj. technické specifikace a podrobnosti. Tyto detaily vypovídají o kvalitě zboží lépe než nicneříkající přídavná jména. Nezapomeňte, že většina UHNWI získala své jmění díky tomu, že jsou chytří obchodníci, kteří vyžadují fakta a ne prozaické výroky.

Dream

Pro nejbohatší lidi na světě je nepravděpodobné, že by to, co prodáváte. koupě snů nebo příležitost, která se naskytne jednou za život.. Nevyžaduje také, aby se rozhodovali (např. kam pojedete na svou jedinou letošní dovolenou). UHNWI si nemusí vybírat jednu věc místo druhé.

Vypadá bohatě

Bohatí lidé neutrácejí peníze, aby vypadali bohatě. Zdůrazněte diskrétnost nad okázalostí.

Kvalita nad kvantitou

Přemýšlejte o investicích, nekupovat více levnějších věcí. Přemýšlejte jako elita - ve světě, kde si můžete koupit cokoli, je jediným rozhodujícím faktorem kvalita. 

Prodej

Přemýšlejte o měkký prodej, nikoliv tvrdý prodej. To, že si HNWI může dovolit utratit miliony ve vteřině, neznamená, že nechce mít čas na zvážení svého nákupu. Obecně platí, že čím vyšší je hodnota produktu/služby, tím delší je doba přípravy. Bohatí lidé jsou stále lidé a lidé nemají rádi, když je někdo do nákupu popohání. 


Doufáme, že jsme vám přiblížili, co klienti s mimořádně vysokou hodnotou od své marketingové komunikace požadují. Chcete-li se podrobněji seznámit s naším průvodcem redakčním stylem, obraťte se na navázat kontakt dnes.

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde