5 největších zájmů UHNWI v roce 2023

Počet bohatých osob v posledních několika letech kolísal, přičemž celosvětový počet osob s mimořádně vysokým čistým jměním se pohybuje těsně nad 390 000. Zatímco v roce 2021 společnost Wealth X předpovídala na rok 2022 nárůst počtu UHNW o 10%, celkové počty této kohorty postupně klesaly v důsledku války na Ukrajině a souvisejících obchodních podmínek. 

Podle zprávy Wealth X z roku 2022 se však předpokládá, že počet ultrabohatých lidí se zvýší a do roku 2026 vzroste o ohromujících 28%. 

Nejbohatší demografická skupina na světě se neustále mění a vyvíjí, což vyvolává změny v zájmech, chování, nákupních zvyklostech, hodnotách a životním stylu UHNWI. 

Podle zprávy společnosti Knight Frank z roku 2022 se odhaduje, že 129 557 UHNWI (osob definovaných jako osoby s čistým majetkem ve výši $30 milionů USD nebo více) je samoživitelů mladších 40 let, což je přibližně pětina celkové populace UHNW. 

Nová generace UHNWI je globálnější a technicky zdatnější než předchozí generace a má rozmanitější zájmy. Tito mladí bohatí jedinci si také uvědomují environmentální a sociální otázky a jejich důsledky, čímž se stávají hybnou silou dobra, protože při investování častěji zohledňují otázky ESG. 

Vzhledem ke svému značnému majetku vyžadují UHNWI individuální služby na míru, které odpovídají jejich specifickým potřebám. 

Níže Relevance upozorňuje na současné a vyvíjející se priority a zájmy UHNWI a na to, jak mohou poskytovatelé služeb co nejlépe přizpůsobit svou nabídku životnímu stylu této nové bohaté generace. 

Na čem UHNWI záleží?

1 - Zážitek a spojení 

Zatímco kdysi byl vrcholem bohatství materialismus, dnešní mladí UHWNI hledají autentické a nezapomenutelné zážitky se svými vrstevníky a blízkými. Nad konzumací materialistických statků hledají své neformální, nenucené a opravdové já. Tento zájem UHNWIs nabyl mimořádného významu po globálních výlukách, které mnoho rodin a přátel donutily se od sebe odloučit. Tato pandemie inspirovala mnohé k cestování do nových destinací a objevování nových enkláv z důvěryhodných zdrojů. 

Poskytovatelé služeb, kteří se zaměřují na životní styl a zájmy UHNWI, se zaměřují na jedinečné zážitky na míru, které kladou důraz na požitek, exkluzivitu a emoce, od soukromého přístupu do exkluzivních destinací až po pečlivě vybrané speciální akce a zážitky s omezeným přístupem. 

Když peníze nejsou překážkou, jen velmi jedinečné a osobní zkušenosti pomohou podpořit a udržet vztahy s dalšími stejně úspěšnými kolegy.

Jedním z velmi úspěšných způsobů, jak tento zájem UHNWI využít, je přijmout luxus jako členství. Jedná se o možnost využívat pozitivní služby založené na zážitcích, které jsou exkluzivní a omezené svou dostupností. Může jít o VIP přístup do soukromého členského klubu, možnost účastnit se exkluzivních akcí nebo přístup k luxusním výrobkům z limitované edice.

Jednou ze značek, která se mimořádně úspěšně zaměřuje na zájmy UHNWI, je Hermès. Francouzský návrhář koženého zboží vyrábí každý rok omezené množství svých ikonických Birkin. Ty jsou vydávány každých několik let a je neuvěřitelně těžké je koupit, a to i pro ty nejzavedenější UHNWI, takže jsou velmi žádané. Tyto kabelky, vytvořené od začátku do konce jedním řemeslníkem, se vyrábějí z různých materiálů a v různých barvách a poptávka po nich nikdy nebyla větší. V listopadu 2020 byl stanoven aukční rekord pro Birkiny Matte White Himalaya Niloticus Crocodile Birkin 25, která se v aukční síni Christie's v Hongkongu prodala za $388 000.

2 - Ochrana soukromí a zabezpečení 

Jak vyplývá ze studie COVID-19, UHNWI silně zdůrazňují svou potřebu soukromí a bezpečnosti a vyžadují větší a soukromější vnitřní prostory, protože tráví více času doma. 

Obytné prostory musí být optimalizovány tak, aby v nich mohlo pohodlně bydlet několik dospělých a dětí a aby měly dostatek soukromého prostoru pro hraní a práci z domova. Superbohatí lidé také vyžadují digitálně propojené, udržitelné domy aktualizované o nejchytřejší spotřebiče, nejmodernější elektroniku a zábavní zařízení. 

Mimo své domovy využívají UHNWI model uzavřených komunit a soukromých klubů, včetně venkovských, jachtařských a golfových klubů plných známých tváří a dobře vybavených nejvyhledávanějšími službami, zařízeními a aktivitami. 

Zatímco nová generace UHNWI hluboce nesnáší kapitalismus dohledu, sledování a prodej svých dat, chráněné prostředí, jako jsou vily, farmy, ranče, ostrovy, tryskáče a jachty, se staly nejoblíbenějšími prostory po pandemii pro nejnovější kohortu UHNWI. 

Nová generace si uvědomuje, že přílišné soukromí a bezpečnost mohou být izolující, a proto je pro ně a jejich důvěryhodné poradce důležité najít rovnováhu.

3 - Filantropie a dárcovství

Filantropie je stále větším zájmem UHNWI a více než polovina z nich se aktivně podílí na dobročinnosti, ať už prostřednictvím vlastních dobročinných organizací, nebo jinými způsoby. S rostoucím bohatstvím cítí jednotlivci větší povinnost angažovat se v dobročinných záležitostech, zejména proto, že se zvýšila společenská očekávání ohledně "vracení peněz" v souvislosti s finanční nerovností, globálními ekologickými problémy a iniciativami na vysoké úrovni. 

Stejně tak lze tento posun přičítat rostoucímu podílu žen s vysokým majetkem (které jsou obecně považovány za filantropičtější) v porovnání s rostoucím zájmem o filantropii mezi tradiční mužskou kohortou s vysokým majetkem. 

Podle Wealth-X 2022 je nejoblíbenějším tématem pro filantropické dary vzdělávání - téměř osm z deseti miliardářů směřuje alespoň část svých filantropických darů do této oblasti, často prostřednictvím infrastruktury, výzkumných fondů a stipendií. Kromě toho patří mezi oblíbené zájmy UHNWI také sociální služby, zdravotní péče a lékařský výzkum a umění a kultura. 

Podle databáze Wealth-X více než 10% UHNWI také darovalo nebo přislíbilo peníze na aktivity spojené s Covid-19. Další přispěli nepeněžními prostředky, například poskytnutím osobních ochranných pomůcek. Od těchto osob se očekává, že se v průběhu této krize zapojí a přispějí ke globálnímu úsilí o řešení pandemie.

4 - Sociální soucit 

UHNWI, zejména mladší generace, stále více zaměřují svůj majetek na sociálně, eticky a ekologicky uvědomělé podniky, což by mohlo podpořit růst udržitelných investic. Mladší digitálně nativní generace UHNWs na rozdíl od jiných generací silně ovlivňují rodinné záměry, hodnoty, spotřebu, majetek a filantropické projekty směrem ke změně světa, aby byl mnohem lepším místem. Ve skutečnosti lze nárůst míry soucitu pravděpodobně přičíst rostoucímu počtu žen v populaci UHNW. 

Bank of America v loňském roce předpověděla, že mileniálové by mohli v USA v příštích 20 až 30 letech utratit $15 až $20 bilionů za investice do ESG. Podle investiční výzkumné společnosti Morningstar jsou velkým důvodem tohoto rostoucího zájmu UHNWI zejména obavy ze změny klimatu. Také pandemie Covid byla pro mnohé budíčkem. 

Vzhledem k tomu, že mileniálové jsou nyní novou generací bohatství - a mnoho dalších se stane příjemci velkého transferu bohatství, protože baby boomers předají své bohatství -, připraví to půdu pro nové udržitelné investiční možnosti. 

Aby poradci úspěšně sloužili zájmům UHNW, musí jim navíc umět pomoci s plánováním vícegeneračního majetku. Zatímco mnozí klienti s mimořádně vysokou čistou hodnotou mohou během svého života lehkomyslně utrácet své bohatství, někteří mimořádně bohatí investoři se více zaměřují na využití svého bohatství k vytvoření rodinného dědictví nebo k pozitivnímu ovlivnění, přičemž často svůj majetek přenechávají svým dětem nebo vnoučatům. Jejich portfolia mohou obvykle zahrnovat soukromé kapitálové fondy, hedgeové fondy, investice na rozvíjejících se trzích a nemovitosti.

5 - Zdraví a wellness 

Pro nejnovější kohortu UHNWI jsou nyní cvičení, výživa a wellness komoditami. Samozřejmě, že v postpandemickém světě se všechny tyto faktory dostaly do centra pozornosti a schopnost zaujmout spíše preventivní než reaktivní přístup k jejich zdraví a wellness se stala zlatým standardem zdravotní péče. 

Nejbohatší lidé na světě se snaží zlepšit své zdraví, nejen délku života. Tito lidé chtějí nejen žít déle, ale chtějí si také zajistit, aby svá léta na zemi strávili v dobrém zdraví a mohli svůj život co nejlépe využít. 

Tito vysoce informovaní a zvídaví lidé se zajímají o pokročilé chirurgické techniky, genetiku, biomedicínu a další inovace ve zdravotnictví. V důsledku toho se od té doby staly objevitelské cesty do laboratoří a klinik zabývajících se inovacemi v oblasti dlouhověkosti po celém světě pro nejbohatší členy společnosti mnohem běžnější. Superbohatí lidé si přejí nejen zlepšit svůj vlastní život, ale stejně tak se snaží zlepšit zdraví a pohodu ostatních tím, že investují do inovací, které prodlužují kvalitu a kvantitu života pro všechny. 

Tento převratný zájem UHNWI se výrazně projevil v jachtařském průmyslu - mnoho z nejpůsobivějších superjachet na světě se může pochlubit nejmodernějšími wellness centry, vyškolenými osobními trenéry, zdravotními sestrami a odborníky na výživu, což znamená, že majitelé jachet a jejich hosté mohou na moři dodržovat svůj zdravotní a wellness režim. Stejně tak i developeři superluxusních nemovitostí hledají způsoby, jak se zaměřit na zájmy UHNWI, a staví luxusní nemovitosti dobře vybavené potřebným vybavením pro zlepšení pohody. 
Kontakt Specialisté společnosti Relevance vám poradí, co se týče zájmů UHNWI a jak přizpůsobit vaši digitální marketingovou strategii této nové skupině globálních, technicky zdatných a ekologicky uvědomělých UHNWI.

Přečtěte si další články tohoto autora

klikněte zde