L’optimisation de votre campagne PPC est la clef d’annonces plus performantes. Avec ces 7 conseils essentiels, découvrez comment vous allez pouvoir augmenter votre taux de clics (ctr) tout en réduisant votre Coût Par Clic.
1) Optimisez vos mots-clés
L’optimisation des mots-clés de votre campagne est une action à adopter de manière continue, et c’est essentiel pour analyser leur efficacité et leur capacité à générer un trafic pertinent vers votre site.
AdWords vous autorise à analyser en détails les termes exacts recherchés par les utilisateurs avant qu’ils n’aient cliqué sur votre annonce. Pour accéder à ces mots-clés détaillés sélectionnez une campagne, un groupe d’annonces, et sélectionnez un ou plusieurs de vos mots-clés. Cliquez ensuite sur l’onglet «Plus d’Infos» puis sur «Termes de Recherche»
Ceci vous permettra de visionner les recherches exactes entrées par les utilisateurs sur Google avant que votre annonce n’ait été sélectionnée. Avec ce complément d’information, vous avez l’opportunité de découvrir de nouveaux mots-clés et de très facilement les ajouter à votre campagne en cliquant sur «ajouter comme mot-clé». De la même manière, vous êtes en mesure de découvrir des termes de recherches inappropriés par rapport à vos produits et services, ayant déclenché votre annonce. Vous pouvez rendre vos annonces plus pertinentes et vos enchères plus efficaces en excluant ces mots-clés indésirables de votre campagne à l’aide du bouton «ajouter comme mot clé à exclure»
2) Ajoutez des Extensions
Attacher des Extensions à vos annonces améliorera leur visibilité et peut avoir une action bénéfique sur votre Retour Sur Investissement (RSI), en augmentant votre taux de clics (CTR). Relevance recommande de combiner les extensions afin de maximiser l’attrait de votre annonce avec pour conséquence l’augmentation de votre CTR.
Pour ajouter une Extension choisissez, une campagne, un groupe d’annonces et cliquez sur «Extensions d’annonces». Choisissez ensuite le type d’Extension que vous désirez ajouter et cliquez sur «+Extension».
En ajoutant des informations complémentaires à votre annonce Adwords, les clients sont bien plus susceptibles d’être tentés de cliquer sur votre publicité. Il y a sept types d’Extensions, vous pouvez donc choisir le ou les plus appropriés à vos annonces.
Les « Extensions de lieux » vous permettent d’insérer à votre annonce l’adresse de votre entreprise, son numéro de téléphone, et un marqueur de carte. Cela vous donnera bien évidement l’opportunité de cibler spécifiquement les clients qui se situent dans votre région, et de créer une image d’autorité et de confiance.
Les « Extensions d’appel » vous permettent d’inclure un numéro de téléphone cliquable à votre annonce. Cela a pour but de faciliter et de déclencher des appels vers votre entreprise. De plus vous avez l’opportunité de faire en sorte que vos annonces n’appariassent que pendant les heures d’ouverture de votre entreprise. Selon Google «les Extensions d’appel peuvent augmenter le taux de clic de 6% à 8%».
Les « Extensions d’accroche » vous permettent d’ajouter des textes descriptifs afin d’encourager les clients à en apprendre plus sur votre entreprise et à les inciter à cliquer sur votre annonce.
3) Le ciblage linguistique et géographique
Diriger vos annonces vers des emplacements géographiques spécifiques et différentes langues est un impératif pour la réussite d’une campagne Adwords et pour la gestion efficace de votre budget. Pour décider de l’emplacement géographique des utilisateurs qui vont pouvoir voir votre annonce, choisissez une campagne, cliquez sur «Paramètres», «Zones», «Modifier». Vous pouvez choisir d’ajouter ou d’exclure des zones géographiques.
Créez différentes campagnes pour cibler différentes zones géographiques et différentes langues. Commencez par diviser votre audience cible en différents continents et pays. Ceci va vous permettre d’optimiser vos annonces pour différentes audiences, et d’ainsi rendre ces annonces beaucoup plus performantes et spécifiques.
Cibler les campagnes par zones géographiques est essentiel du fait que les différentes zones géographiques utilisent différentes terminologies ; par exemple : si vous désirez louer une villa pendant les vacances d’été, les habitants de la Côte d’Azur chercheraient plutôt des termes comme : «location villas», tandis que les normands chercheraient des termes tels que «maisons à louer», ou «chalet pour les savoyards».
En deuxième temps, les différent les zones géographiques requièrent souvent différents mots-clés, c’est pourquoi vous devriez créer une variété de campagnes/groupes d’annonces pour différencier vos clients selon leurs zones géographiques. Beaucoup de personnes incluent dans leurs recherches des lieux d’intérêt, tentez également de cibler ces personnes, par exemple «location voiture Charles de Gaulle» (cible spécifiquement la location de voitures à l’aéroport Paris Charles de Gaulle)
4) Ajustement d’enchères pour ciblage géographique
Il est possible d’ajuster les enchères en fonction des zones géographiques. Par exemple si vous avez analysé qu’une région en particulier a un meilleur taux de conversion qu’une autre, vous pouvez investir plus d’argent en augmentant votre enchère de X%, ce qui augmentera ses positions et donc votre RSI.
Pour faire cela, choisissez une campagne, cliquez sur «Paramètres», «Zones», «Ajustement des enchères», choisissez un pourcentage.
5) Optimisez les enchères pour mobiles
Plus de 80% des utilisateurs Internet ont un Smartphone. Voilà pourquoi il est vital pour vous d’optimiser vos annonces pour les devises mobiles (et que votre site soit mobile friendly). Il est important de garder à l’esprit le fait que seulement deux annonces apparaissent en haut des pages de résultats Google d’une devise mobile. Par conséquent il est important de viser une position moyenne de votre annonce entre 1 et 2 afin de s’assurer que celle-ci soit visible parmi les résultats.
Pour améliorer vos rankings sur les devises mobiles, choisissez une campagne, cliquez sur «Paramètres», «Appareils» et cliquez sur la colonne «Ajust. Des enchères». Augmentez votre enchère pour les « Mobiles dotés d’un navigateur Internet complet » de X% afin d’améliorer vos rankings sur les devises mobiles et de promouvoir le trafic vers votre site.
Si votre site n’est pas optimisé pour les mobiles, et que par conséquent il serait inutile de dépenser de l’argent pour de la publicité sur les mobiles. Vous avez l’option d’ajuster votre enchère à moins 100% afin qu’elle n’apparaisse pas sur les pages de résultats mobiles.
6) Suivi des conversions
Le suivi de conversions est une part essentielle de la gestion et de l’analyse de l’efficacité de vos campagnes Adwords. En important vos objectifs Google Analytics, vous pouvez vous assurer de la correspondance entre votre compte Analytics et vos objectifs Adwords, qui seront mesurés en tant que conversions. De plus en personnalisant les colonnes des onglets Campagnes, vos données de conversions apparaitront directement sur la page. Par exemple vous pouvez voir l’argent que vous gagnez à chaque clic ou conversion. Ce procédé améliorera votre analyse du nombre de clics et de conversions générés par ces derniers.
Pour mettre en place le suivi des conversions, connectez-vous à vote compte Adwords, cliquez sur «Outils», «Conversions», puis sur «Google Analytics». Cochez ensuite les cases des objectifs ou transactions que vous désirez importer et cliquez «Continuer». Sur la page suivante, modifiez les paramètres que vous désirez appliquer aux objectifs et enfin cliquez sur «Importer les objectifs». Notez que cela peut prendre jusqu’à 2 jours avant que les données ne soient disponibles sur votre compte Adwords
7) Remarketing
Le remarketing va vous permettre de diffuser vos annonces auprès des personnes qui ont déjà visité votre site. Cette technique ne vos apportera pas autant de trafic qu’une autre campagne PPC, en revanche elle a pour objectif d’augmenter votre taux de conversions et de renforcer la notoriété de votre marque en atteignant les clients qui sont déjà intéressé par vos produits/services. Le remarketing provoque un fort taux de clic et apporte beaucoup plus de conversions qu’une campagne normale étant donné que vos annonces s’adressent spécialement à une audience très ciblée.
Quelques points clés sont cependant à garder à l’esprit lorsque vous lancez une campagne de remarketing. Il est en premier lieu essentiel de séparer les listes qui définissent vos clients, par exemple une liste peut cibler les clients qui ont visionné un produit sans l’avoir acheté, tandis qu’une autre liste ciblerait un deuxième achat. Il est également utile de bien réfléchir à la durée de vos listes et au fait de les rendre pertinentes avec votre campagne marketing en ligne et vos objectifs. De même pour cibler les personnes qui sont le plus susceptibles d’effectuer une conversion, pensez à exclure ceux ont quitté votre site trop rapidement.
Pensez enfin à plafonner la fréquence de vos annonces en limitant le temps de diffusion et le nombre de fois qu’elles vont être diffusées. C’est probablement le point le plus important car ce que vous voulez c’est réintroduire votre marque auprès de vos clients, et pas non plus les harceler. Le remarketing va vous permette de personnaliser votre campagne publicitaire pour des individuels et de reconduire des clients sur votre site tandis qu’ils sont encore engagés dans vos produits.
Relevance recommande également les enchères au Coût par Clic qui augment vos enchères pour les clics que Google estime susceptibles d’apporter des conversions (ces estimations Google sont basées sur différents facteurs dont l’historique Internet). Ce procédé est susceptible d’entrainer un très bon Retour Sur Investissement.
Pour ajouter une campagne remarketing cliquez sur «Bibliothèque partagé», «Audience», «Configurer une campagne remarketing».