Ikona webu Relevance Digital

5 trendů PPC pro rok 2020

S rostoucí konkurencí na internetu - Internet Live Stats v současnosti registruje zhruba 1,74 miliardy webových stránek na internetu - se očekává, že celosvětové výdaje na digitální reklamu vzrostou v roce 2020 o 6% a dosáhnou obrovské částky $656B (Statista). 

Konkurence o reklamní prostor v SERP a současná stagnace počtu pozic, které jsou inzerentům k dispozici, jasně naznačují, že marketingové náklady porostou, zejména pokud jde o mobilní vyhledávání. Vzhledem k velkému důrazu na udržení nákladů na kliknutí (CPC) a nákladů na akvizici (CPA) na ziskové úrovni budou inzerenti muset hledat nové příležitosti a cíle mimo pouhé zvyšování výdajů na reklamu. 

S novým desetiletím přichází nová generace výkonných digitálních spotřebitelů: Uber-cool luxusní značky jako Balenciaga a Gucci zaměřily své marketingové strategie na mladší generaci a jejich následný úspěch je toho příkladem. Tato demografická skupina využívá nové platformy, které se vymykají zavedeným sociálním médiím a vyhledávačům. Platformy jako TikTok, Snapchat a Amazon, zaměřené na zobrazování a videoobsah, nabízejí alternativy, které by mohly snížit celkové CPC a CPA a zároveň rozšířit zásah publika. 

Ve světě neustále se vyvíjející digitální reklamy čelí marketéři PPC zvýšenému tlaku a potřebě udržet si náskok. Pokud budou věnovat zvláštní pozornost následujícím trendům, mohou v roce 2020 udělat spíše pokroky než malé krůčky a prorazit křivku.

#1 TREND: POZNEJTE SVÉ PUBLIKUM (PERSONY/SEGMENTACE)

Je to zřejmý výchozí bod pro jakoukoli marketingovou strategii. Znalost publika však nikdy nebyla pro digitální reklamu tak důležitá jako v roce 2020. Bude nezbytné segmentovat své publikum, porozumět platformám, které používá, a jeho uživatelskému chování, abyste na ně mohli skutečně úspěšně cílit.

Přizpůsobení sdělení každému segmentu publika nebo osobnosti zlepší dopad obsahu, který poskytujete. 50% luxusních nákupů začíná online a osoby HNWI jsou ochotny utrácet více za luxusní značky, které poskytují příběh, s nímž se mohou ztotožnit a o nějž mohou usilovat (Marketing Magazine). Inzerenti, kteří nedokážou komunikovat se svým publikem, budou zaostávat, zejména pokud poskytují stejné sdělení výrazně odlišným skupinám.

#2 TREND: MARKETING NAPŘÍČ PLATFORMAMI

Při vytváření strategie PPC je důležité mít na paměti všechny platformy, které vaše publikum používá. Úspěšná marketingová strategie napříč platformami by měla být formulována pomocí těchto 5 kroků. 

  1. Vytvořte si persony 
  2. Vytvořte hlavní sdělení pro svou propagaci
  3. Přizpůsobte své sdělení každé osobě
  4. Přizpůsobte tuto zprávu pro každou platformu
  5. Cílení na stejnou osobu na všech platformách pro dosažení maximálního účinku 

Integrací marketingové komunikace napříč kanály, tj. sdílením centrálního sdělení na více platformách stejnému segmentu publika, můžete zvýšit pravděpodobnost prodeje. Podle časopisu Vogue Business dosáhla kampaň společnosti Bottega Veneta v roce 2018 návratnosti investic dvakrát vyšší, než byly její výdaje na reklamu, a to pouhým spuštěním multimediálních placených reklam na sociálních sítích na několika platformách, jako jsou Youtube a Facebook. 

Klíčem k marketingu napříč platformami je rovnováha. Přílišné vystavení reklamy jednomu jedinému publiku může vést k negativnímu vnímání a zpětné vazbě. Podle některých teoretiků je pravděpodobnější, že publikum nakoupí, až když vaši reklamu uvidí 3-7krát. Ne méně, ne více. Jde o to, abyste našli sladkou tečku pro své publikum.

#3 TREND: VIDEO

Video je cestou vpřed pro rok 2020. Na tom bychom se měli shodnout. Forbes uvádí, že průměrný uživatel internetu stráví 88% více času na webových stránkách, které obsahují video, než na těch, které video neobsahují. Videa vás spojí se zákazníky na interaktivnější a poutavější úrovni než jiné mediální formy. Průzkum společnosti Databox odhalil, že 60% marketérů zjistilo, že videoreklama na Facebooku vyvolává větší zapojení než obrázky, protože upoutává pozornost.

Většina sociálních platforem nabízí funkce pro úpravy, které vám umožňují upravit obsah tak, aby byl stravitelnější, takže to nemůže být jednodušší! Skvělým novým nástrojem je Bumper Machine společnosti Google, který mění videa kratší než 90 sekund na výběr šestisekundových nárazníkových reklam, což představuje zajímavé příležitosti pro inzerenty v roce 2020.

#4 TREND: AUTOMATIZACE, AI A STROJOVÉ UČENÍ

V roce 2020 bude strategie PPC cennější než kdykoli předtím. Manažeři PPC již léta očekávají velký posun ve své roli, kdy se z manuálních optimalizátorů stanou techničtí stratégové a odborníci na automatizaci. S neustálým pokrokem společnosti Google směrem k automatizaci a strojovému učení se tyto změny rýsují.

Jaké jsou tedy nejnovější změny v automatizaci v roce 2019, které ovlivní strategii vaší kampaně v roce 2020? Změny fungování blízkých variant "přesné shody" a "frázové shody", návrhy automatického použití Google a ta otravná "rozšiřující publika" jsou obrovskými změnami, které inzerentům odebraly značnou část kontroly a vyvolaly potřebu pečlivě sledovat účinky umělé inteligence Google na PPC kampaně. 

Pro inzerenty to znamená nové výzvy pro rok 2020. Cílem společnosti Google je jednoduše maximalizovat počet kliknutí, možná na úkor přesnosti, kterou inzerenti v průběhu let ručně vnášeli do hry. Tato automatizační revoluce však poskytuje nové příležitosti zaměřit se na strategii, pokud se inzerenti naučí přizpůsobit automatizovanému prostředí. Přesto společnost Google nabídla inzerentům v roce 2019 nové způsoby testování umělé inteligence Google prostřednictvím inteligentních kampaní, inteligentních nákupních kampaní, dynamických reklam ve vyhledávání a automatizovaných nabídkových strategií. Inzerenti si nyní mohou vytvářet vlastní algoritmy, například v případě automatického vrstvení, a automatizovat tak časově náročné úkoly a věnovat více času strategii. 

#5 TREND: BUDOVÁNÍ VZTAHŮ/SPOJENÍ SE ZNAČKOU

Vzhledem k nebývalé konkurenci se v roce 2020 více než kdy jindy zaměříme na optimalizaci nad rámec konverzí a udržování zákazníků, než aby se soustředily pouze na získávání nových. Američtí výzkumníci zdůrazňují, že pro značky v luxusním sektoru je ještě důležitější udržovat vztahy mezi spotřebiteli a značkou. 

Pojem spřízněnosti by měl být nadřazen cíli uvědomění. Primární význam bude mít budování komunity - vstupte do role retargetingu v podobě zapojení, návštěvnosti a návratnosti nebo sdílení v rámci integrované strategie digitální marketingové komunikace. Zakladatel společnosti Wordstream zdůrazňuje význam remarketingových strategií pro budování značky: míra konverze je u dlouhodobých remarketingových kampaní dvakrát vyšší! 

Ukončení mobilní verze